2017-08-21
作者：通威
通心粉社區(qū)“35年，尋找35位超級(jí)通心粉”評(píng)選活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)公投首周比拼火熱，80位候選人票數(shù)PK激烈，排名順序你追我趕。截至8月21日上午10時(shí)，參與投票人數(shù)突破3萬(wàn)人，總投票數(shù)已超過(guò)26萬(wàn)票。
今日，通心粉社區(qū)“35位超級(jí)通心粉評(píng)選”系列人物盤點(diǎn)邀您走進(jìn)安徽，認(rèn)識(shí)皖江大地上一位“父業(yè)子承、薪火相傳”的經(jīng)銷商————章根林。
候選人：章根林
關(guān)鍵詞：十四載合作無(wú)間 子承父業(yè)薪火傳
章老板是一位通威老經(jīng)銷商，也是通威35年奮進(jìn)史的見(jiàn)證者和參與者。十四年間，由于通威股份市場(chǎng)區(qū)域劃分、新廠落址等客觀原因，他先后與武漢通威、合肥通威、池州通威等各個(gè)分、子公司都有所合作，始終合作無(wú)間。2017年，在通心粉社區(qū)聯(lián)合通威股份華中一區(qū)、二區(qū)舉辦的尋找華中“超級(jí)通心粉”評(píng)選活動(dòng)中，他從數(shù)千名經(jīng)銷商中脫穎而出，一舉奪得華中“超級(jí)通心粉”稱號(hào)。————他的傳奇人生，深深打動(dòng)了千千萬(wàn)萬(wàn)的水產(chǎn)人。
池州通威經(jīng)銷商章根林老板
艱難困苦 玉汝于成
進(jìn)入水產(chǎn)行業(yè)之前，章老板經(jīng)歷過(guò)一段艱苦的創(chuàng)業(yè)歲月。1986年，章老板帶著僅有的150元存款舉家來(lái)到貴池縣(現(xiàn)池州市)，為了生活，他先后賣過(guò)小吃、水果、面粉，還擺過(guò)地?cái)偂?003年，池州水產(chǎn)行業(yè)還沒(méi)有開(kāi)始使用顆粒飼料，養(yǎng)魚以投喂青飼料、小麥、麩皮、菜粕為主。那一年，章老板經(jīng)人介紹轉(zhuǎn)行做飼料經(jīng)銷。憑借多年走南闖北積累的人脈，他第一年的銷量就達(dá)600多噸。但高銷量帶來(lái)的并不是高效益，由于產(chǎn)品質(zhì)量差，很多養(yǎng)殖戶年底時(shí)血本無(wú)歸，章老板的生意無(wú)法再繼續(xù)。
章老板意識(shí)到，做飼料經(jīng)銷必須要有好品牌、好產(chǎn)品支撐，才能在水產(chǎn)行業(yè)生存、發(fā)展下去。
2003年底，章老板在報(bào)紙上看到武漢通威的介紹，他從此與通威結(jié)下不解之緣。通威飼料的卓越品質(zhì)，讓他迅速與很多養(yǎng)殖戶建立起深厚的友誼。時(shí)過(guò)境遷，章老板仍甚是感慨：“很多養(yǎng)殖戶都說(shuō)幸虧遇見(jiàn)了通威。我也明白了一個(gè)道理，做企業(yè)就是做良心，做生意就是做人品、做口碑，只有跟著口碑好、信譽(yù)好的大企業(yè)合作，才能與養(yǎng)殖戶合作共贏。”
2010年開(kāi)始，水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)全面陷入低谷：原料行情大漲、魚價(jià)起伏不定、養(yǎng)殖效益難保障、經(jīng)銷利潤(rùn)縮水……在種種艱難困境下，通威工作人員及時(shí)雪中送炭，為章老板帶來(lái)了全面的市場(chǎng)分析和對(duì)策，協(xié)助他渡過(guò)難關(guān)。章老板也從傳統(tǒng)依靠政策來(lái)經(jīng)銷的坐商轉(zhuǎn)型為服務(wù)型的行商，經(jīng)銷事業(yè)邁上新的臺(tái)階。
2012至2016年，章老板開(kāi)始進(jìn)入事業(yè)的“黃金時(shí)代”，在膨化飼料的推廣、“365科學(xué)養(yǎng)殖”模式的示范、草魚疫苗注射等技術(shù)的應(yīng)用下，養(yǎng)殖戶效益年年遞增，章老板的經(jīng)銷事業(yè)也節(jié)節(jié)高升，年銷量從4000噸一路攀升，最高年銷量逾萬(wàn)噸，年銷售額超過(guò)3000萬(wàn)元。
章老板與養(yǎng)殖戶密切交流
十四年的同舟共濟(jì)，讓章老板養(yǎng)成了一個(gè)口頭禪————“我們通威”。期間，不乏其它廠家總經(jīng)理親自登門拜訪，游說(shuō)其轉(zhuǎn)料，但通威品質(zhì)、通威技術(shù)，以及與通威彼此之間長(zhǎng)期以來(lái)所形成的信任，讓章老板絲毫不為所動(dòng)。
子承父業(yè) 再續(xù)輝煌
受父親影響，2013年，兒子章友也踏入了飼料銷售行業(yè)。從困境中一路走來(lái)，章老板深知?jiǎng)?chuàng)業(yè)的不易。兒子接觸飼料行業(yè)的時(shí)候，正是魚價(jià)行情最低迷的幾年，為了幫襯兒子，章老板把自己老客戶介紹給其來(lái)打理。但歷史重演，老客戶普遍反映他兒子經(jīng)銷的其它飼料品牌與通威相比存在明顯的質(zhì)量差距，魚生長(zhǎng)速度減低、不耐運(yùn)輸、體型差，因此嚴(yán)重影響了魚價(jià)……很多老客戶打電話向章老板吐露心聲：“老章，再這樣下去，我們只能換別的合作伙伴了!”亡羊補(bǔ)牢未為晚，章老板父子隨即調(diào)整思路，二人攜手銷售起了通威飼料。
2017年，在池州通威的支持下，老章和兒子在豐收圩承租了1000多畝水面，率先踏上以養(yǎng)代銷的轉(zhuǎn)型之路。目前，章老板擁有360畝成魚塘，一直踐行通威“5331-365”養(yǎng)殖盈利模式，年初放養(yǎng)的26萬(wàn)尾草魚規(guī)格已近1.5斤/尾，8月下旬即將上市，相信今年定會(huì)迎來(lái)好收成!
安裝通威正壓式風(fēng)送投料機(jī)
今年65歲的章老板，一路見(jiàn)證了通威在安徽地區(qū)的發(fā)展壯大。老驥伏櫪，志在千里，他把通威品牌的經(jīng)銷大旗傳遞到了兒子手中。相信在這對(duì)“父子兵”的辛勤勞作下，在通威的全力支持之下，章老板的水產(chǎn)事業(yè)必將開(kāi)創(chuàng)新的輝煌!
特別提醒：
截至8月21日上午10時(shí)，山東通威經(jīng)銷商王德海得票數(shù)蟬聯(lián)榜首，亞軍易位廈門通威養(yǎng)殖戶賴廣輝。哪位“超級(jí)通心粉”候選人實(shí)至名歸?趕緊來(lái)通心粉社區(qū)為TA投票吧!