2018-05-09
作者：通威報
通威股份嚴虎副董事長
談戰略
咬定青山不放松 千磨萬擊還堅勁
2018年起，通威食品板塊全面飄紅，通威魚收入同比增長60%以上，繼2016年以來連續兩年持續改善增長；通威魚品牌榮獲2017年度“四川省優質品牌農產品”，再度為通威食品打上了金字招牌……嚴董認為，這些數字和榮耀的背后，正如滴水石穿，烈火煉金，經歷了痛苦和忍耐方能品嘗到勝利的感覺。事實上，食品板塊的逐步崛起是通威前瞻性戰略布局的完美結晶。
早在通威創立之初，十一屆全國政協常委、全國人大代表、通威集團董事局劉漢元主席就已經定下了“為了生活更美好”的企業愿景，并一直致力于成為全球健康安全食品供應商和全球光伏新能源綜合運營商。嚴董指出，“劉主席一直告訴我們，以他心為我心，以市場心為我心，以社會心為我心，做企業就是做未來，我們應該站在社會發展全局來考慮自己的事業”。全球人類消費趨勢和社會的進程，正好印證了主席的遠見：消費升級帶動消費市場質量的提升，政府機關的大力監管，新聞媒體的監督促使食品行業進一步優化和規劃……很顯然，在經歷了一段漫長的認知過程后，一個呼喚綠色食品的時代已然來臨。
大浪淘沙，烈火出真金。面對過去良莠不齊的市場環境和各種誘惑，嚴董帶領的團隊一直將提供新鮮、優質、安全、放心的產品，呵護消費者全家健康，開創優質生活作為終極目標，在痛苦中堅守，在痛苦中蛻變。如劉主席所說，一個企業想要有所成就，如果沒有鍥而不舍地追求一個目標和方向的精神，不能集中精力、充滿激情地去為之努力，將是難以想象的。他指出，正是這種鍥而不舍的精神和創業的激情，賦予了通威持續穩健發展的原動力。
嚴董指出，綠色時代的到來，給站在轉型升級十字路口的通威一針強心劑：聚勢聚焦，揚長砍短，堅持將發展水產和光伏新能源作為通威的核心戰略，跨界整合協同發展，構建完整水產產業鏈和高效光伏產業鏈的商業模式，并通過資源創新整合成“漁光一體”模式，融合后能對外輸出綠色新能源和綠色安全水產品。
談變革
回歸起點 做好該做好的事
偉大的戰略，必將被歷史所證明，從而照亮未來。嚴董堅信，行業在迭代，改革在提速，通威在向上走、向前行，船的力量在帆上，人的力量在心上。
“食品要搞好，養殖首先要好！”嚴董指出，安全水產品如果沒有全程可控和可追溯，我們將會遇到很多困惑和障礙。路靠人開，鋼用火煉，劉主席曾指示，速度決定生死，效率決定效益，在殘酷的市場實踐中，我們的責任不是投訴問題和抱怨問題，而永遠是解決問題和推動問題的解決。
近兩年，食品板塊始終按照劉主席“聚勢聚焦，揚長砍短”的原則，對每個公司發展方向、主打產品和銷售渠道進行了重新定位，“我們的重心重點必須是水產品，從鮮活魚、加工魚到流通貿易，從成都逐步走向全國”。勇氣和魄力一直是嚴董秉承的通威之道，變革必須懂得堅持舍棄，眼光一定要準，刀一定要快，即使問題和困難再大，該砍則砍！
為了讓每個公司重新回到產品質量和產品服務上，嚴董重新對食品板塊各公司經營定位、經營模式進行全面梳理和調整：各個公司抱團協同，聯合發展，讓分散的力量形成一記組合拳；調整和優化食品板塊管理模式，把食品事業部由“管控型”向“服務指導型”轉變，放權一線，把所有經營權和管理權下沉到以總經理為主的經營團隊，發揮一線決策優勢和快速反應優勢；鼓勵開展阿米巴管理模式，優化獎懲模式，把責任壓力及獎懲逐級掛鉤，全面調動員工積極性。
