2017-02-04
作者：通威
● 通威國際中心問世以來始終堅持“走高端”的市場定位，采取落地性的招商策略——“走出去”+“引進來”。
● 全力匹配通威國際中心寫字樓運營管理，打造一支優秀、高效、高品質的專業物業團隊。
● 高端商務樓盤需要雍容華貴之外的另一種紐帶，最強韌的不是獨特的資源，不是絕佳的城市地段，不是“作品級”的建筑外觀，而是品牌、口碑與精神的共同成長。
通威集團招商招租項目組執行組長、通威集團副總裁黃其剛
2016 年 12 月 19 日，“2016 年成都市商務寫字樓等級評定啟動會暨成都樓宇講壇——《成都市商務寫字樓等級劃分》標準推廣會”在通威國際中心隆重舉行。作為成都市首批超甲級寫字樓代表，通威集團副總裁黃其剛帶著“95%整體入駐率”的優異成績在會上發言。
從劉漢元主席發明“渠道金屬網箱式流水養魚技術”開始，通威集團一直“敢于吃螃蟹”。為將通威國際中心打造成全球高水準的寫字樓，通威不斷挑戰，不斷刷新成績：組建招商招租項目組，兩年內拿到“95%整體入駐率”，創造多項區域內第一成績;成立通宇物業，三四年內，從行業新手躍升為一級物業管理資質公司，獲得物業管理十佳企業、四川省房地產優秀物業服務企業系列殊榮……
從通威國際中心招商招租工作再到通宇物業組建、成長，黃總一路見證與身體力行，一步一個腳印，再創通威又一發展速度，為通威國際中心的 2016 年，畫下了完美的句號。
兩個品質
品質招商與品質服務
天府城南的快速崛起必將加速東部財富向西部的快速流動和匯聚，更多世界 500強企業、世界級跨國企業、高新科技企業、大型金融機構將以更大規模進駐成都、進駐天府新區，從而對成都城市建設特別是國際高端商務辦公平臺的構建提出迫切需求。
2013 年，為保證通威國際中心后續整個大廈的品質和增值，在劉漢元主席、禚玉嬌總裁的指導之下，通威成立了物業公司與招商招租項目組，黃總擔任通威國際中心招商項目組執行組長，并負責物業公司的搭建及管理工作。
回顧這兩年的招商成果，黃總總結“這與通威國際中心問世以來始終堅持‘走高端’的市場定位密不可分。”黃總說，“通威國際中心作為通威集團在寫字樓領域的首個標志性作品，無論是從建設用料、內裝用材方面都是行業內頂尖水準，因此，在招商運營當中，必須始終堅持高端定位、高端定價、高端服務的‘走高端’思路，才能在價格混亂的寫字樓市場中，得以生存并出類拔萃。”
縱覽通威國際中心入駐企業名單，不乏國內外知名企業，有力形成了名企抱團、品牌聚焦的局面，全力提升了通威國際中心的入駐品質。“入駐企業的實力、形象、需求一定要符合我們的需求。”黃總說，在招商過程中，在入駐需求方篩選寫字樓的同時，項目組也對企業品牌進行了嚴格篩選，在雙向選擇的過程中實現牽手合作。2015 年 12 月，巴基斯坦駐成都總領事館的入駐，更是讓通威國際中心成為天府新區唯一一家具有“涉外建設項目”資格且唯一擁有總領事館入駐的寫字樓項目。
兩條路線
走出去與引進來
圍繞“走高端”的思路，黃總提到了招商招租項目組落地性的招商策略——“走出去”+“引進來”。在“走出去”方面，招商項目組先后積極參加成都市樓宇經濟促進會組織的上海、北京等地的推介會。2015 年，在成都市副市長傅勇林及成都市商務委帶領下，黃總代表通威國際中心先后前往新加坡、臺北參加推介活動并在會上做重要推介，吸引了新加坡當地約 80 多家企業的關注;2016 年，又先后亮相上海、北京推介活動，在積極塑造項目品牌形象的同時，更是將集團品牌進一步推向國內外。
而在“引進來”方面，通威國際會議中心承接國內大型企業品牌會議，如小米營銷邏輯培訓、亞馬遜培訓會、萬達城教育資源發布會、“第七屆中國西部國際資本論壇”、“第十屆四川互聯網大會”等，這些會議地成功舉行，極大提高了通威國際中心的市場認識度，其中不乏一些品質企業對通威國際中心感興趣并與項目組積極對接。“走出去”與“引進來”策略有機結合，迅速打響通威國際中心在行業的高端口碑。
通威國際中心榮獲首批超甲級商務寫字樓，黃其剛副總裁接受授牌
兩種修煉
物業軟實力與硬實力
高端商務樓盤需要雍容華貴之外的另一種紐帶，最強韌的不是獨特的資源，不是絕佳的城市地段，不是“作品級”的建筑外觀，而是品牌、口碑與精神的共同成長。
為全力匹配通威國際中心寫字樓運營管理服務工作，通威集團于 2012 年成立成都通宇物業管理有限公司。“集團之前沒有物業管理團隊和經驗，完完全全從零起步，前期基本上是摸著石頭過河。從最開始班子組建的摸索，到從全球 500 強中引進專業人才等方式，前后進行過諸多嘗試。”回憶通宇物業成立之初的點滴，黃總思緒萬千，“從總經理的招聘到整個團隊班子的搭建、培訓，以及梳理物業團隊的管理，僅物業管理體系的文字資料就達數十萬字。”
通威國際中心“軟實力”的打造，真正樹立起一張通威集團的新名片。黃總記得，在 920 集團喬遷盛典升旗儀式與宣誓儀式前，為充分展現物業團隊的精氣神，他與物業全體員工訓練到了當天凌晨 2 點，逐一修改宣誓誓詞，務求每一個細節精益求精。而為保障物業管理質量，物業孫總與崔總每晚下班回家，兩人都還要與黃總再通一次電話，探討關于物業及團隊管理中存在的各種問題。
2014 年，通宇物業正式進駐通威國際中心，全面接手大廈的物業管理。從無到有、從小到大，成立不到 3 年時間，通宇物業便從三級物業管理資質一舉躍升到一級物業管理資質，能承接全國各種規模、各種業態的項目;通宇物業順利通過三標體系認證、獲得四川省物業管理優秀項目、喜獲物業管理十佳企業、四川省房地產優秀物業服務企業等一系列殊榮，這支年輕隊伍在黃總的領導下，“每一步都走得果敢而堅定。”
“猴歲呈祥，彩鳳吹笛。”黃總表示，過去的成績是對通威國際中心的肯定和鼓勵，也將成為未來發展的前進動力，“我們將不忘初心，始終前行，在劉主席和禚總的指導下，一定會讓通威國際中心真正成為通威集團第二個 30 年快速發展及國際化進程中的一張嶄新名片!”