2015-11-13
作者：通威
通威集團高管系列深度專訪之二十七
9月20日，在“通威集團33周年慶暨通心粉之夜”活動現場，通威集團劉漢元主席介紹通威太陽能(合肥)公司所取得的成績時，一連用了數個“最”：“今年1-8月份，合肥太陽能持續發揮100%-120%的產能，已成為全中國最大的電池片供應企業;7月份，我們又聯手臺灣昱晶能源公司，使通威集團太陽能電池片的總生產能力一躍成為全球最大。不僅如此，我們合肥太陽能拿到了很多行業第一：公司目前是全中國銷量最大的電池片工廠、全中國和全世界成本最低的工廠、全中國電池片品質與客戶評價連續6個月第一的工廠，同時公司擁有光伏行業最年輕的董事長!我們把最熱烈的掌聲獻給全體通威太陽能(合肥)公司的同仁，祝賀他們!”
在通威太陽能(合肥)有限公司董事長謝毅的辦公室墻上，掛著一幅古樸的書法作品————“放平心態、認清自我、腳踏實地、持之以恒”，字幅正好對著謝董事長的辦公桌，一抬頭即能看見，顯得尤為醒目。謝董事長說，這十六個字時刻提醒著自己，是他工作和人生的座右銘。“我認為自己不屬于聰明人，但勤能補拙，只有用勤奮來要求自己，只能笨鳥先飛。”然而這個“不聰明”的人，如今成為通威集團最年輕的高管之一，并擔任通威太陽能(合肥)有限公司董事長。一路伴隨他成長的正是這看似平淡卻意義非凡的十六個字。
通威太陽能(合肥)有限公司董事長謝毅
2013年11月18日，通威集團成功組建通威太陽能(合肥)公司。面對行業大環境，公司投產后能否順利發展?名不見經傳的“行業最年輕的董事長”能否勝任?擺在謝董事長面前的是一連串的質疑，而“白手起家”的通威太陽能(合肥)公司面對的亦是一個充滿挑戰的未來。
這是一段由87個人開啟的新征程。兩年來，通威太陽能(合肥)公司從87個員工開始，腳踏實地、砥礪前行，用漂亮的成績單回應著來自方方面面的質疑：公司重組后首年即扭虧為盈;2015年一路高歌，銷量每月、每季度成倍增長、不斷突破;2015年8月，通威太陽能(合肥)公司提前四個月完成全年挑戰目標，并一躍成為晶硅電池出貨量全國第一、全球第三的公司;同時，公司產品品質達到行業最優，產品成本實現行業最低;2015年11月，通威太陽能將啟動雙流5000MW晶硅電池項目建設，未來3-5年內，通威晶硅電池總產能將達到10000MW，成為全球最大的電池片生產企業。
在短短兩年時間內，取得令全行業矚目的驕人成績的背后，是謝董事長以及通威太陽能(合肥)公司全體團隊日以繼夜的齊心協力付出與耕耘。其間有諸多困難與艱辛，也有實現目標的自豪和自信，謝董事長在專訪中向本報記者娓娓道來。
漫長寒冬 從零起步
“任何成績的背后都是汗水與艱辛支撐起來的”。2013年，當謝毅董事長首次來到通威太陽能(合肥)公司時，公司可謂是“一窮二白”。謝董事長回憶，重組剛完成，那時宿舍樓的燈只亮了幾盞，因為員工比較少，“草長得比人還高”，看起來特別荒涼。“當時我對身邊的周丹周總說，什么時候能把宿舍樓的燈全部點亮就好了”。但理想豐滿，現實骨感，行業正在經歷寒冬，許多經營多年的大企業都步履維艱，何況這樣一家剛剛完成重組的“新”工廠?
