通威股份新股發行網上路演精彩回放
2004-02-17
作者：通威
通威股份有限公司董事長劉漢元先生致辭
尊敬的各位投資者朋友、各位來賓、女士們、先生們：
大家好！
歡迎各位參加通威股份有限公司首次公開發行A股的網上路演活動。在此，我謹代表通威股份董事會對各位投資者朋友參與本次網上路演推介活動，表示熱烈歡迎和真誠的感謝！
在我國，飼料業的發展得到了國家的高度重視和產業扶持，擁有廣闊的行業成長潛力。國家加快發展畜牧、水產業將進一步促進飼料工業的發展，西部大開發戰略的實施，以及國家的稅收優惠政策為公司主業發展提供了難得的機遇。
通威股份有限公司是中國水產飼料龍頭企業。作為國內主要的飼料生產商之一和最大的水產飼料生產商，公司始終堅持“追求卓越，奉獻社會”的宗旨和“誠、信、正、一”的經營理念，形成了卓越的企業文化理念，構建起強大的企業凝聚力。
公司立足水產飼料主業，在全國17個省、市、自治區建立了30多家飼料公司，水產飼料銷量連續六年保持全國第一。
此次公司向社會公開發行的6,000萬A股，預計募集資金總額為45,000萬元。借此，公司將進一步發揮自身在機制、人才、資金、研發、技術、市場、政策、品牌等方面的優勢，在水產、畜、禽飼料開發、生產、銷售的主業基礎上，優化產品結構，擴大市場份額，力爭把通威股份打造為世界最大、最強的水產飼料企業，為廣大投資者帶來滿意的回報。
通威股份渴望成長，更需要您的關注和支持。在此，我們將認真負責地回答各位投資者的提問，最大限度地滿足投資者全面客觀地了解通威股份的需求。
預祝本次發行A股網上路演活動圓滿成功，謝謝大家！
西部證券投資銀行總部總經理冷勁松先生致辭
尊敬的各位投資者朋友、各位來賓、女士們、先生們：
大家好！
我謹代表本次發行的主承銷商西部證券股份有限公司，對各位投資者朋友參與通威股份網上路演推介活動，表示熱烈歡迎！希望參加路演推介的朋友們，能通過今天的交流對通威股份有更深入的了解，從而做出正確的投資決策。
西部證券正式成立于2001年，是在四家證券經營機構合并重組的基礎上經增資擴股成立的一家綜合類券商。公司秉承“和衷共濟、穩中求先”的經營宗旨，目前已形成立足西部、輻射全國的業務格局。作為投資銀行的新兵，我們切實希望，通過我們優質、高效的服務，能為企業的快速發展做出貢獻，能為資本市場提供高質量的企業。
通威股份作為中國水產飼料龍頭企業，此次向社會公開發行6000萬股A股，我們非常榮幸能夠為這樣一家具有良好發展前景的優秀企業提供服務。通威股份欲借本次發行契機，依托廣闊的水產飼料業發展空間，致力于做大做強主業。我們相信，通威股份的成功上市，必然帶來公司的快速發展。作為通威股份本次發行的主承銷商和上市保薦機構，我們將盡心盡力做好本次發行和今后的持續督導工作。在此，我們將認真負責地回答各位投資者的提問，最大限度地滿足投資者全面客觀了解通威股份的需求。
預祝通威股份本次發行A股圓滿成功，謝謝大家！
路演嘉賓：
通威股份董事長 劉漢元先生
通威股份董事、總經理 管亞偉先生
通威股份董事、董事會秘書 向 川先生
通威股份董事、總會計師 嚴 虎先生
西部證券投資銀行總部總經理 冷勁松先生
西部證券投資銀行總部資本市場部總經理 王順華先生
西部證券投資銀行部高級經理 司維先生
競爭力
問題： 能否介紹一下公司所處的行業基本情況?公司有何優勢？
劉漢元： 2002年全國飼料工業產品產量已達到8,319萬噸，成為世界第二大飼料生產國。目前中國飼料行業人均占有量與發達國家有較大差距，僅相當于美國人均占有量的1/10。但是，由于消費需求和養殖結構變化的原因，水產飼料產量近年正在以較高的速度增長。由于消費需求和養殖結構變化的原因，近年來水產飼料產量年均復合增長率達到17%，遠高于配合飼料8%平均增長速度，在國家限制捕撈和鼓勵養殖的政策條件下，預計到2010年，水產飼料的市場需求量將達到1,500-2,000萬噸，在現有產量的基礎上增長1.5-2.5倍，市場發展前景廣闊。本公司是我國主要的飼料生產企業和最大的水產飼料生產企業，本公司的水產飼料產品代表了我國水產飼料的最高水平，近幾年來，公司的水產品飼料銷量始終保持全國第一。
