2024-06-26
作者：PV Tech
“在當(dāng)前組件行業(yè)趨勢(shì)下，供應(yīng)鏈庫(kù)存過(guò)剩和落后產(chǎn)能過(guò)剩的狀況下，需重點(diǎn)關(guān)注供應(yīng)鏈波動(dòng)帶來(lái)的價(jià)格變化。”近日，通威股份光伏商務(wù)部組件全球營(yíng)銷總經(jīng)理邱新在接受PV Tech采訪時(shí)說(shuō)道。
他表示，2024年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈，頭部組件廠基本都制定了較高的全年出貨目標(biāo)，因此從集中度的角度看，市場(chǎng)份額會(huì)更加向頭部?jī)A斜。部分老舊的、高成本的產(chǎn)能可能面臨淘汰出清的結(jié)局。同時(shí)今年是N型產(chǎn)品主導(dǎo)的一年，預(yù)計(jì)到年底TOPCon組件滲透率超過(guò)70%。
對(duì)于通威而言，將繼續(xù)依托其垂直一體化的戰(zhàn)略布局優(yōu)勢(shì)，規(guī)避單一環(huán)節(jié)峰谷循環(huán)中可能出現(xiàn)的劇烈下探波動(dòng)，進(jìn)而顯著增強(qiáng)企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
確定性增長(zhǎng)，市場(chǎng)集中度進(jìn)一步向頭部?jī)A斜
PV Tech：今年光伏行業(yè)進(jìn)入到一個(gè)新的發(fā)展周期，價(jià)格、供需都有一定波動(dòng)，您覺(jué)得在這些因素影響下，行業(yè)會(huì)有什么樣的競(jìng)爭(zhēng)格局？通威又如何應(yīng)對(duì)這些新的形勢(shì)變化？
邱 新：2024年全球需求規(guī)模整體仍呈現(xiàn)確定性增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)全年組件需求將達(dá)到492-538 GW。然而，考慮到各國(guó)仍面臨各種挑戰(zhàn)亟待解決，以及去年高基數(shù)增長(zhǎng)對(duì)今年的增幅造成拉低影響，預(yù)計(jì)需求增速將開(kāi)始出現(xiàn)減緩，2024年的增幅預(yù)計(jì)約為6-15%。
目前全球光伏市場(chǎng)依然以中國(guó)、歐洲和美國(guó)為前三大市場(chǎng)，其中中國(guó)的光伏市場(chǎng)仍將保持全球第一的地位。在當(dāng)前組件行業(yè)趨勢(shì)下，供應(yīng)鏈庫(kù)存過(guò)剩和落后產(chǎn)能過(guò)剩的狀況下，需重點(diǎn)關(guān)注供應(yīng)鏈波動(dòng)帶來(lái)的價(jià)格變化。
但2024年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈，頭部組件廠基本都制定了較高的全年出貨目標(biāo)，因此從集中度的角度看，市場(chǎng)份額會(huì)更加向頭部?jī)A斜。部分老舊的、高成本的產(chǎn)能可能面臨淘汰出清的結(jié)局。同時(shí)今年是N型產(chǎn)品主導(dǎo)的一年，預(yù)計(jì)到年底TOPCon組件滲透率超過(guò)70%。
為有效應(yīng)對(duì)行業(yè)波動(dòng)的挑戰(zhàn)，通威將繼續(xù)依托其垂直一體化的戰(zhàn)略布局優(yōu)勢(shì)，規(guī)避單一環(huán)節(jié)峰谷循環(huán)中可能出現(xiàn)的劇烈下探波動(dòng)，進(jìn)而顯著增強(qiáng)企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。憑借高效的TNC-G12/G12R產(chǎn)品，通威致力于為客戶提供高質(zhì)量的組件，確保能夠順利穿越市場(chǎng)周期，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展。
