2016-02-11
作者：通威
通威股份嚴虎嚴總
對于通威股份而言，2015 年是上一個“五年規劃”的收官之年，2016 年則是新“五年規劃”的開局之年。在此關鍵時間節點上，通威股份如何看待過去所取得的一系列成績，又對未來進行了怎樣的戰略布局？圍繞上述兩個核心問題，記者對通威股份嚴虎嚴總進行了專訪。“經過上一個五年，通威股份基本完成了從‘產品營銷’向‘科技營銷’的轉變。2016 年無疑是通威股份的‘價值營銷’元年，今后五年時間內，通威股份將全面轉型為以提供整體養殖解決方案為主的服務型企業。”嚴總介紹。
聚勢聚焦 穩固龍頭地位
在嚴總看來，當初要實現2011-2015年的五年規劃，充滿不少挑戰。據他介紹，當時的行業已經經歷了較長時間的高速發展，同時又面臨著行業和宏觀經濟下行的大環境，并且伴隨著大量同行業企業上市并超募資金的情況，使得行業競爭更為白熱化。如何在競爭中穩固龍頭地位并持續引領行業進步，通威股份經過慎重思考，毅然走上了轉型發展之路。
從一個傳統的飼料生產型企業轉變為養殖服務型企業，通威股份在過去的五年里實施了一系列大刀闊斧的變革措施。嚴總告訴記者，通威股份首先通過優化組織架構，將原有片區區域劃分得更細致，老片區發揮已有優勢，新片區挖掘發展亮點，新老片區奮力“突圍”，拓展渠道，增加銷售。內部管理上，則通過建立并優化“公開、公平、公正”的考核機制，營造起標準化、公開化的管理氛圍，讓全體員工都看得到個人與公司共同發展的平等機會，讓整個團隊迸發出奮進向上的勃勃生機。積極貫徹“聚勢聚焦”的指導思想，對產品結構進行優化，明確了“優先發展水產料并加大力度發展蝦特料，重點發展豬料，選擇發展禽料”的戰略布局。與此同時，公司聚焦并著力提升“產品力”，對產品定位、設計、研發及生產工藝進行了創新突破，增加產品科技含量和實際效用，甚至在產品包裝上也進行了大量改進。“聚八方智慧，展通威雄風”，通威股份不斷引進國內外科研機構和管理咨詢機構的成果和人才，同時大力開展各項營銷傳播工作，在此期間，從各項綜合運營管理指標來看，通威股份行業龍頭地位當之無愧。
嚴總強調，在接下來的經營中，通威股份要突破增長與發展瓶頸，且管理工作中要進一步強調成本與效率的關系。在嚴總看來，員工的收入、運營的費用與生產中的效用三者之間是相輔相成的辯證關系，必須通過協同合作與精細管控，提升生產管理的效率、降低單位營銷費用、提高基層員工人均收入，激發全員的成本意識與競爭意識，讓每個人積極參與到“增收、降本、增效”的工作中來。
轉型是行業與時代的共同需要
“未來五年，產業要升級，企業要發展，轉型是必然選擇，其正確性毋庸置疑。”嚴總對通威股份的轉型抱有相當的決心和信心。
2014年5月，國家主席習近平在考察河南時第一次提出“新常態”，他指出：“中國發展仍處于重要戰略機遇期，我們要增強信心，從當前中國經濟發展的階段性特征出發，適應‘新常態’，保持戰略上的平常心態。”國家經濟轉變發展方式，飼料業和養殖業產能過剩，發展放緩，整個行業都面臨轉型升級的考驗。
“是危機，更是機會，通威從傳統‘產品營銷’到實現‘價值營銷’的轉型戰略，不僅僅是通威自身的需要，更是行業的需要，是時代的需要！”嚴總認為，傳統的飼料企業只能為養殖戶提供產品，無法解決養殖業效益低的問題，難以推動產業升級。為此，通威向服務型企業積極轉型，從養殖的各個環節和各個方面，為養殖戶提供整體的解決方案和養殖模式，
才能從根本上服務于養殖戶，幫助其創造可觀的價值，從而推動產業進步。“以前我們在解決量的問題，未來我們要解決質的問題。”嚴總總結道，在上一個五年計劃里，通威股份基本完成了從“產品營銷”到“科技營銷”的轉變，成為了全過程養殖模式的輸出者，為接下來再從“科技營銷”最終轉型為“價值營銷”奠定了穩妥的前提條件。
嚴總指出，作為行業龍頭，通威股份推動我國養殖業全面升級責無旁貸，這也是公司未來五年的重點工作和主要任務。而要實現這一點，則需要加大對科學技術的投入力度。其中，公司2016年的重點在于技術集成和模式打造。嚴總表示，在“365模式”的基礎上，要將通威股份各研究院所的科研成果和關鍵技術有效集成，最終體現在終端養殖模式上，要以提高投入產出比為最終衡量標準。
“優化、運用，繼而突破。”嚴總對技術工作提出以下要求，“精準的技術集成和優秀的模式打造能帶來巨大的價值，這是實現‘價值營銷’的關鍵點。”以技術推動科學化、規模化、智能化的產業升級，最終為終端消費者帶來可追溯的安全食品，在帶來經濟利益的同時實現企業的社會價值，這也就契合“通威，為了生活更美好”的宗旨。
“漁光一體”至關重要
2015年12月30日，通威第一個真正意義上的“漁光一體”項目————如東項目成功并網發電。2015年12月31日，通威股份與天門市人民政府舉行300MW“漁光一體”投資簽約儀式，雙方達成一致意見，順利簽署投資協議及土地租賃合同，由此翻開了2016年通威股份在“漁光一體”上新篇章。
“劉主席提出的‘漁光一體’英明創舉，結合了水產產業的前段與光伏產業的后端，整合了通威的兩大主業的優勢，順應了國家政策和國際大勢。”嚴總指出，“漁光一體”是一項系統工程，它借力光伏產業，推動現代漁業，打造安全食品和清潔能源產業鏈。
嚴總認為，“漁光一體”的順利推進，能夠真正解決現代水產產業中遇到的諸多難題，比如養殖區域分散難以管理、無法發揮規模化優勢、無法突破畝產瓶頸等。
“按照傳統方式，一個人只能管理幾畝或幾十畝池塘，先進的規模化生產，一個人則可以管理幾千畝，效率將得到巨大提升。”嚴總告訴記者，由于水產產業初期投入較大，經營壓力也較大，承包大面積的魚塘對養殖戶的經營管理能力是巨大的考驗。“漁光一體”能夠極大地提高每畝魚塘的產出效益，鼓勵養殖戶進行規模養殖、科學養殖，這就與通威股份要做“全過程養殖模式的輸出者”的目標緊密結合起來。
“全過程地幫助養殖戶，充分利用‘互聯網+’，養殖戶可以利用物聯網手段管理魚塘，甚至用手機來進行遠程操控。這從一定程度上可以解決養殖戶老齡化的問題，同時吸引年輕人進入這個行業，改變行業普遍落后的生產力水平，共同推動行業進步。”嚴總介紹。
“積極推進‘漁光一體’，推進‘價值營銷’轉型，推進傳統養殖業快速升級，環環相扣，任重道遠。”嚴總如此總結。2016年，通威股份將開啟新農業與新能源雙主業的嶄新篇章，堅持“深化聚焦、強化協同、使命必達、共贏發展”的信條，為燦爛的明天奮進不止。