問題：如何保持公司的優勢，阻擊對手呢？
劉漢元：業精于勤和專，揚己之長，避己之短，持之以恒，定會有大獲。
問題：公司的核心競爭力體現在哪些方面？
管亞偉：我公司是全國最大的水產飼料生產企業，已連續6年保持水產銷量第一。我公司在全國17個省市建立了生產基地，共有22家子公司和8家分公司，在市場銷售網絡、品牌優勢、技術優勢等方面高于競爭對手，在所在區域的水產料市場占有率都是第一，也都是我們核心競爭力的體現。
問題：在整個飼料行業受原材料價格影響下，公司如何通過管理保證利潤增長？
管亞偉：目前公司業績與去年同期仍保持較好的增長狀態，公司在原料的采購方面采取的集團控制采購管理充分發揮了信息快捷的優勢，在保持原材料質量的前提下盡可能降低原料采購成本，從而保持利潤的增長。
問題：公司的生產經營模式有何優勢？
向川：公司的生產經營模式是通過就地生產就地銷售，這既節約了運輸、采購、銷售和技術服務成本，又建立了配合飼料生產貼近市場的科學的產、供、銷模式。這種商業運作模式有利于發揮本公司科學管理、經營和技術領先的優勢，提高本公司的收益水平。
問題：通威股份的技術優勢主要體現在哪些方面？
管亞偉：技術優勢的衡量標準主要應該體現在，與同行業競爭對手相比，通威使用的生產原料以及做出的產品是否比較優良。飼料配方是飼料產品的技術核心，本公司專有的魚用、豬用、雞用、鴨用和特種動物系列飼料配方，居于行業先進水平。另外，飼料配方設計和商品性飼料評估成套技術、網箱、池塘、工廠化養魚高效養殖技術均為本公司自主研發成果。公司重視科研投入，通過梯隊式開發，公司省級技術中心連續完成包括原料生物學效價評估、動物營養需求參數、環境條件評估等綜合了多學科、多領域的飼料配方研制項目，不斷推出新產品，保持了公司產品的性價比優勢和利潤率水平。同時，公司也積極參與了飼料行業標準的制定，在行業內積極倡導飼料安全，并在全國首家推出了“無公害飼料”。
經 營
問題：請問貴公司的經營理念是什么？
劉漢元：本公司的宗旨是“追求卓越，奉獻社會”,經營理念是“誠、信、正、一”，即：以誠相待，信義為本，合法經營，爭創一流。本公司員工隊伍穩定，在長期共同奮斗的過程中，形成了以責任謀求共進；每個人的行為必須對自己負責，對他人負責，對公司負責；公司經營行為必須對員工負責，對用戶負責，對社會負責；通力合作，創造卓越的企業文化理念。實踐證明，“通威文化”激勵著“通威人”不斷開拓、進取，為企業發展壯大做出了重要貢獻，是企業價值不可分割的一部分。
問題：你們的市場風險在哪里？如何防范？
管亞偉：公司采取“統一管理、分散經營”的銷售模式。由于受到市場分散和銷售半徑的限制，我公司的生產經營模式是通過就地生產就地銷售，這既節約了運輸、采購、銷售和技術服務成本，又建立了配合飼料生產貼近市場的科學的產、供、銷模式。這種商業運作模式有利于發揮本公司科學管理、規模經營和技術領先的優勢，提高本公司的收益水平，有效地防范市場風險。
問題：飼料安全問題，通威怎樣解決的？
向川：公司嚴格遵守國家藥物和衛生標準，在全國飼料行業中帶頭倡議飼料安全宣言，2001年被中國飼料工業協會評為《飼料安全新世紀宣言》發起企業中“重合同、守信用企業”，2002年被中國質量檢驗協會評為“全國質量售后服務雙達標企業”。公司還積極參與了飼料行業標準的制定，并在全國首家推出了“無公害飼料”。
問題：對于延伸產業鏈條的思路是怎樣的？
劉漢元：在飼料加工行業的基礎上向上下游發展。向上發展基因工程育種；良種選育、優化，并進行應用推廣。向下向服務延伸，達到養殖戶接受引導，提高養殖水平，增強安全養殖意識的目的。同時發展加工、儲存、運輸，擴張2-3倍的市場規模；適度減少中間環節，延伸產業鏈，發揮優勢。
問題：飼料行業的銷售是不是普遍采取對個人客戶的經銷方式呢，尤其是大型企業？
管亞偉：我公司的銷售形式主要以經銷、專營和直銷三種銷售方式相結合進行網絡布局，健全銷售體系。公司新開發的市場將按照專營和直銷方式建設營銷網絡，逐步建立公司獨立和穩定的客戶群；同時采取細分市場的措施分解現有的大經銷商，強化對大型漁場、豬場、鴨場、雞場及養殖大戶的開發和管理。
