2017-07-16
作者：通威
通威股份華東戰區6月市場營銷聯合會議（淮安場）在淮安通威隆重召開
6月30日——7月1日,通威股份華東戰區6月市場營銷聯合會議（淮安場）在淮安通威隆重召開。通威股份副總裁兼華東戰區總裁王尚文、通威股份華東戰區總裁助理萬學剛、華東戰區市場服務總監趙玉東、連云港通威總經理冉龍田、棗莊通威總經理趙正英、淮安通威總經理丁永國出席會議。連云港通威、棗莊通威、淮安通威市場部經理全程參會。本次會議內容主要圍繞連云港、棗莊、淮安公司2017年上半年營銷管理工作進行交流總結。
6月30日，三家公司分會場分別進行各公司市場片區6月及半年工作匯報。客戶代表分別從市場啟動情況、市場競爭動態、本月主要開展的工作及效果達成分析、會議營銷計劃、7月膨化料及動保產品推廣計劃、計劃銷量及達成措施、市場存在的問題、需公司的支持及對公司的建議進行詳細的匯報與分析，同時三個公司各出一個客戶代表進行交叉參會，聽取匯報。7月1日上午三家公司進行和會，首先由三位交叉參會人員進行心得分享，分別講述對方公司的優缺點等。緊接著三家公司別對各個公司優秀市場案例和重點市場銷量明顯下降或未達到預期案例進行了詳細的匯報，三家公司總經理分別對匯報者進行點評。
7月1日，三家公司分別從動保漁機模式推廣、膨化料推廣、水面管理工作進行了分享，棗莊的動保模式推廣、連云港膨化料占比以及淮安水面工作的管理得到了參會領導的肯定。
通威股份副總裁兼華東戰區總裁王尚文作會議指示
通威股份華東戰區總裁助理萬學剛就水面運營工作進行了強調，萬總肯定了淮安通威在水面工作上花了很大功夫，做了很多工作及其團隊也比較強勢，希望其它兄弟公司多借鑒。同時要求各公司拿水面的工作還要繼續開展，進一步改變以往觀念，在團隊的管理方面要發揮主人、老板的角色。
會議最后，通威股份副總裁兼華東戰區總裁王尚文進行了總結發言。王總在肯定三家公司6月份銷量同比增長的同時，提出三點建議：一是他山之石，可以攻玉。三家公司、干部、同事之間要相互學習，學習兄弟公司的營銷方法、產品方法、新客戶方法、網絡方法，并善意提醒他人的缺點不足之處以便更好的發展。二是千載難逢，主動出擊。在魚價行情好、天氣好的環境下，7月份要加大力度，乘勝出擊，每家公司在7月要選取1-2個產品和1-2個市場開展營銷動作，加大力度出擊。同時，連云港通威秋季蝦要加大營銷力度，提高蝦料量，淮安通威要緊盯膨化料占比。三是獲取水面，獲得勝利。各公司要加大力度以超常規額度思路多拿水面，在7、8、9月份注意收集發現水面的信息。
王總強調，今年的三季度三家公司要盯準同比40%的目標，主動出擊。各公司營養師、原料體系要全部動起來支撐服務。市場一線人員要拼命干起來，創造業績。
會后，三家公司總經理及全體參會人員表示，在以后的工作中將充分貫徹本次會議精神，拿下第三季度。