2023-10-31
來源：《商界》
作者：趙代波 孫鋒
商界導讀：通威41年成長史，就是一家本分企業做本分事情的編年史，其中包含著世間最樸素的道理：做正確的事情，并把事情做正確。
8月2日，2023年《財富》世界500強榜單全球發布，通威集團首次進入世界500強榜單，實現了四川制造業世界500強“零”的突破，同時也成為全球光伏行業進入世界500強的首家企業。在最近發布的2023年半年度業績報告中顯示，通威股份已實現營收740.68億元，同比增長22.75%；實現歸母凈利潤132.70億元，同比增長8.56%。
今年是通威集團成立41年。41年來，通威與眾多中國民營企業一起，見證并參與了改革開放的偉大歷程，成為了中國民營經濟創新發展的樣本之一。從“渠道金屬網箱式流水養魚技術”起家，發展成為全球水產飼料行業龍頭企業，21世紀初開始逐光生涯，跨入光伏新能源產業而一騎絕塵，短短20年，成為全球產能最大的高純晶硅生產企業、全球出貨量最大的電池片生產企業。
2004年3月2日，通威股份在上海證券交易所上市
大概很多人沒想到，2023年《財富》世界500強，中國入選企業仍然是全球第一。并且新上榜的7家中國企業中，有4家是民營企業。
除了像寧德時代、立訊精密等這類常年照在聚光燈下的企業之外，新上榜的“黑馬”企業更加引人好奇。通威，因為一貫的低調風格，更是吸引了一大批專業人士的關注。
為什么是通威？
40多年的改革開放，以加速度沖進大眾視野的明星公司，今天大多處在休眠狀態。上世紀90年代，國家領導人曾接見過的十大知名民企，如今只剩3個。3個之中，通威是唯一41年未見衰退跡象，同時又在農業和光伏新能源領域，左右開花的民營企業。
2013年11月18日，通威太陽能(合肥)有限公司投產儀式現場
為什么這個時候解讀通威？
上一次“商業要往何處去？”的大討論，還要回調到美國雷曼兄弟破產的那年。這些年，回望中國企業的發展，從孤帆遠影到千帆競進，“輕舟已過萬重山”。不得不直面現在沒有水道，沒有燈塔，摸不到石頭的“迷霧海面”。
商業進入混沌，往往意味著舊模式和新方法、老邏輯和新思路的沖撞和摩擦。人們自然會用更多目光，尋找那些可以穿越商業周期的“異類”。通威就像從江口直著沖出來的一艘巨輪。用老模式和老邏輯來看，它的出現似乎有點“莽”，可它并沒有表現出江水到海水的不服，反而開始孑然地御風斬浪，一往無前。
沒有一刻停止成長的41年，通威是運氣，還是實力？
1、本分 | 穿越周期的基因
能夠穿越周期、穩健發展的企業有許多共同特征，比如，戰略前瞻、長期主義、技術積累等等。通威也毫不例外，但在這些共性之外，真正屬于通威的基因是什么？
為此，《商界》雜志第三次對全國人大代表、全國工商聯副主席、通威集團董事局主席劉漢元進行了采訪。在劉主席的侃侃而談中，我們發現，通威穿越周期律的秘密其實非常簡單，就兩個字：本分。
通威41年成長史，就是一家本分企業做本分事情的編年史。
本分這個詞，包含著世間最樸素的道理：做正確的事情，并把事情做正確。
那么通威做了什么呢？
——需求在哪，市場就在哪
商業的本分，是為了滿足市場需求，企業的利潤其實是消費者給予企業的獎勵。從綠色農業到綠色能源，通威集團的產業選擇，都是當時社會的最大需求之一，而且在可以預見的周期里，也必然是不會衰減的需求。早期解決“吃魚難”問題，深耕水產飼料產業；在環境惡化、能源革命的背景下，大力推動光伏產業布局，打造了擁有自主知識產權的完整光伏新能源產業鏈條，并全球首創“漁光一體”模式，實現新農業和新能源高效協同。
它用了20年，做到了世界水產第一；又用了20年，打造出了垂直一體化的光伏全產業鏈布局，在全球范圍內成為當之無愧的硅料和電池片“雙龍頭”企業。
通威太陽能智能制造生產車間
