2017-07-14
作者：通威
通威股份副總裁兼華東戰區總裁王尚文剖析“華東樣本”，
尤其點贊通心粉“華東行”助推市場營銷
“我有信心今年的銷量一定會上去，但沒想到會那么好!”近日，通威股份副總裁兼華東戰區總裁王尚文接受了本報記者專訪。今年上半年，華東戰區在王總的帶領下，一路高歌猛進， 6月水產料銷量增長了44.97%，創造了歷史最高記錄。身處競爭異常激烈的華東戰場，取得如此令人刮目相看的成績，王總顯得從容而淡定，“大廈不是一天建成的。華東戰區的成功源于華東變革創新的樣本示范和團隊的上下一心，去年的尋找華東‘超級通心粉’系列活動，也搭建了一座橋梁，讓公司、經銷商和養殖戶聯系更加密切，為擴大市場規模、實現量利雙增奠定了堅實基礎。”
十一屆全國政協常委、通威集團董事局劉漢元主席，通威集團管亞梅董事長與通心粉項目組全體成員合影
系統謀篇布局
創造歷史銷量新高
“2017，華東第一!”早在年初，王總就在華東戰區立下目標，統一布局、調結構轉方式，讓成績說話，以全新的姿態向市場發起挑戰。
天道酬勤，王總和華東通威人的付出換來了出色的戰績：今年1-6月，華東戰區水產料銷量同比大幅增長，6月水產料銷量同比增長44.97%，利潤同比增長179.43%，有史以來增幅最高。
基于戰區本身，王總把上半年取得的戰績歸因于拿水面工作、直分銷一體化模式、團隊激活及天公作美。今年上半年， 多個通威現代漁業園區在華東相繼落成，極大提高了戰區的效益;在總部市場營銷部的指導下，華東調研后開展“公司+農戶”直銷模式，6月直銷戶飼料總銷量同比增長100%;而真正讓他感到欣喜的是，團隊“動起來，活起來”了。在總結過去大會多講政策導向、無法落實具體措施的弊端后，王總開創“移動小會”模式，帶隊扎根一線，集合兩三個公司業務員一起“開小會”，聽取分部經理述職，找到亮點就帶去其它公司，發現偏差就當場糾正。如此，華東團隊得以快速激活，找到更加高效的工作方法。
戰區之外，王總特別點贊了通心粉社區，高度肯定了去年聯合社區舉辦的尋找華東“超級通心粉”系列活動，“活動效應都有一定的滯后性，去年的活動對華東今年的銷量增長幫助很大。”王總指出，活動期間，戰區200多名一線市場人員走進經銷商、養殖戶門店塘口，手把手教會他們使用智能手機，幫助他們解決實際困難，為他們能在比賽中贏得好成績心手相牽，加深了彼此理解并結下了深厚友誼。如今在個別公司出現暫時供料不足的情況下，經銷商、養殖戶均給予充分理解還主動安慰公司，表示與公司共進退。
2016尋找華東“超級通心粉”評選活動總決賽現場，劉漢元主席與通心粉自拍留念
打造“華東樣本”
全力沖刺市場旺季
上半年的出色戰績，讓華東戰區成為股份控水面模式、非控水面模式、直分銷一體化模式三大樣本打造地。王總透露，接下來的7-8月，各兄弟戰區公司將先后分批前往華東參觀交流。
市場旺季的來臨之前，華東戰區已做好第三季度的核心工作部署。在戰區內部將繼續調整產品結構，產品品質，做好膨化料推廣;持續創新營銷模式，緊密聯系養殖大戶，大力推廣合作社模式等方面工作。
為應對伴隨旺季而來的高溫期和魚病高峰期兩大挑戰，王總要求全戰區提前做好疾病防控體系，用好通心粉社區平臺，與用戶保持常態化有效互動，及時發布預警信息，扎根一線市場切實做好服務，幫助養殖戶順利度過關鍵期。
至目前，華東戰區7月首周水產料銷量同比增長123%，打響了旺季來臨的第一槍，下半年的勢頭迅猛，量利增幅保持良好勢頭。第三季度，華東戰區將全力全力沖刺，力爭實現更優秀業績。