兩年時間，食品板塊在嬗變中煥發新生，水產全產業鏈進一步完善：2017年，通威水產公司及“魚老大”線上平臺，打通了養殖戶到批發市場交易的C2B渠道，正在逐步解決養殖戶賣魚難的問題；全農惠公司及“全魚惠”線上平臺，打通了批發商到農貿市場、餐飲等的信息及交易的B2B渠道，實現交易的自動化撮合；通過通威魚公司、“通威生活”平臺，打通了企業到消費者的B2C渠道，滿足了中、高端消費者購買到安全放心水產品的需求。作為水產產業鏈的關鍵一環，通威三聯水產交易中心進一步實現了線上資源與線下資源的疊加整合，打造了巨大水產品交易量核心市場，隨著后期建設規劃安排，交易規模還將進一步擴大，拉動前端種苗、動保、飼料、養殖、水產品加工等產業，為通威水產行業的快速穩健發展提供保障。
談資本市場
我們賣的是價值、信心和未來
除了食品板塊，則用一個個“龐大”的數字展現著公司的成長壯大：2014年，通威股份市值達到76億，2015年達116億，2016年247億，再到2017年的470億，市值增長率在飼料和光伏行業中排名第一。通威市值的“四級跳”讓投資者刮目相看，而連續躋身中國上市企業500強、農牧行業唯一一家十年市值增長10倍的公司等諸多榮耀也讓通威在資本市場贏得了足夠強大的話語權。身處中國經濟結構轉型浪潮中的通威，通過多方位的戰略探索和布局，適應了經濟轉型升級發展的要求，以科技研發作為企業可持續發展根本動力，不斷推動通威綠色雙主業經營實體板塊強勁發力，在創新驅動發展的主旋律中迎來了春風。嚴董認為，這是企業本業和專業的勝利，也是企業堅守實體經濟，踐行實業報國的勝利。
在嚴董的帶領下，資本市場進行了全面運營和管理思路的調整，強化專業證券團隊，改變職能部門原有運行模式，把證券職能工作變成市場工作，積極參與到開拓競爭中，“其他板塊賣的是產品和質量，我們賣的是價值，賣的是信心和未來”。
面對資本市場對光伏行業的不認同，對公司的不理解，嚴董帶領團隊開啟了“不是在路演，就是在去路演的路上，不是在策略會中，就是在參加策略會路上”的工作模式，邀請大量投資者走進通威，并主動拜訪機構，組織專業團隊參加反路演，挨家挨戶上門宣傳，建立“走進通威，價值投資”微信群，與基金、機構進行深入交流。“過去我們一直認為，通過幾篇專業機構出來的文章，就可以讓投資者對我們有信心，但后來發現，只有面對面產生交流，實地調研考察，充分的信息披露才能讓投資者真正了解這個企業和行業的深度，意識到我們的核心競爭優勢，才會真正提升投資信心。”嚴董表示，2017年，證券部門共邀請1500多位投資者走進通威，從一開始的質疑，到逐步的相信、理解并追捧，從策略會上臺下的寥寥無幾到座無虛席，公司事業經營的高速發展、行業地位，讓大部分投資者真正認識了通威。
量子物理學家大衛波姆認為：“世上一切問題，皆源于思維的問題，物質顯現的狀態取決于我們大腦的選擇”。嚴董指出，目標決定你將成為什么樣的人，當劉主席的戰略目標及每一個通威人攻城略地的執行精神結合起來，就顯現為一種戰略意志，這種戰略意志，是長期性的戰略目標和當下腳踏實地堅持不懈的執行力相結合，共同顯現出來的一種有強大精神力量的意志品質，將會戰勝一切困難，逆勢勇進。