2011-11-09
作者：《英才》
一幫人在會客廳里等他，沒幾分鐘，通威集團董事局主席劉漢元就大笑著出現了。
提到新能源，語速加快，儼然一個新能源領域的資深派。
這個頭頂無數光環的中國“飼料大王”、“水產大王”，如今正全身心地沉浸在他的新能源王國里。從2007年斥資50億元在樂山打造多晶硅生產企業(四川永祥股份有限公司)開始，到最近總投資金額為260億元的新疆太陽能光伏一體化項目，劉漢元在新能源領域擴張的“雄心”可窺一斑。
近些年光伏行業的幾番起落，似乎并沒有影響劉漢元對這個行業的信心與判斷。2006年通威入場之時，正值光伏行業風生水起，通威的每一次出手，幾乎都能震撼業界;然而，突如其來的金融危機卻帶來了光伏產業的寒冬。
但這并不意味著劉漢元放棄了新能源。“這個行業值得一幫人去做。”一旦看準了，劉漢元對待新能源就像對待起家的飼料產業一樣。
“我是一個堅定的專業化支持者，只有你把所精、所專的事情做強，并且持之以恒地堅持下去，才能使你的研發投入更加清晰精準，使你始終站在某一個領域或者行業的前沿。”幾次采訪劉漢元都對《英才》記者說過同樣的話。
如今，在通威確立的集團戰略里，現在以及將來，通威的主業都將是以飼料為主的農業和以光伏產業為主的新能源。
隨著全球經濟繼續走向低迷，市場主要在國外的光伏產業，再一次迎來了其生死挑戰。打算堅守的企業，則更需要迎難而上，挺住了，也就真的成了巨頭。劉漢元要如何帶領通威“闖關”?
高調豪擲
作為國內三大飼料生產企業之一，通威之前的農業企業形象一直深入人心。而今，人們言及通威時，也開始有了新能源企業的瞬間聯想。
專業化與多元化之爭，一直是中國民營企業糾結的議題。在真實的企業發展過程中，方向往往比努力更重要。一旦邁錯步、入錯行，就有可能失足跌倒且無法重來。
最終決定扎根新能源領域，是劉漢元多次權衡并深入了解行業之后做出的重大選擇。
劉漢元也曾嘗試過其他產業。2006年，當通威集團決心進入多晶硅產業的時候，通威集團已經擁有除農業之外的化工、寵物食品、建筑與房地產、IT等行業的多家子公司。“但這些產業都沒能成為通威的第二主業。”
自2006年正式介入新能源產業以來，劉漢元也隨著光伏產業的起落坐了一回過山車。
通威的多晶硅投產之時，第一爐多晶硅賣出了330萬元/噸的高價。凈利潤在270萬元/噸左右，而當時行業的平均利潤都在250萬元/噸以上。當時的劉漢元也規劃著多晶硅業務的中小板獨立上市。
然而，巨大的財富效應吸引了太多競爭對手的蜂擁而入，產量的迅猛增加，外加國際金融危機的巨大沖擊，讓多晶硅的價格在2008年幾乎從最高400萬元/噸跌落到40萬元/噸以下。
在對行業前景的冷靜分析之后，劉漢元反而更加“高調”。2010年6月7日，通威集團二期3000噸多晶硅項目啟動，總投資達20億元。2011年9月21日，通威又宣布將在新疆“豪擲”260億元啟動光伏一體化項目。劉漢元在新能源領域一系列重要布局緊鑼密鼓展開。
在通威介入新能源領域之初，有人質疑這是通威集團在暴利面前的一場豪賭。其實，“認定了的行業，就是我們的必然選擇。至于其他行業，誰花心，面對誘惑控制不了自己的沖動，誰就可能因為發高燒誤入歧途，最后把自己的主業葬送掉。”
寒冬里的堅持
不管劉漢元對太陽能光伏產業的趨勢判斷是否準確，至少現在看來，這個產業正在“黎明前的黑夜”中摸索。
“隨著世界經濟繼續走向低迷，可再生能源也進入寒冬，尤其是太陽能發電。吃得飽吃得好的時候，大家都是高談闊論的地球好公民。一旦餓肚子，有幾個政府還樂意拿錢給靠補貼才能活下去的企業，又有多少好公民肯花更高的價錢買綠色油和綠色電?”南非沙索能源公司中國區副總裁徐海龍在接受《英才》記者采訪時表示。
核心技術、商業模式、經營策略，特別是國家政策，似乎每一個都能決定光伏企業的生死。和不少悲觀的聲音不一樣，劉漢元并不否認行業發展當前面臨的一些困境，他選擇了堅持。
不管是連續五年在全國“兩會”上所提的十多份光伏提案，以及出版《能源革命——改變二十一世紀》專著，在各個場合宣傳布道強調發展太陽能的重要性;還是企業在太陽能光伏領域的多次大手筆投資，都讓劉漢元成為了這個行業積極的鼓動者。
從2006年底通威進軍太陽能光伏產業至今，在四川樂山投資的1萬噸永祥多晶硅項目一期1000噸/年項目已順利投產，永祥多晶硅二期3000噸項目也于今年8月底全面投產。
同時，永祥多晶硅正在快速施工中的年產6000噸多晶硅項目也預計明年6月底前投產。即到2012年，通威集團多晶硅總產能將達到1萬噸，進入行業前三似乎指日可待。
除了上游，目前通威已經在成都雙流投資興建了多晶硅深加工光伏項目。
而通威在下游太陽能發電領域的探索，也已告成功。4月12日，通威集團在甘孜藏區理塘縣捐建的光伏發電站正式運行。
至此，通威完整的新能源產業鏈條已全面打通。
