2017-10-02
作者：通威
征程萬里風正勁，重任千鈞再奮蹄。2017年，乘著變革破冰的春風，通威股份邁入了嶄新的時代！
智慧和汗水成就一段偉業，勝利和光彩屬于通威股份。2017年，世界經濟正奮力尋找著擺脫困局的出路，作為世界第二大經濟體的中國，也走到了歷史的拐點，投資、土地、資源、環境等方面的挑戰撲面而至，與時代同步而行的通威股份，也走進了創變破冰的十字路口，在“聚焦聚勢，執行到位，高效經營”的指導方針下，通威開啟了智能制造驅動綠色發展的全新征程，全力推進農業供給側改革：機制管理的破舊出新、競爭模式的創新發展、優勢產業的不斷夯實、產業布局的深入優化……通威變革的決心十分堅定，變革的舉措深入人心，變革的成績令人振奮！
9月27日，接受《通威報》記者采訪的郭異忠總裁依舊雄心勃勃，無所畏懼。他欣喜地看到，經過將近一年的歷練，一個蛻變成蝶的通威正綻放著無窮的活力，以飽滿的熱情向2017年四季度發起最后的沖刺。
面對未來，郭總充滿期待地說：“2018年，通威必須實現量利的大突破，而如果每個人都‘瘋’起來，那么通威一定天下無敵！”
通威股份郭異忠總裁
通威智造
努力實現“漁光一體”兩個“三豐收”
在參與行業競爭的35年中，通威科技作為核心競爭力，一直占據著領軍位置，最新科研成果、最科學養殖模式、最先進養殖技術三者結合轉化為生產力作為發展的強大引擎。從種苗、飼料到食品，通威成功的科研成果被應用到整個食品生產環節。
時代倒逼發展，行業規模化、集約化，終端養殖戶群體的壯大，改變了行業形態。郭總指出，通威在認清形勢的前提下，運用科技轉型升級產品，對未來產品的規劃和設計確立清晰定位，夯實和提升研發能力，將研發技術和研發成果植入到產品中，做精產品的研發和服務，規劃設計符合環保需要。讓未來的產品要兼具環保型、功能型、高效型，這樣既解決了養殖效益，又符合環保對水體、魚體和飼料等方面的要求。
面對變革的加速到來，通威股份提出了應對方略：保持開放與活力，將創新作為發展新引擎。2017年是通威推進“漁光一體”、飼料經營轉型升級的關鍵一年，通過跨界整合，更好地推進飼料銷售、水產養殖與光伏高效協同發展，促進“漁光一體”商業模式的推廣，將助推通威綠色農業和綠色能源“雙綠色主業”的穩步發展。郭總表示，通威“365”養殖模式的植入，更符合水產養殖的需要，使產品更加精準，管理更加到位，保證養殖端實現50%的增長效益，協同光伏發電，真正實現魚、電、環保的“三豐收”。
“漁光一體”商業模式全面啟動兩年來，獲取水面取得了重大突破，提交了一份合格但仍有很大提升空間的答卷。通過運營實踐，“漁光一體”模式不僅能增加每畝塘5至10倍的養殖效益，還能給政府帶來每畝3000元以上的稅收。郭總指出，“漁光一體”是通威的事業，也是每一個通威人的事業，作為打造差異化競爭優勢的商業模式，“漁光一體”模式正在穩步發展。未來，“漁光一體”將繼續強化，切實實現水面運營良性發展，真正有效發揮水面資源對于推動養殖轉型、帶動飼料銷量效用。隨著模式的日臻成熟和推廣普及，對養殖戶、政府、企業將實現另一個層面的“三豐收”。
機制活力
三大變革“引擎” 各戰區真正“動”了起來
