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專訪哈爾濱通威總經理王廣生：打造養殖旗艦共拓市場藍海

2015-09-01

作者：通威

哈爾濱通威總經理王廣生

　　1988年，通威在長春建立長春通威;2005年，沈陽通威成立;2014年，哈爾濱通威橫空出世。至此，通威在東北大地上建立起完備的市場體系，向東北輸送先進的養殖技術和養殖資源，在這片土地上展現出通威“處處創一流”的風采。

　　作為一家全新的公司，哈爾濱通威市場輻射黑、吉、遼、內蒙東，圍繞“聚勢聚焦、執行到位、有效經營”的方針，打造精品效益型公司。2015年，哈爾濱通威正式投產，初試市場，取得不俗成績。

　　帶著夢想勇闖“關東”

　　早在2006年，哈爾濱通威總經理王廣生就來到長春通威，多年耕耘北方市場的工作經驗，讓他對整個東北市場了如指掌。東北地區養殖品種單一、市場分散，市場容量小、競爭大，要想拔得頭籌并不容易。面對充滿挑戰的市場形勢，王總堅持以“聚勢聚焦、執行到位、有效經營”為總體行動方針，以細分東北地區市場，集中優勢聚集有限資源為具體執行目標，因地制宜提出“窮盡市場”的發展戰略，充分調動水面資源豐富的地區進行水產養殖，開發空白市場，同時精耕細作，實現通威飼料在區域市場的普及，充分占領市場，將哈爾濱通威水產飼料產銷量推上新臺階。在不斷努力之下，哈爾濱通威如星星之火，正在這片黑土地形成燎原之勢。

　　市場拓展哈爾濱通威應運而生

　　回顧發展歷程，從2011年起，長春公司水產料銷售連續兩年出現供不應求的情況。面對迅猛增長的市場需求，原有公司體系無法滿足當前發展勢頭，通威決定再建一個工廠生產飼料。

　　新廠籌備初期，王總聯合相關人員，對吉林、黑龍江兩省進行了市場調研。經過多方實地走訪和綜合考慮，2012年9月，通威決定在哈爾濱開發區賓西鎮建廠。選擇該地的原因，在于賓西鎮屬于國家級開發新區，聚集了大批企業，在土地、資源各方面均具有明顯優勢。

　　“目前，不少大型飼料企業都在賓西建廠，市場競爭不可謂不激烈。我們要贏得市場，就必須在品牌、質量上下工夫。”王總告訴記者。

　　從2013年開始選址建廠，哈爾濱通威經歷兩年的施工建設，今年4月20日正式投入生產。王總非常有感觸地向記者介紹，新廠建設過程中克服了很多困難，北方地區冬季長，而且異常寒冷，為了加快廠區的建設工作，需要時刻督促工作節奏，以確保廠區按規劃預期進入投產階段。在此過程中，與當地施工隊、政府等進行多方溝通協調，也是一項復雜系統且必不可少的工作。

　　“4月20日廠區投產那天，全體員工站在通威旗下，齊唱通威歌，鞭炮齊鳴。這一刻，我感慨萬分，新廠建設過程中的酸甜苦辣一齊涌上心頭。面對新修的廠房、辦公樓和整齊的員工隊伍，我心中泛起一個強烈的念頭，就是一定要把哈爾濱通威做好、做大!”王總回憶，“廠區從投產這一天起，安靜的工廠突然就熱鬧起來了，變得生機勃勃。哈爾濱通威也讓鄰居企業大吃一驚!看到我們這里貨車一輛接一輛的進進出出，我感覺多年努力得到了回報。”

　　加大投入勇創佳績

　　對公司的生產運營，王總有著明確的目標。前期規劃以魚料生產為主，未來將重點發展豬料。“這個轉變過程需要很長的時間，但我們正在朝著目標前進。”為此，王總制定了一個短期的具體計劃：2015年主要為經營投入年、產品升級年、文化建設年;將水產料銷量做到4萬噸以上，市場占有率提升至40%，年利潤實現一千萬元以上;每一年保持20%的增長率，每年增加5000噸，最終公司運營將實現精品銷售，每年達到6-7萬噸銷量。而從目前的產品結構看，哈爾濱通威新廠建成后，建立了標準化的生產車間，優化產品規格與品種，實現高度聚焦，專做鯉魚3個產品、草魚3個產品，提高產品集中度，將原有的技術優勢深度強化，充分發揮通威的王牌優勢。王總告訴記者：“從目前的運營情況看，在不久的未來，水產料和豬料的銷量都可以達到四萬噸，成為東北水產料第一公司指日可待。”