從零開始、從無到有，起死回生，通威太陽能(合肥)公司經歷了一個漫長的冬天。
通威太陽能(合肥)公司一景
2013年，通威太陽能(合肥)公司的第一要務就是啟動生產。通過一個多月的時間緊鑼密鼓的籌備，雖然當時工廠P1車間已經啟動使用，但還缺一些備品備件，為了保證P1車間的生產，甚至只能從其它車間“拆東墻補西墻”。機器恢復的運轉，如一家工廠的脈搏開始跳動。
2014年上半年，成功復產后的通威太陽能(合肥)公司主要的任務是保障生產運行，保證開工率和拓展市場。“那時，市場上對通威太陽能還沒有概念，客戶也對我們不太了解。”為了拓展市場，謝董事長及市場團隊長期奔波于各地市場，拜訪客戶。
“最多的時候一天跑了4個城市。”謝董事長回顧，有一次開車到上海啟東出差，晚上10點多活動結束以后又開車趕往蘇州，因為第二天早上在蘇州還有工作需要處理。在他從啟東到蘇州的路上，遇到了雷暴雨極端天氣，瓢潑大雨之中，寬闊而漫長的高速公路漸漸只有一輛車還在行駛，趕到蘇州已是深夜零點。管理工廠、開拓市場的辛酸滋味，謝董事長感觸頗深，他總是以平和的心態去應對，并感恩這種艱苦磨練給自己帶來的幫助。
2014年，合肥太陽能公司以夯實內部為核心，以市場推廣為抓手，對組建以后的工廠進行了大調整。而隨著2014年第三季度市場需求的慢慢回升，公司開始盈利，逐步走出了冬天。
市場倒逼機制
眼看公司漸入正軌，冰凍已久的市場逐步復蘇，但行業的波詭云譎總是讓人難以捉摸。2015年一季度，通威太陽能(合肥)公司再次面臨挑戰，由于我國太陽能電站集中在西北內陸地區，凍土以后無法施工，基本上需要等到下半年才能開工，市場需求量銳減。再加上國外市場雙反進一步加劇，中國臺灣等地區電池片搶占內地市場，導致電池片市場急劇變化。
“市場是殘酷的，但也是偉大的，優勝劣汰、適者生存，亙古不變。有一個月四個星期內，我們從虧損700萬元，后來不賺不虧，再到賺700萬元，最后月底賺了1783萬元。”面對這種狀況，通威太陽能(合肥)公司提出“市場倒逼機制”，既然無法掌控外部市場的波動，那就控制內部成本，在全行業做到成本領先。公司通過技術改造逐個環節去降低成本，并不斷提出合理化建議、技術創新提案，不斷挑戰極限，將原本行業公認的不可能有效控制成本的環節逐步變為可能，成本一降再降，“行業電池片環節全線虧損的情況下，公司實現連續盈利”。即便在2015年一季度行業最艱難的時期，通威太陽能(合肥)公司的開工率和產能利用率均維持在100%-120%以上，公司產銷量、整體營收、毛利、凈利全部超越預估水平。
公司全景圖
隨著市場體系的建立，管理制度的完善，合肥太陽能公司在產供銷上逐步走向成熟，取得了碩果累累的成績。在生產上，公司從原來的停滯一兩年的工廠，到目前生產成本已實現行業最低，各項生產、技術指標達國際一線企業水平;在銷售上，今年1-8月晶硅電池出貨量超1000MW，毛利、凈利率遠超全球晶硅電池企業平均水平;在供應鏈上，公司進一步發揮集團戰略規劃、上下游產業協同作用， 1-8月協助永祥多晶硅出貨約3500噸硅料。
此外，公司光伏組件的還得到11個國家的認證，并進入工信部《光伏制造行業規范條件》、合肥制造業30強名單，行業地位、話語權、影響力進一步得以提升和彰顯。
盡管取得了如此之多的驕人成績，但在謝董事長看來，這依然是一個市場變化極其迅速，上下波動極其明顯的行業，公司的每一步行動，依然“戰戰兢兢、如履薄冰”。“如果成功是偶然，失敗就是必然”，劉漢元主席的這句話，他深深地銘記在心，并不斷思考如何持續夯實企業內功。
團隊作戰 不斷傳播正能量
“一個企業是虧損還是盈利，你從很多表面現象就能感受到。虧損的公司團隊往往是一盤散沙，而盈利的公司團隊肯定是捏合地更緊。”謝董事長指出，隨著通威太陽能(合肥)公司經營狀況步入良性發展軌道，公司基層員工的從一開始的“迷茫”，到目前精氣神發生了明顯變化。
謝董事長坦陳，從公司成立到2014年下半年，行情一片低迷，公司一度處于艱難的發展狀態，也有許多員工看不清未來，找不到方向。現在大家對未來充滿信心，對公司的認可度更高、歸屬感更強。一切都在朝著謝董事長所期望的方向發展，從寒冬到暖春，他們經歷了一段最痛苦的時期。
