2025-03-28
直面核心管理層，直擊養殖痛難點，3月27日，以“萬戶共成長·有你有我”為主題的2025通威農發“好產品年”啟動會暨大客戶/高管見面會于通威國際中心盛大召開。全國人大代表、全國工商聯副主席、通威集團董事局劉漢元主席出席并作重要講話，通威股份副總裁、通威農發總經理、通威農發黨支部書記張璐致歡迎詞，通威農發常務副總經理何東鍵，水產研究所所長米海峰，特種水產研究所所長陳效儒，水產市場部部長劉雄及近百名大客戶現場參會。
通威高管與大客戶共聚一堂，共創輝煌
通威以客戶為核心，走過了43年的穩健發展，如今，水產行業正經歷從“量變”到“質變”的關鍵時期，通威農發召開首屆大客戶/高管見面會，不僅是為了加強與客戶之間的聯系，更是為了讓每一位參會嘉賓與通威農發各板塊負責人深入互動，了解本質需求、解決痛點問題，為進一步的攜手共進和跨越發展奠定基礎。此次大會與2025第九屆中國國際水產科技大會同期舉行，也為客戶提供了與行業交流的重要平臺，多方同心同行，共謀發展。
通威股份副總裁、通威農發總經理、通威農發黨支部書記張璐首先對合作伙伴的到來表達了熱烈歡迎和誠摯問候。張總表示，這場盛會意義非凡，它不僅承載著我們對漁業未來發展的共同憧憬，也彰顯了通威農發與客戶攜手共進、共創輝煌的決心。
多年來，通威農發秉持著對漁業事業的熱忱和執著，在技術領域取得了諸多令人矚目的成就。通威專業的技術研發團隊和高效的服務營銷團隊日夜鉆研，致力于為漁業養殖提供更高效、更科學的解決方案，幫助數以萬計的養殖戶成長壯大。在合作過程中，通威始終將客戶的需求放在首位，致力于為客戶提供全方位的產品、技術和資源支持，幫助大家把握市場脈搏，提前布局，搶占市場先機。
未來，通威將繼續加大在技術研發方面的投入，不斷探索和創新，為漁業養殖帶來更多前沿的技術成果，讓養殖更加高效、環保、可持續。同時，通威也將進一步深化與各位客戶的合作，持續優化資源配置，為大家提供更加優質、全面的服務，助力每一位客戶實現更大的發展和突破，共同書寫漁業發展的新篇章。
通威股份副總裁、通威農發總經理
通威農發黨支部書記張璐致歡迎詞
通威農發特種水產研究所所長陳效儒作《品質如一，技術領航》主題報告，從技術創新賦能到行業生態共建，通威始終以客戶效益為核心，堅持以科技創新促進企業發展，組建起實力強、管控嚴、接地氣的技術體系，確保了產品質量的穩定領先。近年來，行業亂象頻出，養殖戶效益無法保障。通威作為頭部企業，敢于打破行業亂象，真正圍繞用戶需求，從原料采購、標準化生產、產品質量、信息化系統升級、配方管控等方面做好產品，且通過海量數據證明，通威的產品長期高效穩定。
通威農發特種水產研究所所長陳效儒詮釋通威品質
會上，張總宣布了“通威萬戶俱樂部”正式成立。近年來，水產料進入存降量時代，在飼料行業發展的關鍵節點上，通威全面審視企業發展歷程，深度思考未來發展方向，認為“科技創新”和“產品質量”依然是行業發展的主基調。通威將以質量為根、用戶為本，匯聚優勢、共謀發展。
在產品方面，通威堅定質量方針、做好產品質量，不斷夯實通威核心競爭力，主要區域和品種的優秀產品效果均實現了行業的領先。同時，通威自研養殖大數據分析平臺，通過對海量數據的收集和分析，讓通威可以更客觀和深入地發現問題，不斷對標提升、不斷強化產品質量。在營銷方面，通威用產品質量建立起與用戶更深刻的聯系，也是行業唯一將蛋白消化率標到包裝上的企業，敢標真含量、敢泡料、敢承諾、敢比賽、敢接受社會監督。張總也通過實際案例表明，通威始終關注產業變化，與養殖戶共克時艱、合作共贏。