聚焦大客戶，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)多點(diǎn)突破“開(kāi)花”
PV Tech：從國(guó)內(nèi)外訂單簽訂、招投標(biāo)等方面來(lái)看，過(guò)去的半年，通威在組件領(lǐng)域有哪些突出表現(xiàn)？取得了哪些成績(jī)？
邱 新：在國(guó)內(nèi)集中式市場(chǎng)方面，通威搶抓國(guó)內(nèi)風(fēng)光大基地項(xiàng)目提速契機(jī)，充分利用自身產(chǎn)業(yè)鏈的品牌輻射力及制造優(yōu)勢(shì)，聚焦重點(diǎn)大客戶開(kāi)發(fā)，連續(xù)中標(biāo)包括大唐、華電、華潤(rùn)、三峽、中電建、國(guó)家能源集團(tuán)等眾多央國(guó)企的多個(gè)項(xiàng)目。
在國(guó)內(nèi)分布式市場(chǎng)方面，公司快速建立完整的客戶體系，與多家平臺(tái)大客戶達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額顯著提升；在國(guó)內(nèi)分銷渠道網(wǎng)絡(luò)方面，重點(diǎn)推進(jìn)華北、華東、華南三大區(qū)域，得到市場(chǎng)廣泛認(rèn)可。
在海外客戶方面，通威緊抓海外市場(chǎng)光伏需求熱潮，集中完成品牌影響力及市場(chǎng)開(kāi)拓，順勢(shì)完成全球主要市場(chǎng)布局，2023年新增客戶總數(shù)超250家，歐洲區(qū)域多個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目突破，亞太、澳洲完成重點(diǎn)地區(qū)國(guó)家分銷渠道建設(shè)、躋身前列，中東非地區(qū)客戶重點(diǎn)突破，在美洲與多個(gè)重點(diǎn)分銷商達(dá)成合作、分銷及項(xiàng)目雙破冰。同時(shí)，在全球代理人機(jī)制探索方面取得突破。
全新系列新品亮相，覆蓋430-720W
PV Tech：通威在今年的SNEC展會(huì)上展出了哪些產(chǎn)品組合？有什么技術(shù)特點(diǎn)及競(jìng)爭(zhēng)力？
邱 新：今年的SNEC展會(huì)上，通威攜全新TNC-G12/G12R系列和THC-G12、TBC-G12R等新品亮相。
基于TNC技術(shù)，通威推出了TNC-G12/G12R新品組件，功率檔位覆蓋430-720W，具備低溫度系數(shù)、低衰減、高效率等優(yōu)勢(shì)。組件憑借硅料和電池環(huán)節(jié)的雙龍頭優(yōu)勢(shì)，嚴(yán)格把控來(lái)料品質(zhì)，將自研自產(chǎn)的電池片應(yīng)用于TNC-G12/G12R組件，率先開(kāi)啟了行業(yè)提質(zhì)增效的高功率時(shí)代。在功率輸出、雙面率、溫度系數(shù)等方面提升顯著，增加了同等裝機(jī)面積下組件的發(fā)電量，有效降低了光伏項(xiàng)目的度電成本。同時(shí)，通威組件具有高度系統(tǒng)適配性，可與市面上主流的光伏配套產(chǎn)品兼容。多方面細(xì)致入微的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，減少了客戶在光伏電站規(guī)劃與建設(shè)中的時(shí)間和經(jīng)濟(jì)成本。
THC-G12運(yùn)用的是THC技術(shù)。通威HJT技術(shù)多次實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新突破，自2023年以來(lái)，通威已第8次刷新異質(zhì)結(jié)組件功率世界紀(jì)錄。通威組件功率的全球紀(jì)錄打破速度和突圍進(jìn)度，驗(yàn)證了通威高效組件產(chǎn)品功率的巨大潛力。自從通威布局HJT技術(shù)以來(lái)，一直保持快速推進(jìn)。
