2024-06-27
作者：PV Tech
受歐盟2050年碳中和目標驅(qū)動，歐盟國家正積極推動能源轉(zhuǎn)型。PV Infolink數(shù)據(jù)顯示，2023年歐洲市場的光伏裝機量約為66.5GW，2024年，這一數(shù)字有望增至95GW，預計未來幾年仍會保持高速增長。
廣闊大市場，引無數(shù)英雄競折腰。自2022年開始全面布局組件業(yè)務(wù)的通威，第一時間也將目光瞄準歐洲大市場，憑借垂直一體化優(yōu)勢以及團隊的持續(xù)耕耘與拓展，目前這家頭部光伏企業(yè)在歐洲已鎖定重點國家的頭部分銷商，并建立穩(wěn)定合作。 在逐步完善了歐洲市場的分銷渠道建設(shè)的同時，也取得了不錯的出貨量，同步搭建起穩(wěn)固的業(yè)務(wù)框架。 今年面向歐洲市場，通威有針對性地推出了TNC-G12/G12R系列組件新品，產(chǎn)品延續(xù)了通威基因一貫的優(yōu)質(zhì)傳統(tǒng)，搭配通威自研自產(chǎn)的TNC高效電池和行業(yè)領(lǐng)先的制造工藝，實現(xiàn)455W至720W的全功率覆蓋。近日，通威股份光伏商務(wù)部組件營銷副總經(jīng)理李巖在接受PV Tech采訪時說到。
預期95GW！歐洲光伏市場快速增長，蘊含挑戰(zhàn)
PV Tech：最近兩年，歐洲光伏市場不論是新增裝機、政策激勵還是貿(mào)易關(guān)系等，都成為行業(yè)關(guān)注的焦點，您如何看歐洲光伏市場？他呈現(xiàn)出哪些特點？又有哪些挑戰(zhàn)？
李 巖：在我看來，歐洲市場最突出的特點就是增長速度快。根據(jù)PV Infolink 2024年第一季度發(fā)布的數(shù)據(jù)來看，2023年歐洲市場的光伏裝機量約為66.5GW，而今年，這一數(shù)字有望增加至95GW，預計未來幾年仍會保持高速增長。 第二個特點是政策激勵力度大，歐盟的《綠色協(xié)議》和《歐洲氣候法》等政策，都進一步明確了可再生能源的發(fā)展目標，并隨之出臺一系列激勵措施，包括稅收優(yōu)惠、上網(wǎng)電價補貼和凈計量制度等，以政策驅(qū)動光伏發(fā)展。 在挑戰(zhàn)方面，也不得不提到政策的波動，盡管目前歐洲各國政策激勵力度較大，但部分國家的政策存在不穩(wěn)定性，進而導致市場波動。政策的快速變化會直接對投資者的信心造成影響，為光伏項目的長期規(guī)劃和投資帶來一定程度的消極影響。 其次，目前歐洲部分地區(qū)的電網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施老舊，無法滿足大量分布式光伏系統(tǒng)接入的需求，快速增長的光伏裝機對電網(wǎng)的穩(wěn)定性和調(diào)度能力提出了新的挑戰(zhàn)。電網(wǎng)需要具備更強的適應(yīng)性和靈活性，以應(yīng)對光伏發(fā)電的不穩(wěn)定性。 最后，地緣政治沖突的影響也不容小覷。尤其是2023年11月以來的紅海危機，導致海運運力緊張，光伏出口運輸成本上漲數(shù)倍。貨物安全、交付周期等也受到一些影響，在途庫存也隨著航程的延長而增加。
PV Tech：當前，通威在歐洲地區(qū)的拓展情況如何？經(jīng)過布局與積累，通威在歐洲哪些國家的表現(xiàn)尤為出色？