問題：飼料類公司的產能利用率普遍不高，公司的情況如何，在旺季的開工率能有多少？
嚴虎：飼料類公司的產能利用率普遍不高，是整個行業的普遍現象。我公司將在產品結構和市場拓展方面做進一步努力，來改變這個局面。我公司旺季開工率在80%-100%，甚至超過100%。
問題：禽流感目前對公司的經營產生了哪些影響？
管亞偉：公司產品以水產飼料為主，畜禽飼料為輔，禽飼料產品在公司銷售中所占比重較小，尤其是禽飼料對公司主營業務利潤貢獻不到10%，禽流感對公司整體銷售和業績影響不大，相反，禽流感促使人們轉而消費更多的其它肉類，有可能有利于公司主導產品的銷售，也是公司優化產品結構，強化市場銷售的好機會。
發行和財務
問題：請問貴公司將如何做到募股資金效益最大化？
管亞偉：公司已提前做好市場調研和開拓工作，并將充分利用公司已有的以水產飼料為核心的產品競爭優勢，保證項目建成后的投資收益。本公司將加強對募集資金使用的管理，通過集中決策、專戶儲存、根據工程進度分階段撥付、全面引入招投標制度、加強工程監理、強化決算和審計監督、暫時閑置資金進行穩健的保值增值等措施，保證投資項目按時、保質完成，使之盡快成為公司新的利潤增長點。在項目建設和生產過程中，公司將不斷總結經驗，充分發揮設備潛力，加快技術更新步伐，降低成本，提高產品的技術含量和質量水平，以發揮募集資金的最大效益。
問題：請問貴公司在財務指標方面與同行業其他公司相比如何？
嚴虎：公司總資產周轉率、應收賬款周轉率和存貨周轉率明顯高于同行業上市公司平均水平，說明公司資產使用效率高，資金周轉較快，體現了公司較好的經營管理能力和現金回籠效率。尤其是應收賬款周轉率逐年加快，說明公司在銷售收入擴大的同時，有效地控制了應收賬款風險，在行業普遍以賒銷方式促銷的情況下，堅持以現金結算的銷售政策是有效的，有力地保證了公司經營成果，降低了經營風險和財務風險。
問題：通威的成本管理如何？
向川：通威不斷推出新產品，在不降低飼料產品營養質量的前提下，靈活運用配方設計來控制成本，保持了公司產品的性價比優勢和利潤率水平。同時，公司加強了財務管理、績效考核和內部控制，有效降低了公司運營成本。
問題：公司的產品成本構成情況是怎樣的，如果糧食漲價是否會提高公司產品的成本，公司準備如何應對？
嚴虎：公司的產品成本主要有魚粉、玉米、豆粕、菜粕、次粉及預混料等組成，糧食漲價會適當提高公司產品成本。公司將采取主要以下措施解決：
1.優化技術資源
2.調整及優化產品結構
3.增強技術、服務與支持
4.產品價格相應適度調整。
綜 合
問題：上市公司最應該具有的品質是誠信原則，您覺得您和您的公司誠信嗎？
劉漢元：“誠、信、正、一”是公司的經營理念。我們一貫按此原則指導我們的所有活動。
問題：我記得劉永好說過，如果你真正替農民著想，做他們的朋友，就能發財。您同意這個觀點嗎？
劉漢元：原則同意，我也隨時都在說，誰和農民搶飯碗，誰沒有飯碗，誰往農民碗里添油加米，誰就有飯碗。
問題：公司如何看待引進人才的問題，有何計劃？
管亞偉：公司樹立了以“以人為本”的管理思想，制訂了人力資源開發計劃和培訓計劃，通過建立培訓基地，不斷提高員工的管理水平和技能。并與著名的高等院校和科研機構密切聯系，根據公司的發展需要對人才進行定向培養，從而為公司建立起穩定的、高水平的人才資源。
問題：你對投資者關系是怎么理解的？貴公司關聯人控制非常明顯，您覺得怎么才能有效地保護中小投資者的合法權益？
向川：“水能載舟，也能覆舟”，只有充分尊重投資者的利益，才能在資本市場中立足。作為董事會秘書，我將盡職盡責履行法律法規及公司章程規定的職責，并根據公司和股東的要求不斷提高自身素質和工作能力，做好服務于廣大投資者的工作。為完善公司的治理結構，保護中小投資者的利益，本公司按照《公司法》及《上市公司治理準則》等法律法規及規范性文件的要求，建立健全了公司的股東大會、董事會、監事會制度，制定了控股股東行為、同業競爭和關聯交易規范及信息披露制度，不斷完善對董事、監事、經理人員的激勵與約束機制，以減少公司因家族控制而產生的經營管理決策風險及少數股東權益的風險。
問題：西部證券如何形成“立足西部，輻射全國”的業務局面?
