棋行中國：解讀劉漢元成功創(chuàng)業(yè)的心路歷程 展現(xiàn)通威順風(fēng)順?biāo)陌l(fā)展之路（三）
2003-09-20
作者：《通威報》主編：黃其剛
歷史以驚人的相似輪回
當(dāng)這場仿佛久遠(yuǎn)仿佛古老的故事
就在我們面前
劉漢元已開始左右他自己的事業(yè)天平
逆水而行，再次凸顯了他的過人才智
1990年7月，劉漢元一直使用的"科力"飼料商標(biāo)被告知已有其他企業(yè)注冊在先，經(jīng)慎重思考并多方征求意見后，他將新的商標(biāo)定名為"通威"，寓意"通力合作，威力無窮"。
隨著集約化養(yǎng)殖技術(shù)的推廣和養(yǎng)殖水平的提高，1991年，通威飼料總產(chǎn)銷量已達(dá)到5600噸，形勢的急劇發(fā)展使占地僅八分地的通威飼料廠捉襟見肘，劉漢元決定擇址建新廠。
眉山城北。
1992年1月10日，通威眉山新廠奠基。隨后的幾個月里，劉漢元不可思議地再次寫下濃墨重彩的一筆：自籌資金1000多萬元的廠，僅用了不到6個月的時間即在眉山城北建起了一座現(xiàn)代化的大型飼料廠--四川通威飼料有限公司。
這是1992年，中國歷史上的春天，通威發(fā)展史上的春天。公司新建的漂亮廠房，伴隨著轟隆隆的機(jī)器聲，瞬間打破了往日的沉寂，來來往往的客商和鄉(xiāng)親們，一齊向心中的"漢元"伸出大拇指。央視著名主持人趙忠祥主持并見證了這歷史性的一刻。通威也由此真正將自身命運與國家、社會發(fā)展脈搏緊緊相連！
如果說前期建設(shè)上的困難還可以克服，那么接下來的管理難題則殘酷地擺在了劉漢元的面前--泥沙俱下的90年代初，根本沒有現(xiàn)成的民營企業(yè)發(fā)展經(jīng)驗供自己借鑒！20多歲的劉漢元，面對一個規(guī)模宏大的新生企業(yè)，他能經(jīng)受考驗嗎？
"9.20"之后，劉漢元開始冷靜地思考企業(yè)的現(xiàn)狀和未來。他認(rèn)為通威當(dāng)務(wù)之急是需要人才，需要一大批真正懂企業(yè)經(jīng)營、有管理經(jīng)驗的人來運作，而這還不夠，通威要持續(xù)快速地健康發(fā)展，還需要文化，需要在規(guī)章制度中在每一個細(xì)節(jié)中蘊涵沉積通威文化。
不久，劉漢元破天荒地做出驚人之舉，出高價在《四川日報》刊登整版套紅人才招聘廣告。這種做法，在1992年是難以想象的。劉漢元求賢若渴，水產(chǎn)校同學(xué)請來了，留學(xué)國外的回來了，人員陸續(xù)到位，通威在摸索中走一步，總結(jié)一步，發(fā)展一步。
劉漢元經(jīng)常這樣講，一個太年輕的企業(yè)不可能有厚實的文化，只有樸素地做每一件事，說每一句話，天長日久，凝重而富有影響的企業(yè)文化才會形成。此后不久，通威制定出了自己的第一本《員工手冊》，該手冊對通威的使命、愿景、目標(biāo)、理念及通威人的基本行為規(guī)范做出了完整清晰的表述。
通威在企業(yè)管理上逐漸表現(xiàn)出"初生牛犢不怕虎"、立大志成大事的氣魄，公司建起了現(xiàn)代意義上的公司大門，門口高高數(shù)起了三根旗桿，懸掛起了鮮艷的五星紅旗和通威旗，每周一全體員工準(zhǔn)時舉行升旗儀式，風(fēng)雨無阻，同聲高唱《通威之歌》……
"開墻放綠"、"升旗唱歌"，在通威向現(xiàn)代企業(yè)穩(wěn)步前進(jìn)的表象背后，是企業(yè)內(nèi)部正發(fā)生著的巨大質(zhì)變。
1992-1994年三年時間，劉漢元和他的管理人員，先后為通威確立了"誠、信、正、一"的經(jīng)營理念、"追求卓越，奉獻(xiàn)社會"的企業(yè)宗旨，以及文化、經(jīng)濟(jì)、社會三大使命。
