2019-09-10
雖然臺風“白鹿”剛剛過境，8月的粵東大地依然余熱未消、暑氣蒸騰。早上7點，當大多數人還在睡夢中時，朱俊杰已經迎著略帶腥味的海風，開始了一天的奔波。作為通威股份華南二區揭陽海壹陸豐區域業務代表，他所服務的客戶跨度超過200公里；他所服務的水面超過4000畝；在高峰期，他每天拜訪和服務的客戶多達十幾家。
與之相對應的是，朱俊杰今年1到7月就新開發了6位客戶，銷量增長率高達375%，不僅超量完成了全年任務，絕對增量也排名全公司第一。今年即將年滿30的他，憑借自己的勤奮，將通威的產品和服務帶到每一個合作伙伴的塘頭。他用自己的執著，在陸豐的山與海之間，繪就了屬于通威人的青春底色。
早上6點，當家人還在香甜的睡夢之中，朱俊杰已悄悄換好了揭陽海壹的藍色短袖工裝。他親吻了仍在熟睡之中的兒子，帶上家人頭天晚上為他準備好的早飯，輕輕關上了門，一天的奔波，開始了。
從寬闊的省道，到狹窄的鄉道，再到坑洼起伏的機耕道，距離城市越來越遠，道路也越來越崎嶇。早上8點，遠處的黛山還籠罩在一層薄薄的霧氣之中。朱俊杰已經抵達距離陸豐市區20多公里的養殖戶塘頭開始了一天的忙碌。
他熱情地與養殖戶打招呼，詳細地詢問養殖戶對蝦生長情況，耐心地解答養殖戶提出的每一個技術問題。與養殖戶交流，跟著他們去巡塘，幫他們測水，幫他們搬運飼料，解答他們的疑問，對于朱俊杰來講，這些都是最基礎的服務工作。
上午10點，氣溫升到36℃ ，一位養殖戶正要收蝦。“正好我來幫你收，順便看看吃了通威料的蝦長得怎么樣了。”說罷，朱俊杰熟練地戴上遮陽帽和手套，換上塑料拖鞋，挽起褲腿，騎著摩托車穿過崎嶇的塘間小路，跳上了收蝦的小船。“我們在拜訪養殖戶的同時，常常幫助他們做一些力所能及的事情，不僅是做客情，增進對養殖戶了解，同時也是不斷學習、不斷實踐的過程。”狹窄的小船蕩漾在波光粼粼的水面上，朱俊杰配合養殖戶從塘里收起了一籠一籠的蝦。
“俊杰，這只蝦的腿怎么泛紅了？”
“應該是前兩天臺風導致的應激缺氧。”
“該怎么處理呢？”
“一般以預防為主，天氣變化之前使用通威動物營養制劑，增強對蝦抵抗力，然后再進行改底可以有效預防這種情況。現在這種情況，建議對蝦塘進行改底解毒。”對養殖戶提出的技術問題，朱俊杰進行了專業而細致的解答。
粵東8月的陽光與塘頭的暑氣令人眩暈，收蝦結束的時候臨近中午，我們跟隨朱俊杰在塘頭暴曬了兩個多小時，汗流浹背、頭皮發燙。下午3點，他又頂著烈日酷暑為客戶做測水實驗。
朱俊杰所服務的養殖戶水面總面積超過4000畝，相當于400多個精養塘或者50多個混養土塘的總面積。這些水面星羅棋布在陸豐境內的山與海之間。他曾經上午8點趕到揭陽歧石拜訪客戶，又在下午4點前趕到100公里外的陸豐上英為客戶服務。一天之內跑了超過200公里的路程，拜訪的客戶數量超過10個。
新客戶的拜訪對于業務員來講，是一大難題，遭到客戶的拒絕，是家常便飯。“先混個臉熟嘛，客戶開始可能不理你，你就只能多次拜訪，慢慢熟了以后你就開始了解他的性格，他的興趣愛好。最重要的，就是了解他的需求，再想辦法解決他的需求。認同我，接受我，我推的東西他才會相信。”朱俊杰的觀點是和客戶先做朋友，因為朋友關系才能走得更遠，而純粹的利益關系，注定不會長久。“養蝦雖然很艱苦，但跟養殖接觸久了，也能體會到其中的快樂，每次過去就像拜訪老朋友一樣。”
如今，很多養殖戶都與朱俊杰成為了肝膽相照的朋友。有一次，一位養殖戶家里有急事，但是又買不到回鄉的車票，朱俊杰便主動提出送他回去。來回上百公里的路程，朱俊杰直到深夜才回到自己的家中。那個時候這位養殖戶還沒有用通威料，并不是通威的客戶，朱俊杰的幫助，令他非常感動。后來他們選擇通威，既是對通威產品質量的認可，同時也是對朱俊杰為人的認可！