冷勁松：西部證券正式成立于2001年元月8號，是在原陜西證券有限公司寶雞證券公司及陜西信托有限公司、陜西省西北信托公司合并重組的基礎上經增資擴股組建的綜合類券商，注冊資本10億元人民幣。公司注冊地位于西部開發的重要城市———西安市；投資銀行總部設在北京，在西安、上海設有分部；證券投資總部、委托理財總部、研發中心、固定收益總部設在上海；公司下轄23家證券營業部，分布在北京、上海、深圳、山東、西安等地。公司秉承“和衷共濟、穩中求先”的經營宗旨，已逐步形成“立足西部，輻射全國”的業務格局。
問題：通威股份好像是保薦人制度施行后發行的第一家公司吧？西部證券是否覺得意義重大？
王順華：通威股份是保薦制實施后第一批發行股票的企業,我們既感到非常榮幸,也深知責任重大,我們將抓住保薦制實施給資本市場帶來的重大機遇,為上市公司和投資者提供更好的服務。
問題：通威選擇西部證券是因為通道原因還是憑你們的實力？
司維：西部證券是證券法頒布實施后經證監會重新核準的全新的綜合類券商，機制新是我們的優勢，對待工作我們具有年輕人的激情，通威股份是從西部地區成長起來的中國水產飼料龍頭企業，相信我們的合作將會達到雙贏。
（文字整理：張曉輝）
通威股份有限公司總經理管亞偉先生總結致辭
尊敬的各位投資者朋友、各位來賓、女士們、先生們：
大家好！
通威股份首次公開發行股票網上路演推介就要圓滿結束了，在此，我代表通威股份對各位網友和社會各界朋友們長期以來對公司的關心和支持表示衷心的感謝！
今天的網上交流非常熱烈，在近四個小時的路演過程中，大家提問很踴躍，由于時間有限，我們做了擇要回答。歡迎投資者與我們進行長期的溝通和交流。
通威股份經過多年的發展，已成長為中國水產飼料龍頭企業。
“通威”牌系列水產飼料產品代表了我國水產飼料的最高水平。公司1996年在全國同行業中率先通過ISO9002國際質量體系認證和國家產品質量方圓認證，建立了完善的質量保證體系。公司始終以推進產品的高質量、高效益和企業的可持續發展為技術創新理念導向，充分利用現代生物技術，打造高品質、性價比最優的安全飼料產品，并采取“統一管理、分散經營”的商業運作模式，建立起貼近市場的產、供、銷模式，充分發揮科學管理、規模經營和技術領先的優勢，提高公司收益水平。
“優質產品+優質服務”，通威美譽度日益提高。我們有信心不辜負股東的信任和重托，并將牢牢抓住本次新股發行的良好機遇，優化產業結構，不斷超越自我，努力將通威股份建設成為誠信經營、治理規范、信息透明、業績優良的上市公司，為股東提供滿意回報。
公司與大家交流的渠道永遠暢通，誠懇希望廣大投資者不斷給我們意見和反饋，通過我們的良性互動建立資本市場新型股權文化。
另外，還要感謝全景網絡和西部證券等所有參與和幫助通威股份發行上市的中介機構所付出的辛勤工作。
再次謝謝大家，希望大家繼續關注、支持通威股份。
尊敬的各位投資者朋友、各位來賓、女士們、先生們：
大家好！
歡迎各位參加通威股份有限公司首次公開發行A股的網上路演活動。在此，我謹代表通威股份董事會對各位投資者朋友參與本次網上路演推介活動，表示熱烈歡迎和真誠的感謝！
在我國，飼料業的發展得到了國家的高度重視和產業扶持，擁有廣闊的行業成長潛力。國家加快發展畜牧、水產業將進一步促進飼料工業的發展，西部大開發戰略的實施，以及國家的稅收優惠政策為公司主業發展提供了難得的機遇。
通威股份有限公司是中國水產飼料龍頭企業。作為國內主要的飼料生產商之一和最大的水產飼料生產商，公司始終堅持“追求卓越，奉獻社會”的宗旨和“誠、信、正、一”的經營理念，形成了卓越的企業文化理念，構建起強大的企業凝聚力。
公司立足水產飼料主業，在全國17個省、市、自治區建立了30多家飼料公司，水產飼料銷量連續六年保持全國第一。