2021年，通威在國(guó)內(nèi)建成首條GW級(jí)HJT生產(chǎn)線，同年開(kāi)始行業(yè)首例210半片HJT項(xiàng)目開(kāi)發(fā)；2022年7月完成行業(yè)首條雙面微晶開(kāi)發(fā)。在銅互連技術(shù)方面，通威已形成行業(yè)領(lǐng)先的可GW量產(chǎn)的銅互連(THL)整體方案，這也是未來(lái)異質(zhì)結(jié)組件發(fā)展的重要路線。據(jù)資料顯示，THC組件具有雙面率更高，首年衰減1%，每年衰減不高于0.375%，30年后輸出功率不低于初始功率的88%等優(yōu)勢(shì)。
技術(shù)持續(xù)領(lǐng)先，TBC電池研發(fā)批次效率達(dá)26.66%
PV Tech：今年的n型技術(shù)路線已經(jīng)開(kāi)始站上主流，BC類技術(shù)也在兩家頭部公司推動(dòng)下變得強(qiáng)勢(shì)，通威的態(tài)度是什么？公司如何定位和規(guī)劃這些技術(shù)？
邱 新：作為全球領(lǐng)先的太陽(yáng)能電池制造企業(yè)，通威高度重視太陽(yáng)能電池技術(shù)研發(fā)，并依托自身國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心，專門成立了光伏技術(shù)中心，目前，通威已開(kāi)展TOPcon、HJT、背接觸(BC)電池、鈣鈦礦/硅疊層電池等技術(shù)路線研發(fā)的全面布局，均獲得積極進(jìn)展，實(shí)現(xiàn)對(duì)下一次技術(shù)迭代的領(lǐng)先。
從光伏電池技術(shù)迭代的歷史規(guī)律來(lái)看，新技術(shù)替代原有技術(shù)基本需要滿足更高的經(jīng)濟(jì)性和更好的可靠性才能成為市場(chǎng)的主流選擇。
BC電池雖然具備美觀度高、正面發(fā)電效率高等優(yōu)點(diǎn)，但在量產(chǎn)經(jīng)濟(jì)性及可靠性方面暫時(shí)還無(wú)法與PERC及TOPCon電池媲美，目前更多是一種差異化產(chǎn)品。至于BC電池路線在未來(lái)是否能成為市場(chǎng)主流技術(shù)路線還存在較大不確定性，公司將持續(xù)推進(jìn)BC電池技術(shù)研發(fā)工作，并同步密切關(guān)注市場(chǎng)需求變化。
目前通威在背接觸TBC技術(shù)研發(fā)已具備完善的研究中心及試驗(yàn)線，TBC電池研發(fā)批次效率達(dá)到26.66%，電池技術(shù)研發(fā)有對(duì)應(yīng)的組件應(yīng)用產(chǎn)品研發(fā)布局，可以期待產(chǎn)品的成功上市。
通威成功主導(dǎo)并研發(fā)出行業(yè)首條210 PECVD Poly電池中試線，率先在行業(yè)內(nèi)推行大尺寸PECVD技術(shù)，據(jù)InfoLink Consulting統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，PECVD解決方案目前在太陽(yáng)能電池產(chǎn)能中占據(jù)了55%的市場(chǎng)份額。目前通威股份眉山9GW TNC產(chǎn)能已全面達(dá)產(chǎn)達(dá)標(biāo)，量產(chǎn)平均轉(zhuǎn)換效率已達(dá)26.50%+，預(yù)計(jì)2024年底公司TNC電池產(chǎn)能規(guī)模將超過(guò)100GW，產(chǎn)能結(jié)構(gòu)保持領(lǐng)先。
HJT方面，通威建成了我國(guó)首條GW級(jí)HJT生產(chǎn)線，并擁有行業(yè)內(nèi)首條銅互連(THL)中試線，目前已在設(shè)備、工藝和材料開(kāi)發(fā)等方面取得重要突破，正有序推進(jìn)GW級(jí)銅互連研發(fā)工作。
通過(guò)打造異質(zhì)結(jié)電池組件一體化開(kāi)發(fā)，通威核心技術(shù)不斷擴(kuò)充，公司THC-G12組件在2024年5月29日第八次刷新異質(zhì)結(jié)組件功率紀(jì)錄，達(dá)765.18W，組件效率達(dá)到24.63%(TüV南德測(cè)試)。