2017-07-26
作者：通威
7月19日-21日，通威股份華南二區(qū)總裁盧運進、通威股份市場營銷部部長陳濤、市場營銷部副部長賈光文等一行赴茂名通威，圍繞進一步提高公司盈利能力及提高產(chǎn)品競爭力等重點工作，對茂名通威經(jīng)營情況進行了指導。
在茂名通威總經(jīng)理劉安鍵、水產(chǎn)料經(jīng)理陳海及禽料部經(jīng)理鄭安斌的陪同下，華南二區(qū)總裁盧運進一行先后走訪了雷州、茂南市場的經(jīng)銷商及養(yǎng)殖戶群體，對粵西市場羅非魚養(yǎng)殖、魚蝦混養(yǎng)養(yǎng)殖模式和禽料市場現(xiàn)狀及產(chǎn)品質(zhì)量反饋進行深度調(diào)研。
華南二區(qū)總裁盧運進一行考察雷州魚蝦混養(yǎng)市場
調(diào)研后，盧總組織召開了茂名通威水產(chǎn)料市場診斷專題研討會。會上，陳部長詳細講解了此次市場診斷的邏輯依據(jù)、診斷模型中相關(guān)表格的邏輯關(guān)系及各個項目對市場診斷的意義，并指導公司各區(qū)域業(yè)務骨干進行診斷模型數(shù)據(jù)填寫，深入對各區(qū)域市場進行分析診斷。經(jīng)過歷時一天半緊張高效的會議，茂名通威探索到水產(chǎn)料發(fā)展方向，明確了“粵西魚蝦混養(yǎng)料領(lǐng)導者”的水產(chǎn)料定位。
市場診斷會議結(jié)束后，茂名通威立即組織公司后勤各部門負責人召開了內(nèi)務部門梳理會議。公司財務部負責人張倩倩從銷量、毛利及配銷差總額，生產(chǎn)費用對比，投入產(chǎn)出比等三方面，匯報了茂名通威上半年的經(jīng)營情況。聽取匯報后，盧總一行圍繞如何提高效益、降低經(jīng)營成本、提高產(chǎn)品競爭力等關(guān)鍵點，對內(nèi)務各項工作進行了梳理，明確了后勤保障的重點是把控質(zhì)量，提高效率。
本次診斷會通過銷售團隊的共創(chuàng)，共同設(shè)定了后期銷量目標，明確了主攻市場、對標對象、產(chǎn)品定位、開發(fā)模式、資源匹配、執(zhí)行方案、過程監(jiān)控及考核等市場工作方向，為茂名通威找到了突破口。茂名通威總經(jīng)理劉安鍵表示，將堅定不移做魚蝦混養(yǎng)料、堅定不移推廣1051，堅持按照拿水面、直銷、水面合作等形式開展營銷活動，進一步提升團隊士氣，強化過程管理。進一步提升效率，優(yōu)化經(jīng)營費用。
會議最后，盧總進行了總結(jié)發(fā)言。盧總強調(diào)，會后各相關(guān)崗位、相關(guān)人員必須按要求認真完成各項工作，特別是對主攻市場項目，要形成具體的方案落地執(zhí)行，并明確時間節(jié)點，做出成績。
內(nèi)務部門梳理會議