此次公司向社會公開發行的6,000萬A股，預計募集資金總額為45,000萬元。借此，公司將進一步發揮自身在機制、人才、資金、研發、技術、市場、政策、品牌等方面的優勢，在水產、畜、禽飼料開發、生產、銷售的主業基礎上，優化產品結構，擴大市場份額，力爭把通威股份打造為世界最大、最強的水產飼料企業，為廣大投資者帶來滿意的回報。
通威股份渴望成長，更需要您的關注和支持。在此，我們將認真負責地回答各位投資者的提問，最大限度地滿足投資者全面客觀地了解通威股份的需求。
預祝本次發行A股網上路演活動圓滿成功，謝謝大家！
西部證券投資銀行總部總經理冷勁松先生致辭
尊敬的各位投資者朋友、各位來賓、女士們、先生們：
大家好！
我謹代表本次發行的主承銷商西部證券股份有限公司，對各位投資者朋友參與通威股份網上路演推介活動，表示熱烈歡迎！希望參加路演推介的朋友們，能通過今天的交流對通威股份有更深入的了解，從而做出正確的投資決策。
西部證券正式成立于2001年，是在四家證券經營機構合并重組的基礎上經增資擴股成立的一家綜合類券商。公司秉承“和衷共濟、穩中求先”的經營宗旨，目前已形成立足西部、輻射全國的業務格局。作為投資銀行的新兵，我們切實希望，通過我們優質、高效的服務，能為企業的快速發展做出貢獻，能為資本市場提供高質量的企業。
通威股份作為中國水產飼料龍頭企業，此次向社會公開發行6000萬股A股，我們非常榮幸能夠為這樣一家具有良好發展前景的優秀企業提供服務。通威股份欲借本次發行契機，依托廣闊的水產飼料業發展空間，致力于做大做強主業。我們相信，通威股份的成功上市，必然帶來公司的快速發展。作為通威股份本次發行的主承銷商和上市保薦機構，我們將盡心盡力做好本次發行和今后的持續督導工作。在此，我們將認真負責地回答各位投資者的提問，最大限度地滿足投資者全面客觀了解通威股份的需求。
預祝通威股份本次發行A股圓滿成功，謝謝大家！
路演嘉賓：
通威股份董事長 劉漢元先生
通威股份董事、總經理 管亞偉先生
通威股份董事、董事會秘書 向 川先生
通威股份董事、總會計師 嚴 虎先生
西部證券投資銀行總部總經理 冷勁松先生
西部證券投資銀行總部資本市場部總經理 王順華先生
西部證券投資銀行部高級經理 司維先生
競爭力
問題： 能否介紹一下公司所處的行業基本情況?公司有何優勢？
劉漢元： 2002年全國飼料工業產品產量已達到8,319萬噸，成為世界第二大飼料生產國。目前中國飼料行業人均占有量與發達國家有較大差距，僅相當于美國人均占有量的1/10。但是，由于消費需求和養殖結構變化的原因，水產飼料產量近年正在以較高的速度增長。由于消費需求和養殖結構變化的原因，近年來水產飼料產量年均復合增長率達到17%，遠高于配合飼料8%平均增長速度，在國家限制捕撈和鼓勵養殖的政策條件下，預計到2010年，水產飼料的市場需求量將達到1,500-2,000萬噸，在現有產量的基礎上增長1.5-2.5倍，市場發展前景廣闊。本公司是我國主要的飼料生產企業和最大的水產飼料生產企業，本公司的水產飼料產品代表了我國水產飼料的最高水平，近幾年來，公司的水產品飼料銷量始終保持全國第一。
問題：如何保持公司的優勢，阻擊對手呢？
劉漢元：業精于勤和專，揚己之長，避己之短，持之以恒，定會有大獲。
問題：公司的核心競爭力體現在哪些方面？
管亞偉：我公司是全國最大的水產飼料生產企業，已連續6年保持水產銷量第一。我公司在全國17個省市建立了生產基地，共有22家子公司和8家分公司，在市場銷售網絡、品牌優勢、技術優勢等方面高于競爭對手，在所在區域的水產料市場占有率都是第一，也都是我們核心競爭力的體現。
問題：在整個飼料行業受原材料價格影響下，公司如何通過管理保證利潤增長？
管亞偉：目前公司業績與去年同期仍保持較好的增長狀態，公司在原料的采購方面采取的集團控制采購管理充分發揮了信息快捷的優勢，在保持原材料質量的前提下盡可能降低原料采購成本，從而保持利潤的增長。