“養蝦人非常實在，他們身上勤勞樸實的特質特別讓人欽佩，和他們真正成為朋友之后，不僅會毫無保留地與我交流養殖技術，而且還會不斷帶來新的客戶資源。”朱俊杰說，雖然工作忙忙碌碌，但在寬闊的蝦塘邊，和他們在一起收蝦、測水，聊技術、談養殖，自己感到非常舒服。
朱俊杰的父親就是一位養蝦人。地處粵東的陸豐，水產養殖歷史悠久，但白對蝦養殖的歷史卻相對短暫。此前，他的父親在廣西養蝦，2010年來到陸豐，成為當地第一批養蝦人。朱俊杰大學學習的是行政管理專業，畢業那年，父親在陸豐又添置了不少蝦塘。水產養殖行業受天氣、水質等客觀自然條件的影響極大，工作充滿艱辛，同時風險極高。很有可能一場極端天氣過后，一年的辛苦和投入就付諸東流。
朱俊杰從小在蝦塘邊長大，深知養蝦的艱辛，他放心不下日漸老去的父母，選擇回到父母身邊，為他們和家庭盡一份力。從最開始的幫忙養到真正喜歡養蝦、熱愛養蝦，跟隨父親養蝦的兩年間，父親的言傳身教，培養起了他對這個行業最初的熱情。在談及為什么還一直堅守在這個行業時，朱俊杰表示：“養蝦是非常辛苦的事情，風吹日曬、枯燥乏味、風險極高，但是當熬過了這些艱辛，真正豐收的時候，那種發自內心的喜悅，那種成就感與獲得感，也是實實在在的。”
在白對蝦養殖上，陸豐當地形成了土塘“精養”、“半精養”和“混養”三大養殖模式。“三種模式各有優劣，但由于白對蝦土苗苗種退化，氣候異常放大苗種劣勢，導致白對蝦成活率非常低。生長慢、只吃不長的現象屢見不鮮，很多養殖戶都處于虧損狀態。”朱俊杰表示，因為自己從事過養殖，了解其中的艱辛，所以每當看到養殖戶虧損，自己也感同身受。于是他立志要讓更加優良的苗種、優質的飼料，惠及廣大養殖戶，提高苗種的成活率、提升畝產量，提高養殖戶的收入。這也是他兩年前，選擇加入通威的原因。
“通威的平臺和體系非常成熟，一線業務員只要按照既定步驟與規劃去推，就一定會有回報。”朱俊杰表示，3月剛開始開發新客戶的時候，他基本上每天都忙到晚上12點左右，那時候也不覺得辛苦，因為心里清楚只要攻下來了，那今年的銷量就有了保障！“當然也離不開家人、客戶、領導和團隊的支持。特別是揭陽海壹的領導和同事們，正是在他們的支撐下，我們一線才能更好地為客戶服務。”
朱俊杰來到陸豐之后，通威的動保產品在陸豐市場從零起步，去年一年做到了12萬的規模，而今年截至8月，他已經完成了20多萬的動保銷量。今年1到7月朱俊杰新開發6位客戶，銷量增長率高達375%，不僅超量完成了全年任務，絕對增量也在華南二區揭陽海壹排名第一。通威料在陸豐市場的占有率，迅速提升到接近50%。
迎著朝霞出門，披星戴月歸家。晚上7點，夜幕降臨，朱俊杰終于結束了一天的工作，開始返程。“每天早上7點以前出門，一般都要晚上8、9點才能回到家。”朱俊杰說，有時會遇到客戶臨時急需補料或增氧，即使是在凌晨三、四點，他也會在第一時間把產品送到塘頭，全力滿足客戶需求。
記者手記：不負青春，不枉人生
采訪當天，恰逢朱俊杰母親的生日，但是由于在外跑客戶，當他結束一天工作時候，已經接近晚上九點了。無法回去為母親慶生，令他感到遺憾。在回程的路上，他通過電話向母親表達了生日祝福，向家人表示了歉意。在對面車燈一閃而過的瞬間，我看到了他眼中閃爍的溫情。
事實上，朱俊杰的遺憾，真實地反映了通威兩萬農牧一線將士的生活：也許家人重病在床，你卻忙于跑市場無法陪伴；也許孩子晚上哭鬧，你卻只能通過微信視頻給予安慰；也許節假日大家都登上了回家的飛機或高鐵，你卻仍騎在奔波塘口的摩托車上……
采訪過程中，我一直在想，到底是什么力量，能夠讓他們常年扎根在條件最為艱苦的水產養殖一線？到底是什么力量在支撐著他們如此拼命忘我地工作？和他們深度接觸后才發現，也許是因為熱愛而選擇，因為熱愛而堅守。他們在一線燃燒自己，既是對工作與客戶的認真負責，對家庭責任的勇敢擔當，同時也為了證明自己沒有虛度美好的青春。