2015-12-18
作者：通威
編者按：在競爭日趨白熱化的飼料行業，變革迫在眉睫。值此風起云涌之際，通威大刀闊斧進行重大戰略調整。新格局新征程，新團隊新氣象，全新組建的團隊中，一大批優秀分、子公司成為開疆拓土的中流砥柱。本期《通威報》特別專訪6大片區優秀分、子公司總經理代表，旨在分享經驗，發現亮點，塑造標桿，全面彰顯通威團隊戰斗力，努力開創新未來。通威集團官網和股份官網將對6大片區優秀分、子公司總經理代表進行展示，以下為常德通威總經理趙明遠專訪：
常德通威總經理趙明遠
常德通威曾是一個“老大難”的公司，前幾年經營狀況持續下降，并出現虧損現象，但今年經過總經理趙明遠的調整以后，公司竟煥發出了新的生機，贏得了客戶的尊重和發展機遇。趙總說，“目前公司最為重要就是重塑發展信心，重新贏得行業尊重。”
去年年底，趙總來到常德公司以后，面對內憂外患的困境，對公司的發展做了深度思考。“對內，公司組織管理松散，人才資源匱乏，員工思想觀念陳舊、穩定性差;對外，市場老化，客情關系緊張，競爭環境激烈，產品結構不合理，導致核心競爭優勢喪失。”對此，趙總將2015年定位為常德公司的“調整年”，以“調結構，齊發展”為經營理念，對公司的經營發展做出戰略調整，推動公司朝著良性健康的方向發展。
趙總介紹，“調結構”主要包含兩個方面，一方面是產品、品牌結構的調整，常德公司過去的產品結構雖然品種多而齊全，但卻始終維持在一個很小的規模，很難做大，沒有辦法支撐市場發展。因此，需要打造優勢產品，做到產品聚焦，重點突破市場需要。另一方面是市場結構的調整，常德公司50%以上的市場都在偏遠地區，而周邊市場的占比卻很低，當其他廠家在外圍市場建廠以后就失去了優勢，不得不收縮外圍市場，將市場重心轉移到周邊區域。經過一年多的開發，常德公司在核心市場的打造上取得了一定的成效，今年水產料的增長率在股份公司和全行業都位列前茅，同比增長43%，8月份的單月銷量達到11400噸，創下建廠以來的新高，產品盈利能力得到改善。
趙總表示，“齊發展”則是指豬料、魚料、禽料的同步發展，“豬魚禽”是三駕馬車，既要同步發展，也要根據當地的競爭態勢和公司的發展情況有選擇性的操作。今年，常德公司的銷售總量增長達到20%以上，不僅給競爭對手造成了一定的沖擊，同時也提升了客戶的信心，在養殖戶當中造成了良性的影響。
通威股份重新劃分六大片區以后，常德通威歸屬到華中片區，在片區大方針的指導下，公司即將迎來新一期的五年規劃。趙總表示，在管理總部、片區的繼續支持下，在“精耕市場”、“有效執行”、“增量增效”、“再創新高”等方針的指導下，常德通威一定會全力以赴，為華中片區實現五年規劃宏偉藍圖添磚加瓦!