問題：公司的生產經營模式有何優勢？
向川：公司的生產經營模式是通過就地生產就地銷售，這既節約了運輸、采購、銷售和技術服務成本，又建立了配合飼料生產貼近市場的科學的產、供、銷模式。這種商業運作模式有利于發揮本公司科學管理、經營和技術領先的優勢，提高本公司的收益水平。
問題：通威股份的技術優勢主要體現在哪些方面？
管亞偉：技術優勢的衡量標準主要應該體現在，與同行業競爭對手相比，通威使用的生產原料以及做出的產品是否比較優良。飼料配方是飼料產品的技術核心，本公司專有的魚用、豬用、雞用、鴨用和特種動物系列飼料配方，居于行業先進水平。另外，飼料配方設計和商品性飼料評估成套技術、網箱、池塘、工廠化養魚高效養殖技術均為本公司自主研發成果。公司重視科研投入，通過梯隊式開發，公司省級技術中心連續完成包括原料生物學效價評估、動物營養需求參數、環境條件評估等綜合了多學科、多領域的飼料配方研制項目，不斷推出新產品，保持了公司產品的性價比優勢和利潤率水平。同時，公司也積極參與了飼料行業標準的制定，在行業內積極倡導飼料安全，并在全國首家推出了“無公害飼料”。
經 營
問題：請問貴公司的經營理念是什么？
劉漢元：本公司的宗旨是“追求卓越，奉獻社會”,經營理念是“誠、信、正、一”，即：以誠相待，信義為本，合法經營，爭創一流。本公司員工隊伍穩定，在長期共同奮斗的過程中，形成了以責任謀求共進；每個人的行為必須對自己負責，對他人負責，對公司負責；公司經營行為必須對員工負責，對用戶負責，對社會負責；通力合作，創造卓越的企業文化理念。實踐證明，“通威文化”激勵著“通威人”不斷開拓、進取，為企業發展壯大做出了重要貢獻，是企業價值不可分割的一部分。
問題：你們的市場風險在哪里？如何防范？
管亞偉：公司采取“統一管理、分散經營”的銷售模式。由于受到市場分散和銷售半徑的限制，我公司的生產經營模式是通過就地生產就地銷售，這既節約了運輸、采購、銷售和技術服務成本，又建立了配合飼料生產貼近市場的科學的產、供、銷模式。這種商業運作模式有利于發揮本公司科學管理、規模經營和技術領先的優勢，提高本公司的收益水平，有效地防范市場風險。
問題：飼料安全問題，通威怎樣解決的？
向川：公司嚴格遵守國家藥物和衛生標準，在全國飼料行業中帶頭倡議飼料安全宣言，2001年被中國飼料工業協會評為《飼料安全新世紀宣言》發起企業中“重合同、守信用企業”，2002年被中國質量檢驗協會評為“全國質量售后服務雙達標企業”。公司還積極參與了飼料行業標準的制定，并在全國首家推出了“無公害飼料”。
問題：對于延伸產業鏈條的思路是怎樣的？
劉漢元：在飼料加工行業的基礎上向上下游發展。向上發展基因工程育種；良種選育、優化，并進行應用推廣。向下向服務延伸，達到養殖戶接受引導，提高養殖水平，增強安全養殖意識的目的。同時發展加工、儲存、運輸，擴張2-3倍的市場規模；適度減少中間環節，延伸產業鏈，發揮優勢。
問題：飼料行業的銷售是不是普遍采取對個人客戶的經銷方式呢，尤其是大型企業？
管亞偉：我公司的銷售形式主要以經銷、專營和直銷三種銷售方式相結合進行網絡布局，健全銷售體系。公司新開發的市場將按照專營和直銷方式建設營銷網絡，逐步建立公司獨立和穩定的客戶群；同時采取細分市場的措施分解現有的大經銷商，強化對大型漁場、豬場、鴨場、雞場及養殖大戶的開發和管理。
問題：飼料類公司的產能利用率普遍不高，公司的情況如何，在旺季的開工率能有多少？
嚴虎：飼料類公司的產能利用率普遍不高，是整個行業的普遍現象。我公司將在產品結構和市場拓展方面做進一步努力，來改變這個局面。我公司旺季開工率在80%-100%，甚至超過100%。
問題：禽流感目前對公司的經營產生了哪些影響？