時至今日，通威所確定的這些理念、宗旨和使命，早已顯現(xiàn)出了強大的生命力。在通威，有其每個員工很難用語言表達(dá)的潛在規(guī)范，每一位員工的身上都打上了通威企業(yè)文化的烙印，言而由衷、情不自禁地按照通威的行為規(guī)則為公司事業(yè)而辛勤耕耘。
做到這一點并不是一朝一夕的事，通威一直注重培養(yǎng)團(tuán)隊精神，真正發(fā)揮團(tuán)隊成員的積極性、參與性和創(chuàng)造性，最終實現(xiàn)客戶、企業(yè)、員工的三贏局面。這是通威的核心競爭力之所在，也是通威能夠持久發(fā)展的關(guān)鍵。
1994年，通威在業(yè)內(nèi)率先導(dǎo)入CIS，更是這一階段全面塑造企業(yè)形象的典型標(biāo)志。從94年算起到現(xiàn)在近十年過去了，在市場經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的今天，很多企業(yè)仍在將VI等同于CI，并將之作為企業(yè)宣傳的"賣點"，由此可見企業(yè)之間的巨大落差所在。
導(dǎo)入CI，通威不僅做得早，而且抓住了其中最關(guān)鍵的部分，從內(nèi)到外建立了一套完善的企業(yè)形象識別體系。通威認(rèn)為，品牌并不僅僅是一個名字，或者一個商標(biāo)，它涵蓋了企業(yè)運作的方方面面。
通威是個會學(xué)習(xí)善于學(xué)習(xí)的企業(yè)。在當(dāng)時能夠高瞻遠(yuǎn)矚地達(dá)到這樣的思想和認(rèn)識高度，除了人才引進(jìn)的因素外，更多的是在前進(jìn)中摸索，在摸索中超越。這樣的學(xué)習(xí)力，一開始就為形成務(wù)實、包容、開放和謙遜的通威文化奠定了基礎(chǔ)，而很多企業(yè)就是現(xiàn)在也做不到、做不好這一點。
企業(yè)不賺錢是對社會資源的最大浪費。為此，劉漢元為通威確立了一套"確保用戶獲得最大經(jīng)濟(jì)效益的質(zhì)量方針和質(zhì)量保障體系"的經(jīng)營目標(biāo)。通威這么多年堅定不移貫徹的"利潤觀"也表明，"在充分的市場競爭中，利潤來源于企業(yè)超過行業(yè)平均水平的附加給產(chǎn)品使用價值中的一部分。" 十多年來，通威飼料"性價比最優(yōu)"的產(chǎn)品定位，無不力求為養(yǎng)殖戶帶來更高效益和更大收獲。公司認(rèn)為，通威飼料只是一個中間環(huán)節(jié)，老百姓要靠它去喂魚，靠它賺錢、致富，來不得半點馬虎和虛假！
后來，劉漢元去清華大學(xué)演講，他說，"誰引導(dǎo)農(nóng)民致富，誰和農(nóng)民一同致富；誰和農(nóng)民搶飯碗，誰沒有飯碗。所以誰做的事情是為農(nóng)民的飯碗里添肉加油，誰就會獲得成功。"再后來，劉漢元到北大MBA班演講，他再次重申這種觀點。由此可見其重視程度。
通威將用戶利益看得高于一切，并從服務(wù)、質(zhì)量、技術(shù)等方面全方位地予以保障，這除了是對一個現(xiàn)代企業(yè)永續(xù)發(fā)展的基本要求，事實上，劉漢元和他的通威還有極為深切的農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民"三農(nóng)"情節(jié)。劉漢元生于農(nóng)村，長于農(nóng)村，富于農(nóng)村，通威更是如此，發(fā)源于水，茁壯于土，沒有任何看輕農(nóng)民、看輕經(jīng)銷商養(yǎng)殖戶的理由。