作為公司董事長，在所處位置上備感壓力的同時，他深感責任的重大。“我常常說，只有大家都把工作干好了，我作為董事長才是合格的。所以我的任務是給大家創造一個好的工作環境，讓大家不受外界干擾，專注于工作。”謝董事長給了自己這樣的定位。
通威太陽能(合肥)公司組織召開安全生產會議
“個人有太多的辛酸、付出與委屈，但別人不一定能看得到，但一個人的胸懷往往是被委屈撐大的。在這樣的情況下，表率與包容就顯得尤為重要。”謝董事長認為，在一個團隊中，要反對個人英雄主義，因為個人的力量是很有限的，而團隊的力量才是最重要的。因此在工作中，他盡可能的人盡其用，讓每個人都在自己的舞臺上充分施展才華，讓財務、生產、技術、行政、銷售、采購各方面的能人，愿意在通威太陽能(合肥)公司這個事業平臺上努力付出，這是打造團隊的基礎。而他自己也始終踐行著通威一以貫之的“表率是最好的領導方式”的管理理念，全身心的投入于具體工作之中。
同時，公司還建立了嚴格的“獎勤罰懶”機制，對創新提案、合理化建議給予及時獎勵，對違規違紀和安全生產等原則性錯誤進行嚴肅處理，并每周在升旗儀式上通報表揚。正如他經常提到的“人難免犯錯，但不能犯原則性錯誤，不能犯同樣的錯誤，不能犯低極錯誤”，漸漸地，謝董事長將他對工作的態度、管理的心得植根于公司文化中，以“理解、包容、責任、擔當”為理念，整個團隊形成了相互支撐、團結互助、共同成長的良好氛圍。
眾人拾柴火焰高
謝董事長表示，公司能取得今天的成績，離不開同行、客戶、政府、集團總部等方方面面的支持和幫助。
保利協鑫是通威太陽能合肥公司第一家硅片供應商，至今也是公司最大的硅片供應商;在2014年，通威太陽能合肥公司又成為協鑫最大的電池片供應商。“協同發展，合作共贏”，謝董事長介紹，雙方從硅料、硅片、電池片到組件，在產業鏈各個環節都有緊密的合作。“朱共山主席、舒樺總裁對通威也很關心、支持，在2015年上海SNEC展會時出席了雙方戰略合作協議的簽約儀式。”謝董事長在談及兩家公司的合作時介紹，雙方未來還將就行業分工展開更深層次的合作，共同促進行業持續健康發展。
“阿特斯從合肥公司2013年11月18日啟動生產開始合作至今，是通威太陽能合肥公司的第一個客戶。”謝董事長曾多次上門拜訪，向瞿曉鏵博士、COO張光春、采購總監王紅院請教學習，合肥公司還組織員工到阿特斯的車間學習，從技術、工藝、設備等方面深入交流，“阿特斯對我們的品質要求非常高，但也正是因為這種‘苛刻’的要求，讓我們電池片的品質在公司復產前期得到了非常快的提升。”
同時，謝董事長也多次拜訪天合光能董事長高紀凡、COO朱治國，他們在電池片工藝、質量方面對通威太陽能合肥公司高度認可，合肥公司更是天合光能在國內第一家免SQE駐廠免檢資格的供應商，雙方在硅料端也有深入合作。
謝董事長表示，通威太陽能(合肥)公司與林洋電子、晶科能源、尚德、中利騰暉、晶澳也是很好的合作伙伴，未來還有更大的合作空間。
在電池片環節，通威太陽能合肥公司也得到茂迪、新日光、順風、鴻禧等同行的支持和關注，形成了良性競爭的態勢;并與臺灣昱晶形成了非常緊密的合作關系，從市場、技術等方面互相聯動。
“對供應商也要表示感謝，他們開始對通威了解不深，現在合作意愿越來越強。”謝董事長從硅片供應商旭陽雷迪、環太、盛達等說起，到三星、碩禾、儒星等漿料、原輔料供應商，包括光伏產業上下產業鏈同仁，感謝他們的幫助、關心、支持和理解。
“眾人拾柴火焰高”這是謝董事長在采訪中的原話，概括了整個光伏行業、當地政府、管理總部以及通威股份各兄弟公司對合肥太陽能的支持、幫助。
規劃清晰 打造世界級清潔能源公司
經過多年的跨越式發展，通威業已成為國內唯一擁有從上游多晶硅生產、太陽能電池片生產，到終端光伏電站建設的垂直一體化光伏企業。今年11月18日，值此通威太陽能(合肥)有限公司投產2周年之際，通威將在成都雙流縣規劃建設全球規模最大的5000MW太陽能晶硅電池項目，該項目占地1200余畝，建成后將成為全球自動化程度最高的晶硅電池工廠之一，實現約150億元的年度銷售收入。屆時，省、市、縣各級領導，各相關單位以及包括協鑫、天合光能、阿特斯、晶科、隆基、林洋、陽光電源、昱晶、茂迪、新日光等行業巨頭領袖，行業協會相關領導將出席通威太陽能電池項目投產2周年慶暨雙流項目啟動儀式。
