劉漢元 外國人別想欺負咱們！
2006-06-27
作者：《華西都市報》
家住成都東門的陳女士昨天在水產市場逛了一圈后，發出一聲感嘆：魚價又漲了！不久前才5元一斤的已漲到了5塊5一斤。陳女士尚不知道的是，眼下川渝兩地已成全國魚價的高地，魚價上漲背后，潛伏著水產業與國際原料供應商的一場博弈———來自全國的200多家水產企業昨天正聚在成都通威集團總部，共商尋找進口魚粉價格暴漲后的對策。“中國是全球最大的水產國，也是最大的魚粉進口國，這場價格博弈，就像中國應對鐵礦石和石油的漲價一樣，牽涉面非常大。”作為這個會的主辦者，全國最大的水產巨頭、通威集團董事長劉漢元正試圖扮演”行業拯救者”的角色。這也是他今年再登“四川十大財經風云人物”榜后最搶眼的一次亮相。
魚粉“吞”魚利全行應困局
據介紹，水產動物的蛋白質飼料主要來源于魚粉，配方中魚粉的含量在0%—25%左右，魚粉含量影響著產品質量。而中國的魚粉產量很小，每年只有幾十萬噸，這使中國不得不至少“吃”進世界50%的魚粉。劉漢元透露，智利、秘魯等國主導的世界魚粉行業組織，認為現在中國對魚粉的需求量逐年上升，遂通過政府控制生產配額，使魚粉流通量嚴重低于中國需求。“加上中間商的炒作，使魚粉價格居高不下。魚粉歷史最低價格是400美元一噸，而自去年始從600多美元一路攀升到了現在的1300多美元。而我們想要簽一年期的進口協議還不行，一般的訂購周期是60天。若繼續按每年漲600多美元的速度，以中國年進口145萬噸計，每年光進口魚粉就要多花10億美元！”劉漢元認為，能否在企業內部消化掉魚粉上漲帶來的成本，考驗著每一家魚飼料企業：“目前國內魚價的小幅上漲，還主要是由于魚產品供需不平衡造成的，但魚粉的上漲遲早會影響到魚的售價。”
通威改飼料叫板“卡脖者”
“在這場國際博弈中，中國企業目前處于劣勢。因為國內水產業中小企業居多，很難攜起手來提高國際談判的議價影響力。”劉漢元一針見血地指出。
有沒有辦法不接受世界魚粉行業組織的高價呢？“當然有，但這需要全行業的聯合。”劉漢元揮著手堅定地說道，這次全行業的重要企業匯集在一起，就是試圖探明出路。首先是需要提高行業集中度，以并購、整合的方式做大企業規模。“如果前面幾家能夠掌握中國水產飼料50%—60%的生產量，就可以調控中國市場的進口魚粉需求，在國際議價時將變得很有力量。
劉漢元設想的第二點是尋找魚粉替代品的開發。“傳統上認為搞水產的一定要用魚粉，但通威在技術上已經做好了準備，70%到80%的飼料產品可用替代品，一點魚粉都不用，最終我們是想讓95%以上的產品都不用魚粉，來達到類似或者相近的效果。”在昨天的行業峰會上，通威表示愿意向合作者開放這項技術。顯然，使用替代品的同行多了，進口魚粉的絕對需求量就會降下來，這也將影響這場國際博弈的勝敗。
“我知道在5年前就有中國水產企業試圖收購秘魯的魚粉企業，但可惜本錢不夠，不然就不會出現今天的這種局面了。”劉漢元表示，隨著今后行業集中度的提升，中國水產企業的資本實力也將提高，世界水產大王在中國誕生將不再是夢想。
記者羅曙馳文/圖
回訪人物：劉漢元，通威集團董事長。
2002年、2004年、2005年“四川十大財經風云人物”，并在2004年獲得年度人物獎。
魚粉“吞”魚利全行應困局
據介紹，水產動物的蛋白質飼料主要來源于魚粉，配方中魚粉的含量在0%—25%左右，魚粉含量影響著產品質量。而中國的魚粉產量很小，每年只有幾十萬噸，這使中國不得不至少“吃”進世界50%的魚粉。劉漢元透露，智利、秘魯等國主導的世界魚粉行業組織，認為現在中國對魚粉的需求量逐年上升，遂通過政府控制生產配額，使魚粉流通量嚴重低于中國需求。“加上中間商的炒作，使魚粉價格居高不下。魚粉歷史最低價格是400美元一噸，而自去年始從600多美元一路攀升到了現在的1300多美元。而我們想要簽一年期的進口協議還不行，一般的訂購周期是60天。若繼續按每年漲600多美元的速度，以中國年進口145萬噸計，每年光進口魚粉就要多花10億美元！”劉漢元認為，能否在企業內部消化掉魚粉上漲帶來的成本，考驗著每一家魚飼料企業：“目前國內魚價的小幅上漲，還主要是由于魚產品供需不平衡造成的，但魚粉的上漲遲早會影響到魚的售價。”
通威改飼料叫板“卡脖者”
“在這場國際博弈中，中國企業目前處于劣勢。因為國內水產業中小企業居多，很難攜起手來提高國際談判的議價影響力。”劉漢元一針見血地指出。
有沒有辦法不接受世界魚粉行業組織的高價呢？“當然有，但這需要全行業的聯合。”劉漢元揮著手堅定地說道，這次全行業的重要企業匯集在一起，就是試圖探明出路。首先是需要提高行業集中度，以并購、整合的方式做大企業規模。“如果前面幾家能夠掌握中國水產飼料50%—60%的生產量，就可以調控中國市場的進口魚粉需求，在國際議價時將變得很有力量。
劉漢元設想的第二點是尋找魚粉替代品的開發。“傳統上認為搞水產的一定要用魚粉，但通威在技術上已經做好了準備，70%到80%的飼料產品可用替代品，一點魚粉都不用，最終我們是想讓95%以上的產品都不用魚粉，來達到類似或者相近的效果。”在昨天的行業峰會上，通威表示愿意向合作者開放這項技術。顯然，使用替代品的同行多了，進口魚粉的絕對需求量就會降下來，這也將影響這場國際博弈的勝敗。
“我知道在5年前就有中國水產企業試圖收購秘魯的魚粉企業，但可惜本錢不夠，不然就不會出現今天的這種局面了。”劉漢元表示，隨著今后行業集中度的提升，中國水產企業的資本實力也將提高，世界水產大王在中國誕生將不再是夢想。
記者羅曙馳文/圖
回訪人物：劉漢元，通威集團董事長。
2002年、2004年、2005年“四川十大財經風云人物”，并在2004年獲得年度人物獎。