2007-08-09
作者：四川日?qǐng)?bào)
“企業(yè)的擴(kuò)張發(fā)展就像開車，必須控制速度。”2日，通威集團(tuán)入選四川培育大企業(yè)大集團(tuán)一周后，董事長劉漢元首次面對(duì)媒體。“三年內(nèi),年銷售收入達(dá)到300億元，應(yīng)該沒有任何懸念。”這位信心十足的掌門人，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)亍捌恪敝ㄍ~、多晶硅、寵物食品等產(chǎn)業(yè)2010年的前景。經(jīng)過15年發(fā)展，一張全新的通威戰(zhàn)略藍(lán)圖已經(jīng)展現(xiàn)。
入選名單 我們感到鼓舞和振奮
記者：7月26日，包括通威集團(tuán)在內(nèi)的30戶企業(yè)被納入四川“迅速做大做強(qiáng)的企業(yè)”，通威能達(dá)到省上制定的發(fā)展目標(biāo)嗎？
劉漢元：從政府的角度講，抓住一批中小企業(yè)，鼓勵(lì)大家做大，扶持一批各領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，可以推進(jìn)社會(huì)、經(jīng)濟(jì)事業(yè)的發(fā)展；從企業(yè)角度講，進(jìn)行自我造血功能的打造，是發(fā)展過程中必不可少的。通威被納入“迅速做大做強(qiáng)的企業(yè)”之后，我們感到鼓舞和振奮，按照通威自身的發(fā)展節(jié)奏，實(shí)現(xiàn)政府提出的“2010年企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入300億元以上”的目標(biāo)應(yīng)該沒問題，而且會(huì)大大超過300億。
全球戰(zhàn)略 打造世界第一水產(chǎn)品牌
記者：通威已經(jīng)是全球最大的水產(chǎn)飼料生產(chǎn)企業(yè)，但目前還要“迅速做大做強(qiáng)”，這是否意味著通威的發(fā)展模式正在或?qū)⒁l(fā)生變化？您是如何布局全球和全國戰(zhàn)略的？
劉漢元：通威的發(fā)展其實(shí)一貫是連續(xù)的，是自然而然的產(chǎn)業(yè)鏈的延伸和完善。我們現(xiàn)在強(qiáng)調(diào)的，一是橫向如何進(jìn)一步把每個(gè)環(huán)節(jié)做大，二是縱向如何把鏈條拉長，減少中間鏈條的交易成本。
全世界70%以上的養(yǎng)殖水產(chǎn)品產(chǎn)自中國，而且未來還將不斷擴(kuò)大。通威魚的市場潛力非常大，目前我們水產(chǎn)品深加工產(chǎn)品在歐美市場基本上供不應(yīng)求。我們剛在越南投資建了第二家飼料廠，明年投產(chǎn)時(shí)，將會(huì)是整個(gè)東南亞地區(qū)最大的飼料企業(yè)。從這個(gè)角度講，我們現(xiàn)在是立足國內(nèi)和整個(gè)東南亞，在全世界市場范圍內(nèi)站穩(wěn)腳跟，就近組織資源，就近生產(chǎn)，供應(yīng)銷售，打造全世界第一水產(chǎn)優(yōu)勢品牌。到目前為止，我們認(rèn)為通威是全中國最有條件去做2000億元、3000億元水產(chǎn)品市場的企業(yè)。
投資能源 越是商機(jī)越有挑戰(zhàn)
記者：通威集團(tuán)剛剛投資50億生產(chǎn)用于太陽能開發(fā)的年產(chǎn)規(guī)模1萬噸多晶硅項(xiàng)目。有數(shù)據(jù)顯示，我國目前在建和籌建的多晶硅項(xiàng)目總產(chǎn)能接近9萬噸，而預(yù)計(jì)2010年全球總需求量約8萬噸。在此情況下，通威為何還要進(jìn)入？
劉漢元：我國乃至全世界目前都面臨能源危機(jī)和環(huán)保問題，清潔能源是全人類共同探討的話題。每年太陽輻射到地球上的能源的千分之一就足夠人類使用。用太陽能電池板轉(zhuǎn)化太陽能，目前可達(dá)到15%到20%的效率，而且不排放任何廢物。我覺得有愿望、有責(zé)任來做好這個(gè)產(chǎn)業(yè)，這也可能成為通威現(xiàn)在及未來的一個(gè)支柱產(chǎn)業(yè)。現(xiàn)在多晶硅的主要市場在國外，實(shí)際上，中國必將成為全球最大的再生能源市場。在這種情況下，越是商機(jī)越有挑戰(zhàn)，越覺得這塊市場有價(jià)值。