如今，集約化和規模化是水產養殖發展的必然趨勢，滿足規模養殖客戶的需求是企業當前和未來必須持續探索的重點。從2023年開始，通威秉持“請上來，走下去，發現需求，解決痛點”的理念，開展對全國前一千名頭部客戶的需求調研、幫扶工作，面對如今客戶產品缺少創新、服務不精準、養殖成本高，養殖工人年齡老化，生產效率低、融資困難，貸款門檻高等痛點，通威成立“萬戶俱樂部”，從產品和服務、融資方案、資源整合、信息共享、高管直連五個方面提供提成長保障措施。
張總宣布“通威萬戶俱樂部”正式成立
全國人大代表、全國工商聯副主席、通威集團董事局劉漢元主席在總結講話中表示，通威自1994年提出“質量方針”以來，就以之規范全員意識和行為，通威也成為行業中率先通過ISO9001資質認證的飼料企業。2006年，通威首次提出“萬戶共成長”計劃，至今已有19年。隨著時代的發展，近年來，通威不斷推敲、反復起稿，確定了能與客戶相得益彰的合作方式，進一步確定了“質量方針”，要求準確識別客戶本質需求，始終以養殖效益最大化為目標，優化產品的設計、制造、使用全過程。以“質量方針”為引領，通威不懈苦練內功，全面完成標準化一階段的打造，重塑生產現場的管理，實現干凈、整潔、無粉塵，并進一步開啟有效可控的自動化生產。在市場條件下，唯有使客戶在競爭中始終處于有利地位、領先水平、持續不斷發展，才能收獲客戶認可。通威也將在標準化的基礎上，進一步實現規模化，增效降本，提升產品競爭力，以有效的生產管控、穩定的工藝、優質的產品匹配極致的服務，與優秀的客戶結伴同行。
劉漢元主席表示，以生豬養殖的發展歷程映射水產行業的未來路徑，在座的水產養殖從業者肩負著成為規模化、集約化水產品生產者的機會和責任。2006年，通威決定進入光伏產業，經歷19年的漫長發展，不斷突破技術壁壘，產能大幅提升，直到如今高純晶硅的占比達到全世界的93%-95%，也許20年后，中國會率先成為在全世界實現碳中和的國家之一。“萬戶共成長”計劃也同樣經歷了19年的成長升級。民以食為天，我們是支撐人類生命核心資源要素的生產者和提供者。在如今現代化、工業化進程的浪潮中，通威將與客戶一路同行，順應時代趨勢，共同提升核心支撐力、管理力，緊握水產養殖未來發展機遇，成就雙方規模化、集約化、高質量發展。
全國人大代表、全國工商聯副主席
通威集團董事局劉漢元主席總結講話
在水產市場部部長劉雄及大客戶關系經理馬琳的主持下，核心合作伙伴簽約儀式暨忠誠客戶表彰環節將會議推向高潮。各個區域、各個養殖品種最具代表性、最具成長性的翹楚，伴隨著行業集約化的浪潮共同匯聚于此，以一紙合約簽訂千斤重諾。
張總代表通威農發與客戶隆重簽約
千鈞萬里皆奮蹄，唯有時光慰人心。在“功勛共筑”表彰環節，通威邀請出15位與通威合作最長達35年的老用戶，有的領獎人專程從大洋彼岸越海前來，只為赴一場老友盛宴。他們在漫長的歲月中不僅實現了養殖規模大幅增長，還成為水產養殖業的先鋒人物、科研精英，劉漢元主席親自登臺，為他們頒發獎狀和獎杯。
劉漢元主席為客戶頒發“功勛共筑”獎
會議期間，來賓通過參觀集團體驗中心，深入了解了通威綠色農業、綠色能源協同發展的現狀，并對通威如今取得的成績和在水產行業眾多科技研發成果表示了認可和肯定。
參觀集團體驗中心
萬戶與通威多年合作，共創共贏，共進共榮，隨著“好產品年”的持續深化，“萬戶俱樂部”正式成立，通威總部高管團隊與客戶面對面交流，深入了解客戶需求，并一一記錄，從市場、財務、技術、原料、生產等多方面，為客戶提供順暢的溝通和解決路徑，助力雙方高質量發展。
張總與客戶深入溝通
客戶與常務副總經理何東鍵、普水線總經理米海峰
特水線總經理陳效儒、市場部部長劉雄
面對面交流，直擊痛點，解決問題