李 巖：2022年，通威開始全面布局組件業(yè)務(wù)。在歐洲地區(qū)我們鎖定重點國家的頭部分銷商，并建立穩(wěn)定合作，在逐步完善了歐洲市場的分銷渠道建設(shè)的同時，也取得較好的出貨量，同步也搭建起穩(wěn)固的業(yè)務(wù)框架，比較值得一提的分銷客戶如Memodo等，訂單和市場表現(xiàn)都較為突出。這一切成果的取得都得益于通威產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢和不斷累積的口碑與品牌影響力。 另外，在項目方面，我們積極與歐洲主要的IPP、EPC公司建立有效聯(lián)系和合作，目前已取得不同程度的實質(zhì)性突破，連續(xù)中標數(shù)個超100MW的項目。 PV Tech：通威今年面向歐洲市場，重點展出了哪些產(chǎn)品組合？為什么主推這些產(chǎn)品？ 李 巖：面向歐洲市場，今年我們有針對性地推出了TNC-G12/G12R系列組件新品，產(chǎn)品延續(xù)了通威基因一貫的優(yōu)質(zhì)傳統(tǒng)，搭配通威自研自產(chǎn)的TNC高效電池和行業(yè)領(lǐng)先的制造工藝，實現(xiàn)455W至720W的全功率覆蓋。 針對歐洲光伏市場當前以分布式項目為主的需求，我們推出了TNC-G12R系列組件，該系列產(chǎn)品以黃金尺寸、低BOS、低LCOE，展現(xiàn)出卓越的經(jīng)濟性，通過創(chuàng)新的低電壓設(shè)計，提升組件單串串聯(lián)數(shù)量和組串功率，減少組串數(shù)量，節(jié)約主流電纜、支架系統(tǒng)、安裝人工等費用，更大程度地發(fā)揮分布式項目的投資價值。 同時針對占據(jù)一定市場份額的大型地面電站這一場景，我們也推出了TNC-G12組件，該產(chǎn)品可以適配集中式和工商業(yè)分布式項目場景，單串功率較常規(guī)TNC-M10 72版型提升30%，同一容量的電站，可減少30%的組串數(shù)，進而減少支架、樁基、電纜數(shù)量，降低施工成本等，為客戶帶來更高的收益。
75GW！先進產(chǎn)能顯著提升、把握供應(yīng)主動權(quán)
PV Tech：產(chǎn)品方面，今年公司的組件產(chǎn)能情況(規(guī)模、先進產(chǎn)能占比等)有什么變化？對于通威而言，今年公司在國際市場的重點工作及目標是什么？
李 巖：截止目前，我們組件現(xiàn)有產(chǎn)能是75GW，這對比前一年有顯著的增長。特別是在先進產(chǎn)能方面，我們迎合市場需求，擴大大尺寸組件如TNC-G12/G12R系列的生產(chǎn)能力，為全球市場帶來更高功率、效率的產(chǎn)品。 我們今年最主要的目標是全面加強通威品牌在全球市場的聲量。在國際展會、行業(yè)峰會上亮相發(fā)聲，不斷增強品牌全球影響力。 今年我們還將正式運營德國分公司，積極建立歐洲市場的當?shù)劁N售網(wǎng)絡(luò)，以本土化的模式更好地應(yīng)對全球化挑戰(zhàn)、提升國際影響力和競爭力。在深入挖掘核心市場的同時，穩(wěn)固強化海外分布式渠道下沉，大力加快項目市場開拓。
PV Tech：您覺得通威在國際市場上有哪些優(yōu)勢？客戶是如何評價通威的？
李 巖：我們在國際市場上最大的優(yōu)勢就是垂直一體化布局，作為行業(yè)唯一一家從硅料、硅片到電池片、組件等核心環(huán)節(jié)完全打通的企業(yè)，我們通過一體化戰(zhàn)略建立的穩(wěn)定、規(guī)模、品牌優(yōu)勢，在激烈的市場競爭中，越發(fā)受到客戶的高度認可。 現(xiàn)階段，我們已牢牢把握了光伏核心原材料的供應(yīng)主動權(quán)，并成功建立了完整的、擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的光伏新能源產(chǎn)業(yè)鏈條。作為負責任的光伏企業(yè)，我們在綠色供應(yīng)鏈、低碳供應(yīng)鏈和負責任供應(yīng)鏈方面，取得了顯著的成果。 目前通威已擁有4家國家級綠色供應(yīng)鏈管理企業(yè)，并獲得了33項碳足跡認證。此外，我們還成立了供應(yīng)鏈溯源專項工作組，以實際行動體現(xiàn)對產(chǎn)品供應(yīng)保障、環(huán)境保護和可持續(xù)發(fā)展的承諾。
