2015-03-09
作者：通威報
2月14日，通威集團2014年總結暨2015年工作計劃會在通威國際中心隆重舉行，大會除了總結2014年全年的工作，公布2015年的全年計劃大綱而外，還對在2014年工作中取得優異成績的集體和個人進行了表彰。在眾多獎項中，獲得“2014年度優秀片總”的獎項格外引人注目。
年度“優秀片總”是針對片區總裁設立的一個獎項，該獎項既是對片區總裁當年帶領自己所在片區取得成績的肯定，同時也是對片區總裁個人當年工作的肯定。獲得2014年度“優秀片總”的4位高管分別是股份副總裁、江浙、江淮片區總裁兼蘇州通威總經理宋剛杰，股份副總裁、廣東片區總裁、蝦特料片區總裁郭異忠，股份總裁助理、越南片區總裁兼越南通威總經理沈金竹，通威(成都)農業投資控股有限公司兼蓉崍通威總經理孫志偉。
堅持理念 服務市場 創造價值
股份副總裁、江浙、江淮片區總裁兼蘇州通威總經理宋剛杰
在今年的集團計劃工作會上，股份副總裁、江浙、江淮片區總裁宋剛杰又獲得了優秀片總的稱號，這是他連續3年獲此殊榮。對此，宋總并不感到意外，這是他多年來努力的結果。在宋總的管理下，華東片區蒸蒸日上，在不斷創新與自我突破中取得了驕人的成績。宋總介紹，去年整個華東片區的利潤加起來超過1個億，特種料銷量大幅度增長，在華東市場排名第一。此外，種苗及動保產品的銷售也成為亮點，蘇州通威的種苗銷量達到10個億，動保產品銷量突飛猛進，居股份公司前列。
當這么多沉甸甸的碩果擺在面前，他在感到欣慰的同時，更多的是在思考和總結工作中的優點和不足。多年來，宋總始終不變的是對經營理念的堅持，在他的辦公室里懸掛著16個清晰而醒目的大字：“服務市場、創造價值、精細管理、快樂工作”。宋總說，這是他2011年初到蘇州通威之時就有的，如今四年過去了，他始終將這16個字銘記在心，并在經營管理中貫徹執行。宋總解讀道，其中最為重要的是“創造價值”，但是它的前提和基礎是要回歸市場服務。
對于未來宋總表示，2015年整個飼料市場將會面臨更加嚴峻的形勢，水產市場低迷，不僅僅是常規水產品的價格不理想，連特種水產品的價格都趨于下滑。對此，經銷商和養殖戶都很迷茫，在這個時候通威應該發揮好作為行業引領者的作用，幫助經銷商和養殖戶重塑信心，引導他們進行養殖結構的調整和養殖模式的再造。宋總說，我們可以運用通威科技的力量，發揮“365”技術的優勢，讓養殖戶提升效益，即使在行業疲軟的情況下，仍可以保證他們有利可圖。
變中取勝 智珠在握
股份副總裁、廣東片區總裁、蝦特料片區總裁郭異忠
華南地區是飼料廠家集中度高，市場競爭最為激烈的區域之一。近年來，隨著水產市場的低迷，華南區域的飼料容量逐漸萎縮。然而，就在如此惡劣的市場環境下，通威飼料仍然能夠保持平穩增長，這要歸功于通威股份副總裁，廣東片區、蝦特料片區總裁郭異忠多年來的苦心經營。在深耕于華南的十四年間，他經歷了大大小小無數次的“轉變”。郭總坦言，他所操盤的每一次變革于自己而言都是一種“痛苦”。盡管一次又一次的“痛苦”接踵而至，但他仍要冷靜而客觀的面對。
2013年，廣東片區的營銷變革進一步深化，開始嘗試產銷分離。在郭總看來，總經理需要用更多時間去研究一線，以應對廣東飼料市場的激烈競爭。為了進一步提升工作效率和成果，郭總決定“把總經理趕到一線去”，更為重要的是，讓專業的人做專業的事。基于這些變革，從2012年開始，通威營銷板塊在華南領先主要競爭對手20個百分點以上，2013年，通威淡水料在華南區域市場銷量首次成為第一，完成主席提出的戰略目標的挑戰任務，2014年，通威淡水料銷量進一步拉開與同行的差距。
2014年5月，郭總又接管通威蝦特料板塊，攜手輔音國際進行系統的內部及市場調查后，為蝦特料片區量身定做了一套變革方案，推出新產品“蝦肝強”，一場轟轟烈烈的蝦特料營銷變革就此打響。通過營銷隊伍全面變革和蝦料品質穩步提升，去年蝦特料片區扭虧為盈。
“營銷變革、鍛造團隊、精益管理、模式落地”，通過幾年的發展，以廣東為主的華南戰區淡水料超越競爭對手，在股份各大片區中，魚、豬、禽發展居第一位，團隊建設成績卓越，2014年效益實現了超億元大關的優秀業績。
產業整合 精細運作 效益優先
通威(成都)農業投資控股有限公司兼蓉崍通威總經理孫志偉
蓉崍通威是通威飼料板塊的樣板公司，銷售市場僅轄邛崍、蒲江、大邑、崇州四縣，市場小、任務重、競爭激烈;新太豐農業、春源養殖、春源食品，通威邛崍食品板塊分子公司，業績不容樂觀。
2014年，控股公司兼蓉崍通威總經理孫志偉不僅擔當著蓉崍通威經營重任，更肩負著打造通威邛崍產業鏈的歷史使命。在哪里尋找生存的轉機，在哪里實現業績的攀升，成為孫總心頭時刻難安的頭等大事。在對市場進行多方調研和客觀分析后，他認為蓉崍通威2014年要再次實現量、利雙增的目標，精耕細作是必然;而其他幾家食品公司，如果真正實現飼料、養殖、屠宰、加工的產業整合，資源共享，做好了也有機會實現局面扭轉，達到共贏。由此，孫總將“產業整合、精細運作、效益優先”的經營方針貫穿邛崍產業鏈各家分子公司，市場料、合同料，禽產業鏈、畜產業鏈、外部產業鏈、內部產業鏈……每一項運作模式都緊扣公司與公司間的風險共擔和利益共享，真正促發展、出成效、出業績。
“公司+農戶”內部畜產業鏈模式，“公司+豬經紀+農戶”外部產業鏈模式等操作流程都在他的要求下一一進行了疏理，編制成冊;在探索中，又不斷的推翻、重擬、規范，直到摸出一條可操作、可盈利、可復制的發展模式。
對于禽業產業鏈為蓉崍通威和新太豐農業帶來的共贏效益，孫總深感欣慰。他說，2012年7月我們才開始起步，從整合到運行，從兩家公司的獨立經營，到兩個團隊的合力，這是一個非常艱難的過程，但也算是一個蛻變的過程，這種過程，讓我們看到了希望。從2013年的合同放養——“百戶共成長”模式，到2014年自動化供料、溫控技術、三層儲育室、生物墊料床、下沉式墊料模式……從合同放養，到飼料銷售;從標準場的改造，到養殖技術的革新，禽產業鏈再次實現了打造的深度和廣度，與此同時，禽料銷售一路攀升，禽料市場占有率突破46%，實現躍居市場第一的卓越成績。孫總很謙遜地說，邛崍產業鏈還處在探索階段，禽產業鏈帶給我們的，只是向夢想又靠近了一步。
2014年，在孫總的帶領下，蓉崍通威量、利穩步增長，利潤再次超千萬，新太豐農業也成為產業鏈的受益公司，獲得上百萬元利潤。