這一切看似順勢而為，是對風口的精確捕捉，但歸根結底，企業的每次選擇都來自于掌舵人內心的愿望。
——不忘初心，方得始終
沒有一家企業的發展會永遠一帆風順，時間倒退到2018年，彼時的光伏市場正在經歷一場突如其來的變動。
5月31日，國家發改委、財政部、國家能源局聯合發布了《關于2018年光伏發電有關事項的通知》（即531光伏新政）。自此，中國光伏全產業鏈，再次步入“寒冬”，其殺傷力甚至可以與上一次歐盟補貼驟降帶來的行業巨震媲美，整個行業陷入股市暴跌、裁員、減產和破產等“至暗時刻”，不少企業遭受致命一擊。
此時的通威也面臨著同樣的選擇，是順勢退守農業，還是繼續追光逐夢？顯然，劉漢元選擇了后者。
通威是一家穩健型的企業，為什么卻總感覺在逆勢操作呢？我們在談話中得知，原來早在2002年時,“光伏夢”就已經種在了劉漢元心中，在北大經濟學院攻讀DBA工商管理博士時,他發表了《各種新能源比較研究與我國能源戰略選擇》的論文。他認為在能源革命中，光伏發電這種“最短路徑、最大儲量、取之不盡用之不竭且成本極其低廉的未來能源，幾乎是唯一選擇”。在企業是進是退的霎那，劉漢元選擇遵循自己的理想，作為時代的參與者，放手一搏。因為他相信自己的判斷，未來的能源市場一定是清潔能源的主場，也愿意堅守初心，為推動世界能源革命上下求索，還人類一個綠水青山的美好家園。
“革命的道路沒有坦途”，能源革命也同樣如此。劉漢元和他領導下的通威，在用自己的青春踐行人類的本分，保護好地球家園，堅定推動可持續發展之路。如今來看，是正確的戰略眼光，但在充滿迷霧的當時，是那個敢于冒險、敢于探索的初心，給了通威方向和決策的力量，也是這一場逆向擴張，為通威后期的龍頭地位奠定下了深厚的基礎。
——居安思危，革故鼎新
市場上一直有兩種企業，一種是見風使舵的“風口企業”，一種是開荒打井的“風口企業”。資本熱點是一陣陣的疾風，刮到哪里，哪里就會出現“豬都上天”的景象，可是疾風過后呢？
過去有諸多光伏企業依靠補貼活得風生水起，但在政策變化后，又猝不及防地從云端摔落地面。而通威則時常居安思危，從未敢忘記企業的本分：持續技術創新投入，用技術引領制造。在光伏行業三次大的市場變化時，依然堅挺向前。劉漢元有個著名的金句：“企業不能夠單憑想象去進入一個行業，再想當然地去簡單做大，關鍵是要真正掂量和比較，自己能否在這個行業里像釘子一樣進得去、站得住，往往只有前三名才有生存的機會，還要考慮能否持續處于前三。”
多年來，通威集團始終堅持以技術創新作為企業核心競爭力，以模式創新作為企業可持續發展的源動力。目前，高純晶硅自主研發的核心技術已迭代升級至“第八代永祥法”，純度達99.999999999%，實現高純晶硅“中國智造”；TNC太陽能電池量產效率達到25.7%，行業領先；THC產線已完成雙面納米晶開發，當前最高效率達26.49%；自主研發的210-66版型異質結（HJT）組件正面功率達到743.68W，第四次創造異質結（HJT）組件功率紀錄，大踏步邁進740W+時代。在園區建設方面，全球光伏行業首個5G智慧園區——通威太陽能成都金堂基地每天已可以生產500多萬片太陽能電池片，其智能制造生產線，與同等產能的傳統太陽能電池片生產線相比，用工減少約62%，能源消耗降低約30%，生產效率提升約161%。通過不斷技術創新，鑄強核心競爭力，為通威集團實現更高質量發展注入不竭動能。
通威高效組件智能生產線
基于雙主業融合優勢，通威還首創了“漁光一體”模式，將光伏發電與水產養殖有機融合，實現國土資源的高效復合利用。目前已在全國20多個?。▍^、市）建設52座以“漁光一體”為主的光伏電站，累計并網規模超3.7GW。這種“漁光一體”模式，不僅可以實現業務整合，成功打通光伏產業鏈的下游，還把外界看來毫不相關的兩個主業水乳交融在一起，成為通威的產業標志之一。
