2012-04-01
作者：南方農村報
一個是水產料銷量老大,一個是豬預混料名企
通威九鼎戰略合作 旗下數十企業參與
2012年以來,通威動作不斷。繼廣東片區接連開展一系列營銷策劃活動之后,3月29日,通威股份有限公司發布公告稱,其于近日與湖南九鼎科技(集團)有限公司達成戰略合作框架協議。兩公司計劃在2012-2015年期間,在雙方現有已建成的企業中選擇至少30家作為合作點,促進雙方的資產利用率與投資效率。
有業內人士看過公告后評價到,這是自2005年5月新希望收購六和之后,飼料業界強強深度聯合的又一標志性事件。通威股份董秘、投資總監李高飛也向記者表示:"業界像通威與九鼎這么優秀的企業強強聯合的案例并不多見。"
一個是水產料銷量多年的老大,一個是豬預混料名企,兩家公司為何在此時達成如此深度合作的協議?
公告稱,本次合作將充分發揮通威股份與九鼎集團各自在水產料、豬料方面的優勢,促進雙方的資產利用率與投資效率。一位接近通威高層的廣州某飼料企業高管分析,由于水產飼料淡旺季非常明顯,通威在內地的不少工廠沒有辦法保證全年開工,廠房利用率低,大力發展豬料將有效緩解這個問題。
對此,李高飛向南方農村報記者表示:"在專業化基礎上,雙方通過優勢互補能夠有效消化相當部分成本。"此外,公告還介紹了合資建立銷售公司的方式,該方式原則上不進行大規模的固定資產投入,利用雙方現有生產場地中產能、廠房等余力采取低成本擴張發展方式。上述情況應該符合建立銷售公司的方式。
上述企業高管進一步分析,通威早期在快速發展過程中建設的諸多工廠,土地面積都比較大,在飼料企業拿地非常困難的當下,這些土地顯得彌足珍貴,雙方合作可有效提高土地利用效率。公告介紹了建設合資生產公司的方式。該方式采取租賃或其他方式利用雙方現有空置生產場地,投資新建生產廠房、改造生產設備等,共享公共資源。上述情況應該包含在建設合資生產公司的這種方式中。
做大豬料板塊也是通威的重要考量因素。通威2008-2010年年報顯示,這三年通威豬料銷量分別為34.49萬噸、45.3萬噸與51.26萬噸,豬料銷量年年增加。2010年年報將其產品戰略表述得非常清楚,在首先強化水產料銷售的同時,提高了盈利能力較好的豬料的銷售比例,有步驟、有目的下調了部分邊際貢獻為負的禽料銷售。李高飛進一步介紹,豬料在中國飼料工業中占比大約為35%,品種份額非常大,贏利有保障,有利于提升銷售業績。
對于九鼎的合作意圖,南方農村報記者曾向九鼎集團宣傳部門尋求確認,對方表示公司近期將在官網發布公告,除此以外不再做任何回應。李高飛則沒有回應這一點,只是表示,"我們各有優勢,肯定是一種對等的合作。"