新浪網(wǎng)：劉漢元：傳統(tǒng)模式與新模式如何融合很重要
2011-11-18
作者：新浪網(wǎng)
“第七屆最佳商業(yè)模式中國峰會”于2011年11月18日在北京舉行。上圖為通威集團董事局主席劉漢元。(圖片來源：新浪財經(jīng) 梁斌 攝)
新浪財經(jīng)訊 “第七屆最佳商業(yè)模式中國峰會”于2011年11月18日在北京舉行。上圖為通威集團董事局主席劉漢元。
以下為演講實錄：
劉漢元：在通威集團里面來講，剛才我們談到的水產(chǎn)飼料那個板塊里面就面臨一個問題。傳統(tǒng)的這種模式來講，我們基本上工廠通過經(jīng)銷商甚至有些地方有一級經(jīng)銷商，二級經(jīng)銷商，三級經(jīng)銷商，層層到達我們分散的農(nóng)村的養(yǎng)殖戶，因為那個時候大家養(yǎng)殖戶的規(guī)模都比較小，都很分散，都很零星。而現(xiàn)在隨著農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)村的規(guī)模化養(yǎng)殖的增加，他每一個單個的數(shù)量減少了，但是每一個單個的規(guī)模上升了。上升了以后，在這種單位使用的量，配送的這種效率中間的環(huán)節(jié)的這種優(yōu)化上面就提出了很多要求，很多時候基本上就要有廠家和生產(chǎn)者直接見面，直接拿掉任何環(huán)節(jié)，可是這個過程不是一天兩天就能變得過來，原來的體系繼續(xù)維持，甚至在很長時間他還是主流，新的模式成為增長點和未來的趨勢，這兩者之間在渠道上面怎么樣不沖突，兩種模式之間怎么樣在體系里面支撐，就成為我們在這個時期整個模式調(diào)整的過程當(dāng)中非常重要的一個問題。