發展中出現的問題，要用更高質量的發展來解決；發展中遇到的難題，要用更堅定更深入的改革來破解。“在新一輪競爭中，我們必須真正敢于‘變’，持續創新，才能為我們經營大發展、大突破注入澎湃動力”。郭總表示，變革破局是2017年經營管理的核心主題，并一直貫穿于全年。圍繞這個主題，股份公司從營銷機制、技術體系和管理三個方面進行了大刀闊斧的變革。以營銷體系機制改革為抓手，鼓勵各基層營銷單位實行阿米巴模式，強化優勝劣汰；同時，將水產研究所、畜禽研究所、特種料研究所三大所績效考核與銷量和經營結果掛鉤，強化研發應用成果，強化片區生產統籌管理機制。“現在，很多戰區都建立了微信營銷群，總經理、營銷經理等成員每天都會分享心得，在相互交流中，內部逐漸形成了學習和競爭的氛圍……”
郭總指出，在創新機制的激勵之下，各個戰區真正“動”了起來，最大程度激活了團隊責任意識和工作能動性，激活了內部彈力，創造了令人欣喜的突破，創造了多項指標最佳，“華東戰區率先在‘漁光一體’取得良好成績，成為各個戰區學習的標桿，產品結構和客戶結構得到了提升，以動保為牽引的服務也取得了優異的成績。”
開弓沒有回頭箭，變革關頭勇者勝。郭總認為，誰能擁有真正的人才，才是未來競爭脫穎而出的關鍵。2017年，股份公司建立并進一步完善了人才庫儲備機制，針對市場骨干，開展以市場和經營為主導的培育學習，讓理論更好地服務于實戰。公司根據人才庫相應數據分析，配套通威大學的技能培訓，進行人才孵化，培訓從實戰中來，到實戰中去，從走訪養殖戶、業務員開始，發現問題，提出問題，并協同解決問題。郭總表示，今年，前往通威大學的員工趨之若鶩，人人都為能進入通威大學學習而倍感榮譽，這正是通威人才釋放管理活力的最佳詮釋。“我們會給平臺、給培養、給發展。未來，將繼續以市場力和市場經營管理為導向，培養更多能夠來之即戰，戰之即用的實用型人才。”
打造標桿
讓大家都“武裝”起來
10月20日，2017年通威股份水產科技營銷年會將在華東戰區召開。年會的主題是“模式引領，價值共贏”，蘊意著“通威人吸收天下客戶，利用“漁光一體”偉大模式顛覆傳統，互利共贏，引領行業綠色協同發展”。
此次會議改變了延續多年的會議形式，首次將水產和畜禽會場分開進行，分不同時間和不同地點召開——這不是一次偶然的形式更改，而是一次著眼未來，深化變革的大膽試水。郭總表示，將兩個板塊分開會議，是為了讓主題更加聚焦，讓大家學習更加專注，絕不允許“走過場”，從長遠來看，把會場選在華東戰區，目的就是讓華東成為全股份學習的標桿，引領和帶動其他戰區實現大突破大發展，共同提升成績。
2017年，華東戰區在水面“拿、租、管”的不斷實踐摸索中，取得了階段性的成績，并且積累了很好的經驗和方法，在產品的轉型升級方面也有了很大的提升，通過調結構謀轉型取得了良好的口碑，總體量利取得突破。在尋找量利增長新起點的道路上，華東戰區成功的經驗，為股份其他戰區打開了思維，是通威變革創新的優秀范本。
而華東戰區將士的“瘋”，讓郭總印象極為深刻。事實上，他所說的“瘋”就是高漲的士氣，為了業績不顧一切的工作激情。今年，郭總多次前往華東戰區視察調研，他感受到了在一線市場的團隊有一種令人驚嘆的斗志，一位總經理經常干到凌晨一點，結束后還開車一兩百公里前往下一個工作地。“如果大家都這樣‘瘋’起來，通威一定天下無敵”。
展望即將到來的2018年，郭總的目標依舊堅定：“通威股份必須迎來量利的大突破，這條路任重道遠，全體通威人都必須高度‘武裝’起來，提升自身的戰斗力，在標桿的引領和帶動下，共同創造價值，為助推行業轉型升級及質量強國不斷貢獻力量。”