謝董事長介紹，通威太陽能合肥公司通過技改，目前已經達到了2400MW的產能，二期擴產2600MW，形成總共5000MW的規模;而通威太陽能雙流項目會分成三期建設，一期投產為1000MW，二、三期各2000MW，主要輻射西部地區，同時滿足通威體系內“漁光一體”的需求。
未來3-5年，通威太陽能將建設完成總規模為10000MW的太陽能電池產能，員工近萬人，產值近300億元。那時，通威太陽能電池片產能規模將達到全球第一，真正成為世界級太陽能光伏企業和世界級清潔能源公司。
既要仰望星空 更要腳踏實地
“我是2007年從英國帝國理工學院畢業的管理學碩士，這所全球排名前10的大學教給我很多管理學理論，但理論和實際仍有很大差距。我們對于管理其實不需要太多糾結，劉主席作為經營企業30多年的中國商業領袖，早已總結好太多成功的經驗。”謝董事長表示，劉漢元主席對他的事業、人生影響至深，不僅僅是做事，更重要的是做人。“最重要的是把主席的管理理論琢磨透，因為劉主席的成功離我們最近，認真去感悟這些33年實踐中沉淀下來的理念，最適合通威的經營現實。真正吃透、消化這些理論，同時學習其它企業的先進管理方法，我們就能走得更遠、走得更好。”
在通威太陽能(合肥)公司廠區，隨處可見“細節決定成敗”、“效率決定效益”、“速度決定生死”等通威標志性的理念，并不斷通過宣貫，很好地傳遞給每一位公司員工。除此之外，謝董事長還強調另外兩個“決定”，即“能力決定實力，有為決定有位”。
謝董事長向記者介紹，第一次聽到這句話是主席在與合肥市領導見面時說的。經歷近兩年的工廠管理實踐，自己對這些理念也有了更加深刻的體會。他認為，如在其位，雖然與人交好、本性善良，但不謀其政、庸庸碌碌、無所作為，公司最后陷入困局，團隊走到死胡同，這樣的“好人”無疑又變成公司最大的“罪人”。因此不論個人還是企業，實力決定地位，面子不是靠誰給的，是自己掙回來的，飯碗也不是誰給的，也是靠自己掙回來的。而公司給予我們大家的，是這樣一個平臺、這樣一個機會、這樣一個團隊，讓我們有機會造就自己、成就他人。
在大起大落、波濤洶涌的行業格局中，“不是‘盡力而為’，一定要‘全力以赴’。雖然現在公司取得了小小的成績，但遠沒到可以松一口氣的時候，反而一刻也不能松懈。”為此，謝董事長引用劉主席的話來表達自己當下的見解：行業確實有周期，春夏秋冬始終會循環，但是自己的問題解決不好，永遠會面臨冬天。
盡管市場逐步打開，但隨著行業地位的提高，顧客對通威太陽能(合肥)公司電池片的質量要求也更加苛刻，“都是用放大鏡在挑毛病”。謝董事長介紹，這就要求公司在管理上要更加重視細節，把每一個生產細節做好了，才能長期保證良好的產品品質。“每一天進步1%，365天以后與今天相比就是當時的38倍。每天退步1%，365天之后僅是今天的0.025%。”他認為，一家公司需要不斷改進，才能越來越好，做人亦是如此，注重與他人相處的每一個細節，“嚴于律己、寬以待人”，多用“放大鏡”找別人的優點，多用“放大鏡”看自己的不足，才能不斷完善自己。
面對行業未來廣闊的發展空間，謝董事長表示，雖然過程中充滿著太多的辛酸和苦楚，但也很享受這所有的經歷，“對于我來說，這不是一份工作，而是我和通威太陽能(合肥)公司全體同仁共同的事業。”而他也是一個務實的人，“百分之一的時間仰望星空就夠了，百分之九十九的時間還必須埋頭做事”。
“不論面對任何困難和挑戰，勝利和成功的唯一秘訣就是：堅持、堅持，再堅持，不言放棄，永不言敗，這是我在合肥通威收獲的最寶貴的財富。”謝董事長告訴記者。放平心態，盡管市場競爭依然殘酷，行情依然瞬息萬變，唯有“用心工作、用智慧工作、用只爭朝夕的精神工作”，相信腳踏實地、持之以恒地繼續努力，通威太陽能(合肥)公司必將迎來更加輝煌的明天!