　　“有了規劃，便按照規劃一步一個腳印走。”王總告訴記者，哈爾濱通威今年將在經營、設備、辦公、生活等方面加大投入。據王總介紹，設備投入上，公司新建了魚料與豬料兩條生產線，其中以魚料為主;其次是辦公、生活方面，為了改善員工住宿條件，公司安排兩人住一個寢室，按照酒店標間配備，熱水器、電視、網絡、空調等家電設備一應俱全，加上公司辦公用品與LED投影屏，共計投入400萬元左右，打好了公司軟硬件實力基礎。

　　配備人力完善服務體系

　　在人員配備上，由于北方地區冬長夏短，銷售旺季只有短暫的幾個月，往往會出現銷售旺季人手不夠，而淡季人又過多的現象。針對這種情況，王總采取了靈活方式進行合理調配，例如生產部員工接近40人，淡季的時候劃分出一部分員工，保留基本保障工資，等明年旺季時，再繼續投入到公司生產工作中。從整個公司的人員配備上來看，各崗位人員配備齊全，在收入上按照年薪制核算，為員工提供了一個比較合理的收入，員工整體收入屬當地一流，讓員工有一種歸屬感，讓他們安心。

　　為了完善哈爾濱通威服務體系，公司今年專門成立了水產市場服務部，由4人組成的，包括東北農大水產養殖系博士陳偉興、資深水產技術專家馬喜余、大連海洋大學畢業的365專家李幸與水產服務部經理宋加祥。王總告訴記者：“現在服務越來越重要，按照通威股份總部的標準，哈爾濱通威分別在綏化、密山、肇東三地建設了365示范基地，還有部分地區進行單項式養殖設備的投入，一共加起來大概有五十萬元左右。這幾個基地在前期通威365中期檢查驗收中均取得不錯的成績。現在基地示范戶每畝投放量從以前的400尾提升到了1600尾，養殖密度增加，產量翻了四倍。不管是從效益產出，還是水產養殖智能化管理來看，都讓養殖戶們很感到震驚。”與此同時，通威365科學養殖模式中6大技術的使用，也讓東北地區的養殖戶們克服了養魚品種單一，養魚周期短、產量小，養殖模式落后等一系列困難。

　　奉獻通威青春無悔

　　在團隊管理上，王總堅持“海納百川，有容乃大”的思想，不拘一格接納各方人才，共同努力，力爭將公司打造得更加優秀。

　　除了對生產營銷的積極關注，王總在企業文化建設方面也進行了大力推進。王總認為，搞好文化建設工作，要先從干部層抓起，他要求所有干部加強學習，必須與時俱進。因此，王總提出了“111”要求：每個月看一本書，每個月寫一篇工作總結，每個月部門經理要講一堂課，在全公司形成主動學習的文化氛圍。

　　同時，為了宣傳企業文化，哈爾濱通威在辦公場所積極對公司歷史、服務宗旨、重點事件等進行宣傳。王總向記者分析，企業形象宣傳很重要，在賓西當地，只有通威的廠區大樓布置了LED廣告，每當夜幕降臨，幾個閃亮的大字特別引人注目，既提振了公司的氣勢，無形中也產生了廣告效應。除此之外，哈爾濱通威還定期舉辦寢室文化評比與書畫比賽，提升員工文化素質，促進員工全面發展。

　　從2004年扎根東北，眨眼間11年過去了。遠離家鄉，遠離親人，王總一年只有兩三次機會回家。盡管北國風光壯麗，但王總也告訴記者，身在異地他鄉孤獨在所難免，唯有將一腔熱血投入到工作中去，才對得起這些年所付出的努力。

　　在王總看來，“為了工作，所有的努力與付出都是值得的。正如劉主席曾給我發來的短信那樣：‘青春無悔’，在這片黑土地上，我付出了自己的青春，也收獲了自己的夢想，為通威的發展壯大奉獻了自己的力量，希望我可以做得更好!”