不過，和通威的戰略選擇一致，目前幾乎大多數光伏企業都在做垂直一體化。對此劉漢元卻并不看好，“發展光伏產業，我一再倡導進入者一定要有足夠的理性。不是每家企業都具備打造完整產業鏈的實力，把中間的某一個環節做強也許是一些企業更好的出路。”
對于通威的全產業鏈模式，劉漢元做了一些“備份”。“在這個過程中，不排除適當的行業整合。我們可以和同行強強聯合但又各不干擾，比如我把前段做好，那么前段的管理由我們說了算;中間如果對方更有優勢，那就由對方說了算。”劉漢元打算通過戰略聯盟，形成強有力的“三段組合”，這種組合或將比各家企業分別去“接三段鏈條”更有效。
必須逾越的坎
不管是資金資源、管理資源、市場資源，還是品牌資源，通威兩大主業之間分得清清楚楚。
當前，通威股份水產品的市場主要還在歐美國家。近些年，中國已經多年衛冕全世界水產品第一出口大國稱號。但劉漢元現在的困惑是，通威股份的羅非魚現在“出去”掙錢并不多。南美一些國家生產的羅非魚銷到美國可能賣到五六塊錢一鎊，而中國同樣的甚至品質更高的魚銷售過去，卻只有兩三塊錢一鎊。
問題出在品牌上。
“只有提升品牌，提升附加價值，這個產業才可能在全世界站住腳。”劉漢元認為，這個行業的領導型企業完全可以做到1000億、2000億甚至3000億的銷售規模。而當前的通威股份銷售規模不過100億多一點，未來的發展潛力十分巨大。
“這個行業目前受原材料影響很大，議價能力很差，因此對成本的要求非常嚴格。加上這個行業總體還很分散，行業競爭就顯得極其充分，甚至慘烈。”劉漢元分析說。
事實上，養殖業還有一個重要問題在于，養殖戶們對飼料的成本非常在乎，而全社會對食品安全非常關注，甚至有幾分過敏。但對于消費者來講，卻極少關注食品的品牌。“電視機、手機，沒有牌子你可能不敢買、不敢要，但是沒有牌子的魚肉、豬肉，人們卻敢吃、隨便吃。大家對這些產品沒有品牌概念，因為它們在生活中太平常，太自然而然，而這，恰恰是我們認為社會應該檢討的，也是我們行業需要檢討的地方。”
通威股份選擇了打通農業產業鏈的方式來降低成本，提高質量。
如今，通威股份的飼料產業鏈條已經全部打通。雖然在劉漢元看來，這個行業要真正改變還有不少困難，通威等企業也走得很辛苦。但不管怎么樣，過去30年里，通威解決了“量”的問題，而未來30年，通威一定是去解決“質”的訴求了。
在這個轉折的過程中，有著很多機會和困惑，而這，也是劉漢元帶領通威股份，從100多億的銷售額走到1000多億銷售額的過程中，必須努力去逾越的坎。
獨家專訪
光伏為何盈利難
《英才》：通威為什么去新疆投資新能源項目?
劉漢元：新疆資源豐富、幅員遼闊，是我國能源資源的大后方。最重要的是，這個地方有著豐富的光照資源，光的強度和全年光照時數在全國來看都是最好的。
成本比內地低，資源比內地豐富，新疆附近就可以形成足夠大的市場，而且還可以通過歐亞鐵路出口到歐洲，為什么不去呢?
《英才》：對于光伏行業的高成本、高耗能、盈利難等質疑，你怎么看?
劉漢元：高耗能一定程度上存在，但關鍵是耗能到底給我們帶來了什么。目前，多晶硅生產出來的電池片在正常的壽命范圍內，“吃”1度電會“吐”20—30度電回來，新疆、西藏這些好地方甚至能“吐”40—50度電，而且回來的電還不再消耗其它資源。
對于污染，其實并不只是光伏行業的“特色”，何況行業大多數企業通過技術引進、消化、掌握和進步，已基本解決了生產過程的污染問題。
當然，這個行業給大家這樣的一些印象，也有其歷史和現實原因。我國多晶硅研發、生產的歷史過程中，由于當年基礎制造工業水平跟不上，曾經一段時間國內還無法做到完全的封閉循環。同時，行業發展過程中一些老產能、落后產能的存在，以及近年來一些小產能的紛紛上馬，“蘿卜快了不洗泥”，導致個別地方排出了一些廢氣、污染物。這些因素的疊加，影響了這個行業的總體形象。
至于盈利問題，關鍵在于大家怎么看它。當初300萬一噸的時候，為什么沒人說它盈利難?新生事物發展過程中，市場一定是波浪和螺旋式前進的，你用它，它就前進，你不用它，它就是沙子。
盈利難的原因還在于，當前中國還處于極度高風險的資源條件下，能源安全完全沒有保障。如果馬六甲海峽一關掉，我們的國民經濟連兩個星期都支撐不了。
《英才》：國內市場難以啟動，是否與光伏發電的電價有關?
劉漢元：現在已經下降到1塊錢1度電了，從使用端的角度來講成本已經均衡了，而它的成本還可以降。目前，這個行業還需要國家財力的補貼。這種補貼不是光伏行業某一個企業得利，而是對國家未來的發展、人類未來的發展都有好處的事情。
當然，沒有國家的補貼，光伏行業里的十幾家骨干企業也能活得很好。光伏產業是全世界最大的新興產業，為什么不為它鼓與呼?未來光伏產業將替代大部分傳統能源，在30—50年后，會形成與房地產、汽車一樣的規模數量級，甚至超過他們。