管亞偉：公司產品以水產飼料為主，畜禽飼料為輔，禽飼料產品在公司銷售中所占比重較小，尤其是禽飼料對公司主營業務利潤貢獻不到10%，禽流感對公司整體銷售和業績影響不大，相反，禽流感促使人們轉而消費更多的其它肉類，有可能有利于公司主導產品的銷售，也是公司優化產品結構，強化市場銷售的好機會。
發行和財務
問題：請問貴公司將如何做到募股資金效益最大化？
管亞偉：公司已提前做好市場調研和開拓工作，并將充分利用公司已有的以水產飼料為核心的產品競爭優勢，保證項目建成后的投資收益。本公司將加強對募集資金使用的管理，通過集中決策、專戶儲存、根據工程進度分階段撥付、全面引入招投標制度、加強工程監理、強化決算和審計監督、暫時閑置資金進行穩健的保值增值等措施，保證投資項目按時、保質完成，使之盡快成為公司新的利潤增長點。在項目建設和生產過程中，公司將不斷總結經驗，充分發揮設備潛力，加快技術更新步伐，降低成本，提高產品的技術含量和質量水平，以發揮募集資金的最大效益。
問題：請問貴公司在財務指標方面與同行業其他公司相比如何？
嚴虎：公司總資產周轉率、應收賬款周轉率和存貨周轉率明顯高于同行業上市公司平均水平，說明公司資產使用效率高，資金周轉較快，體現了公司較好的經營管理能力和現金回籠效率。尤其是應收賬款周轉率逐年加快，說明公司在銷售收入擴大的同時，有效地控制了應收賬款風險，在行業普遍以賒銷方式促銷的情況下，堅持以現金結算的銷售政策是有效的，有力地保證了公司經營成果，降低了經營風險和財務風險。
問題：通威的成本管理如何？
向川：通威不斷推出新產品，在不降低飼料產品營養質量的前提下，靈活運用配方設計來控制成本，保持了公司產品的性價比優勢和利潤率水平。同時，公司加強了財務管理、績效考核和內部控制，有效降低了公司運營成本。
問題：公司的產品成本構成情況是怎樣的，如果糧食漲價是否會提高公司產品的成本，公司準備如何應對？
嚴虎：公司的產品成本主要有魚粉、玉米、豆粕、菜粕、次粉及預混料等組成，糧食漲價會適當提高公司產品成本。公司將采取主要以下措施解決：
1.優化技術資源
2.調整及優化產品結構
3.增強技術、服務與支持
4.產品價格相應適度調整。
綜 合
問題：上市公司最應該具有的品質是誠信原則，您覺得您和您的公司誠信嗎？
劉漢元：“誠、信、正、一”是公司的經營理念。我們一貫按此原則指導我們的所有活動。
問題：我記得劉永好說過，如果你真正替農民著想，做他們的朋友，就能發財。您同意這個觀點嗎？
劉漢元：原則同意，我也隨時都在說，誰和農民搶飯碗，誰沒有飯碗，誰往農民碗里添油加米，誰就有飯碗。
問題：公司如何看待引進人才的問題，有何計劃？
管亞偉：公司樹立了以“以人為本”的管理思想，制訂了人力資源開發計劃和培訓計劃，通過建立培訓基地，不斷提高員工的管理水平和技能。并與著名的高等院校和科研機構密切聯系，根據公司的發展需要對人才進行定向培養，從而為公司建立起穩定的、高水平的人才資源。
問題：你對投資者關系是怎么理解的？貴公司關聯人控制非常明顯，您覺得怎么才能有效地保護中小投資者的合法權益？
向川：“水能載舟，也能覆舟”，只有充分尊重投資者的利益，才能在資本市場中立足。作為董事會秘書，我將盡職盡責履行法律法規及公司章程規定的職責，并根據公司和股東的要求不斷提高自身素質和工作能力，做好服務于廣大投資者的工作。為完善公司的治理結構，保護中小投資者的利益，本公司按照《公司法》及《上市公司治理準則》等法律法規及規范性文件的要求，建立健全了公司的股東大會、董事會、監事會制度，制定了控股股東行為、同業競爭和關聯交易規范及信息披露制度，不斷完善對董事、監事、經理人員的激勵與約束機制，以減少公司因家族控制而產生的經營管理決策風險及少數股東權益的風險。
問題：西部證券如何形成“立足西部，輻射全國”的業務局面?