專一做事 認(rèn)真是件很惱火的事情
記者：從網(wǎng)箱養(yǎng)魚、飼料生產(chǎn)、打造通威魚品牌，到寵物食品、PVC、多晶硅，你的經(jīng)營決策“獨(dú)辟蹊徑”。這和通威長期提倡的“專一做事”是否矛盾？
劉漢元：我們一直都是很專一地做事，不要認(rèn)為我們是在跳躍。我對(duì)公司員工講，公司給你們提出的發(fā)展目標(biāo)絕不是只干三五個(gè)月就完了，而是干30年你都還能干，還能做好。
從另一個(gè)方面詮釋，就是你真正地下功夫投入每一個(gè)行業(yè)，都會(huì)做出一番成績出來。20年前誰也沒想到通威搞水產(chǎn)能搞這么大的事業(yè)出來，將來我們的年收入達(dá)到2000億、3000億，可能也是今天每個(gè)人想不到的。但仔細(xì)分析，市場卻又是一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的東西，是看得見摸得著的。所以，成功的關(guān)鍵是博學(xué)、認(rèn)真，加上持之以恒。公司里面的同事感覺“認(rèn)真”這兩個(gè)字很痛苦，因?yàn)檎J(rèn)真是一件很惱火的事情。
城鄉(xiāng)統(tǒng)籌 通威迎來發(fā)展商機(jī)
記者：成都設(shè)立統(tǒng)籌城鄉(xiāng)綜合配套改革試驗(yàn)區(qū)，作為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的龍頭企業(yè)，這將給通威帶來哪些機(jī)遇？
劉漢元：10年內(nèi)農(nóng)業(yè)規(guī)模化經(jīng)營達(dá)到75%是什么概念？現(xiàn)在只有10%—20%都不到，要在10年內(nèi)完成一個(gè)系統(tǒng)轉(zhuǎn)變，這在全世界都是一個(gè)非常快的速度。在這種情況下確實(shí)有很大的商機(jī)，農(nóng)業(yè)方面的規(guī)模化經(jīng)營、經(jīng)營服務(wù)、擔(dān)保服務(wù)、加工服務(wù)，市場也就來了。
我們?cè)f過“誰搶農(nóng)民飯碗誰自己就沒有飯碗，誰往農(nóng)民飯碗里面添油加肉，誰就和他們共謀發(fā)展。”這是我們的內(nèi)部要求。面對(duì)千萬戶農(nóng)民的時(shí)候，我們要做的就是他缺什么你給他補(bǔ)什么，在你的帶動(dòng)下讓他能獲得更好的收益。目前，通威的產(chǎn)業(yè)至少覆蓋了2000到3000萬以上農(nóng)業(yè)人口。
經(jīng)營發(fā)展 企業(yè)不要踩著油門不放
記者：最近你被有關(guān)媒體評(píng)為“最佳老板”第四位，你認(rèn)為“最佳老板”是怎樣一種定位？
劉漢元：媒體有他們的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，但總體講，通威在大家的努力下，資金使用的有效性、市場回報(bào)率得到了國內(nèi)外的認(rèn)同和肯定。我認(rèn)為，真正的企業(yè)家要評(píng)估并有效利用周圍的資源，在較快的速度下，持續(xù)、穩(wěn)定、安全、健康地發(fā)展，這樣的企業(yè)才真正*得住。
記者：從500元起家,通威在15年發(fā)展和擴(kuò)張過程中是如何防范和減少風(fēng)險(xiǎn)的?
劉漢元：企業(yè)發(fā)展要控制速度，就像開車，時(shí)速能開180公里，你開80公里到120公里可能是最安全的，當(dāng)遇到問題的時(shí)候，剎車踩起來才能有效。此外，開車不會(huì)是踩著油門不放，必然是加加油，再踩點(diǎn)剎車，這才是企業(yè)經(jīng)營之道。
記者：根據(jù)發(fā)展計(jì)劃，到2010年，你心中的通威將會(huì)是什么樣？
劉漢元：第一，銷售收入超過300億；第二，通威魚的產(chǎn)業(yè)規(guī)模進(jìn)一步鞏固；第三，可能已成為全國最大，世界前三的多晶硅生產(chǎn)企業(yè)。還有，集團(tuán)下屬的寵物食品將繼續(xù)保持中國第一品牌的地位。