2014-06-18
作者：中國經濟時報
本報記者 牛福蓮 王晶晶
6月11日上午，中國經濟時報記者在位于四川省成都市二環路南四段11號的通威總部，采訪了通威農業融資擔保有限公司總經理盧曉華，請他將通威的非典型擔保路徑一一詳解。
解讀一：什么是通威擔保模式?
盧曉華：十一屆全國政協常委、通威集團董事局主席劉漢元先生在2006年全國政協十屆四次會議上就呼吁有效利用金融手段支持三農事業：由龍頭企業投資成立具有獨立法人資格的農業擔保公司;銀行根據龍頭企業建立高產、高效、優質農產品原料基地的需要，將貸款發放給相關農戶;然后由龍頭企業用收購農產品的價款歸還銀行貸款;擔保公司對銀行向農戶貸款的安全提供擔保，這也正是 "龍頭企業+銀行+擔保公司+農戶"的"四位一體"模式。
與中小企業擔保公司不同的是，公司僅為通威股份有限公司的產業鏈下游養殖類客戶提供融資服務，打造從苗種、飼料、技術服務、防疫到融資擔保、食品加工等的完整產業鏈。
目前通威擔保的需求客戶(包括養殖戶、飼料經銷商、養殖企業及合作社等)達上萬戶，擔保額度大到單戶1000萬元，小到單戶5萬——10萬元。公司不以盈利為目的，引進銀行資金促進對農業養殖產業鏈的健全和發展，與農戶和銀行實現"三贏"。
解讀二：通威擔保如何掌控風險?
盧曉華：通威擔保模式從2008年末正式運行以來，依托通威股份30多年服務于農村市場積累下的寶貴經驗，形成了一套適合農村金融市場特點、符合農民發展愿望、較為成熟、風險可控的農業擔保模式，并建立了一系列完善的內部管理和風險控制制度。
擔保公司首先對通威股份下屬飼料分子公司推薦的優質客戶按照風險評價手段進行現場調查核實，篩選其中信用良好、忠誠度高、發展潛力大的客戶作為擔保對象向銀行推薦，貸款以受托支付的方式全部轉入飼料公司購買飼料，使資金始終處于可控的封閉運行狀態。通威擔保這種模式，由于市場比較封閉，可以避免養殖戶把資金用到買車、買房等其他地方，因此風險是可控的。
解讀三：通威擔保與銀行合作情況如何?
盧曉華：通威農業融資擔保有限公司先后與國開行、光大銀行、華夏銀行、交通銀行等全國10多家股份制銀行、地區商業銀行和村鎮銀行建立了銀擔合作，累計為1800余戶養殖農戶提供擔保貸款超過10億元，目前擔保余額2億多元，風險控制良好。
相比客戶利用民間融資和直接向銀行貸款的方式，通威擔保模式的優勢比較明顯。客戶到銀行貸款，手續繁雜，需要抵押物，貸款時限長，貸款效率低且成本比較高。通威擔保公司和銀行的合作，能為客戶爭取到比較優惠的利率，比如國開行、光大銀行等合作銀行，利率一般控制在6.9%——7.8%之間，客戶的借貸成本較低，真正得到了實惠，且通威擔保實行一站式服務，省去了客戶與銀行對接諸多繁雜的手續。
值得一提的是，國開行四川分行是通威股份戰略合作銀行，與通威擔保在2012年4月開始合作，開展近三年來，累計為近500名客戶擔保貸款約3億元，國開行支持的客戶占到總客戶的一半以上。國開行是全國范圍內第一家與通威進行真正意義上合作的銀行，與國開行成功合作后，也相繼帶動了其他銀行與通威的合作。