冷勁松：西部證券正式成立于2001年元月8號，是在原陜西證券有限公司寶雞證券公司及陜西信托有限公司、陜西省西北信托公司合并重組的基礎上經增資擴股組建的綜合類券商，注冊資本10億元人民幣。公司注冊地位于西部開發的重要城市———西安市；投資銀行總部設在北京，在西安、上海設有分部；證券投資總部、委托理財總部、研發中心、固定收益總部設在上海；公司下轄23家證券營業部，分布在北京、上海、深圳、山東、西安等地。公司秉承“和衷共濟、穩中求先”的經營宗旨，已逐步形成“立足西部，輻射全國”的業務格局。
問題：通威股份好像是保薦人制度施行后發行的第一家公司吧？西部證券是否覺得意義重大？
王順華：通威股份是保薦制實施后第一批發行股票的企業,我們既感到非常榮幸,也深知責任重大,我們將抓住保薦制實施給資本市場帶來的重大機遇,為上市公司和投資者提供更好的服務。
問題：通威選擇西部證券是因為通道原因還是憑你們的實力？
司維：西部證券是證券法頒布實施后經證監會重新核準的全新的綜合類券商，機制新是我們的優勢，對待工作我們具有年輕人的激情，通威股份是從西部地區成長起來的中國水產飼料龍頭企業，相信我們的合作將會達到雙贏。
（文字整理：張曉輝）
通威股份有限公司總經理管亞偉先生總結致辭
尊敬的各位投資者朋友、各位來賓、女士們、先生們：
大家好！
通威股份首次公開發行股票網上路演推介就要圓滿結束了，在此，我代表通威股份對各位網友和社會各界朋友們長期以來對公司的關心和支持表示衷心的感謝！
今天的網上交流非常熱烈，在近四個小時的路演過程中，大家提問很踴躍，由于時間有限，我們做了擇要回答。歡迎投資者與我們進行長期的溝通和交流。
通威股份經過多年的發展，已成長為中國水產飼料龍頭企業。
“通威”牌系列水產飼料產品代表了我國水產飼料的最高水平。公司1996年在全國同行業中率先通過ISO9002國際質量體系認證和國家產品質量方圓認證，建立了完善的質量保證體系。公司始終以推進產品的高質量、高效益和企業的可持續發展為技術創新理念導向，充分利用現代生物技術，打造高品質、性價比最優的安全飼料產品，并采取“統一管理、分散經營”的商業運作模式，建立起貼近市場的產、供、銷模式，充分發揮科學管理、規模經營和技術領先的優勢，提高公司收益水平。
“優質產品+優質服務”，通威美譽度日益提高。我們有信心不辜負股東的信任和重托，并將牢牢抓住本次新股發行的良好機遇，優化產業結構，不斷超越自我，努力將通威股份建設成為誠信經營、治理規范、信息透明、業績優良的上市公司，為股東提供滿意回報。
公司與大家交流的渠道永遠暢通，誠懇希望廣大投資者不斷給我們意見和反饋，通過我們的良性互動建立資本市場新型股權文化。
另外，還要感謝全景網絡和西部證券等所有參與和幫助通威股份發行上市的中介機構所付出的辛勤工作。
再次謝謝大家，希望大家繼續關注、支持通威股份。