通威幾十年的發(fā)展贏得的市場口碑，一直以來都是以可靠的產(chǎn)品和服務(wù)來贏得國內(nèi)外客戶的廣泛認可和稱贊，用最前沿的技術(shù)支持每一位客戶的發(fā)展。在激烈的市場競爭中，我們以持續(xù)創(chuàng)新的姿態(tài)，憑借豐富的行業(yè)經(jīng)驗和對技術(shù)的理解和研究，不斷開發(fā)出更符合市場需求、更具競爭力的產(chǎn)品。
此外，通威的產(chǎn)品交付實力，也是全球用戶選擇通威組件的關(guān)鍵因素。TNC-G12新品自首批生產(chǎn)下線，僅用四天即完成發(fā)貨，我們一直以高效全面響應(yīng)客戶需求。未來隨著組件生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴大，我們將持續(xù)確保生產(chǎn)過程的一致性，嚴格滿足組件產(chǎn)品交付要求，并符合當?shù)睾弦?guī)及產(chǎn)品認證的各項標準。
踐行ESG四大戰(zhàn)略，推動綠色轉(zhuǎn)型
PV Tech：近年來，ESG信披受到歐洲及其他市場越來越多的關(guān)注和重視，通威在ESG方面有哪些亮眼的表現(xiàn)及實力？
李 巖：在ESG受到全球市場關(guān)注之前，通威就已經(jīng)率先將ESG理念貫穿到公司運行的每個環(huán)節(jié)，并取得了許多成果。2023年，我們不斷優(yōu)化可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，以“共贏”為使命，提出“共建”“共治”“共享”的核心理念，把和諧伙伴、穩(wěn)健發(fā)展、美好生態(tài)、價值創(chuàng)造四大ESG戰(zhàn)略方向貫徹到公司治理的多個層面。 在ESG行動方面，我們在2024年第一季度，結(jié)合企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和公司特有文化，積極加入多項國際性倡議與聯(lián)盟，比如，我們以黃金會員身份正式加入RE100全球倡議，力爭2030年前實現(xiàn)運營層面碳中和，并達成100%使用可再生能源這一目標。 此外，我們還正式簽署了聯(lián)合國婦女署《賦權(quán)予婦女原則》條約，積極為女性賦權(quán)而努力。 在環(huán)境保護方面，我們發(fā)布了《環(huán)境管理承諾與政策》、《生物多樣性保護承諾與政策》，承諾在資源利用和排放物管理方面嚴格遵守當?shù)丨h(huán)境保護的監(jiān)管要求；積極采用有效、創(chuàng)新的技術(shù)和措施去應(yīng)對氣候變化，確保公司商業(yè)運營活動對環(huán)境的影響降到最低。 總體來說，通威在ESG領(lǐng)域展現(xiàn)出的優(yōu)異表現(xiàn)和實力不僅贏得了投資者和消費者的高度贊賞，更彰顯了公司對可持續(xù)發(fā)展的堅定承諾和不斷進步的決心。通過持續(xù)創(chuàng)新和社會責任實踐，積極推動綠色轉(zhuǎn)型，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，為社會和環(huán)境做出積極貢獻，展現(xiàn)了綠色可持續(xù)發(fā)展的領(lǐng)先地位，也為全球的可持續(xù)發(fā)展添磚加瓦。