通威龍袍“漁光一體”
改革開放到現在，我們至少經歷了5次創業浪潮。每一次創業浪潮，都涌現了無數追潮兒。無數追潮兒又淹沒在浪潮之中。
戰略、管理、渠道、文化、品牌，這些呈現在空中的管理學樓閣，底下必須有做好一個企業應該有的本分的地基。無論經濟周期怎么變，供需關系怎么輪轉，做好一個企業的本分，提供市場需要的產品和服務，市場自會給本分者豐厚的獎勵。
《商界》認為本分創企、治企，是企業跳出生命周期率的唯一解法。
2、定力 | 尊重規律，嚴守邊界
周期律是一個魔咒，不管是國家、行業，還是企業，要逃離周期律，極難。通威用41年的成長經歷告訴我們要做的是：尊重規律，嚴守邊界。
“每個產業都有波動周期，沖高一定會回落，到底后也會慢慢走高。波動過程中，存在投資的風險、機會和回報，低點時要為高點做好準備，高點時不要窮追，在多變和不確定性中，能把握百分之六七十的正確選擇，就已經非常優秀了?！眲h元在采訪中說，外界認為行業有機會時，通威總好像突然就站了起來，抓住了盈利機會，這其實是理性控制節奏和規模、回避和減少風險的結果，也是通威幾十年中一直在做的事。
通威集團在發展中戰略聚焦，強調“有所為，有所不為”，嚴控邊界，聚焦核心產品，堅定推進質量方針和標準化打造。行業發展中，通威一直提倡錯位競爭、協同發展，在分工背景下堅持做專做精、做強做大，鞏固企業自身競爭力，助推行業健康發展。
如果量子學說顛撲不破，任何兩個物質之間，都會因為對方的波動而波動，那么我們的世界作為一個有機的整體，誰又能從紛擾的無數波動中，巋然不動？社交媒體紅利、資本紅利、市場紅利，肉眼可見的幾個時代紅利滾滾而來，唾手可得，能不心動？
面對諸多誘惑，前20年里通威從未盲目跨入熱門行業，在農業的飼料領域，一條道走到天亮，走成世界第一。在后期的發展中也未見盲目擴張，很多人只見到通威去年進入了組件，今年又投資了硅片，殊不知這一切的基礎是建立在通威硅料與電池片雙龍頭的基礎之上。劉漢元在采訪中也坦然，進入組件領域并不是要和其他企業搶飯碗，而是大家都在做一體化，通威也只有參與進去，為自己修建一條護城河。
這種定力，也是企業的本分。
如今，從農業到光伏，從吃的綠色食品到用的綠色能源，通威集團已然成為全球領先的“雙料冠軍”。在農業方面，通威已形成1000萬噸飼料產能，是全球領先的水產飼料生產企業；在新能源主業方面，通威旗下永祥股份擁有四川樂山、內蒙古包頭、云南保山三大高純晶硅生產基地，已打造出了全球單體規模大、綜合能耗低、技術集成新的生產線，高純晶硅產能目前已超42萬噸，全球領先。截至目前，通威太陽能擁有安徽、雙流、眉山、金堂、通合項目及彭山等六大基地，產能規模已達90GW，連續6年成為全球產能規模和出貨量最大、盈利能力最強的太陽能電池企業。同時，進軍光伏組件市場后，通威已頻頻收獲訂單，先后中標華潤、大唐、國家電投等一連串大單，并與多家全球可再生能源產品分銷商達成合作。根據公開信息統計，今年1-7月，“五大六小”共發布109.33GW規模組件集采招標，有77.99GW規模公開中標結果。其中，在明確中標企業及份額的37.62GW規模中，通威股份強勢領銜，中標規模達到了9.44GW。8月29日InfoLink 2023上半年全球組件出貨排名出爐，通威的排名已然上升至第6位。
永祥股份精餾塔裝置
哲學家維特根斯坦說，很多哲學上的困難，都關系到我們正在考察的“愿望”“設想”等表達式的意義。這些困難都可以歸結于一個問題：“我們怎么可能思想非真實的情況？”
這個哲學命題的商業解法，其實就是做好自己的本分，其他的交給時間。
世界500強只是起點，標志著通威集團正式進入了全球特大型企業“俱樂部”。而沿著本分走下去，通威會像一艘駛入星際的飛船。沒有樣本，沒有標桿，只有企業的本分為它導航，會有無數星辰為它閃爍。