回顧通威，我們可以這樣講，一個企業(yè)也好，還是一個個體的人也好，想要有所成就，如果沒有鍥而不舍地追求一個目標(biāo)和方向的精神，不能夠集中精力、充滿激情地去為之努力，這是難以想象的。通威走過了這樣一條路，而且很扎實很健康地不斷前進(jìn)和發(fā)展，正是這種鍥而不舍的精神和創(chuàng)業(yè)的激情，賦予了通威持續(xù)快速發(fā)展的原動力。
劉漢元在很多場合都強調(diào)這個觀點，他說，"企業(yè)家必須具備鍥而不舍的精神，尤其是在企業(yè)發(fā)展的初期，能夠鍥而不舍的追求某件事情，并長期保持對這件事情的激情，那么這就是一個企業(yè)或企業(yè)家成功的基本保證。如果三天兩頭興趣大起大落，一會兒對這個行業(yè)熱心，一會兒對那個行業(yè)熱心，這就難以做成一個大的產(chǎn)業(yè)，也是我們很多民營企業(yè)提不高、長不大、站不直、挺不住的重要原因。"
這一發(fā)展階段，至少帶給了通威一點很重要的啟示：運用現(xiàn)代企業(yè)制度來經(jīng)營企業(yè)，特別是處于創(chuàng)業(yè)初期的企業(yè)生存及未來的發(fā)展至關(guān)重要。海闊魚躍，通威開始了他第三步戰(zhàn)略大轉(zhuǎn)移。
當(dāng)這場仿佛久遠(yuǎn)仿佛古老的故事
就在我們面前
劉漢元已開始左右他自己的事業(yè)天平
逆水而行，再次凸顯了他的過人才智
1990年7月，劉漢元一直使用的"科力"飼料商標(biāo)被告知已有其他企業(yè)注冊在先，經(jīng)慎重思考并多方征求意見后，他將新的商標(biāo)定名為"通威"，寓意"通力合作，威力無窮"。
隨著集約化養(yǎng)殖技術(shù)的推廣和養(yǎng)殖水平的提高，1991年，通威飼料總產(chǎn)銷量已達(dá)到5600噸，形勢的急劇發(fā)展使占地僅八分地的通威飼料廠捉襟見肘，劉漢元決定擇址建新廠。
眉山城北。
1992年1月10日，通威眉山新廠奠基。隨后的幾個月里，劉漢元不可思議地再次寫下濃墨重彩的一筆：自籌資金1000多萬元的廠，僅用了不到6個月的時間即在眉山城北建起了一座現(xiàn)代化的大型飼料廠--四川通威飼料有限公司。
這是1992年，中國歷史上的春天，通威發(fā)展史上的春天。公司新建的漂亮廠房，伴隨著轟隆隆的機(jī)器聲，瞬間打破了往日的沉寂，來來往往的客商和鄉(xiāng)親們，一齊向心中的"漢元"伸出大拇指。央視著名主持人趙忠祥主持并見證了這歷史性的一刻。通威也由此真正將自身命運與國家、社會發(fā)展脈搏緊緊相連！
如果說前期建設(shè)上的困難還可以克服，那么接下來的管理難題則殘酷地擺在了劉漢元的面前--泥沙俱下的90年代初，根本沒有現(xiàn)成的民營企業(yè)發(fā)展經(jīng)驗供自己借鑒！20多歲的劉漢元，面對一個規(guī)模宏大的新生企業(yè)，他能經(jīng)受考驗嗎？
"9.20"之后，劉漢元開始冷靜地思考企業(yè)的現(xiàn)狀和未來。他認(rèn)為通威當(dāng)務(wù)之急是需要人才，需要一大批真正懂企業(yè)經(jīng)營、有管理經(jīng)驗的人來運作，而這還不夠，通威要持續(xù)快速地健康發(fā)展，還需要文化，需要在規(guī)章制度中在每一個細(xì)節(jié)中蘊涵沉積通威文化。
不久，劉漢元破天荒地做出驚人之舉，出高價在《四川日報》刊登整版套紅人才招聘廣告。這種做法，在1992年是難以想象的。劉漢元求賢若渴，水產(chǎn)校同學(xué)請來了，留學(xué)國外的回來了，人員陸續(xù)到位，通威在摸索中走一步，總結(jié)一步，發(fā)展一步。
劉漢元經(jīng)常這樣講，一個太年輕的企業(yè)不可能有厚實的文化，只有樸素地做每一件事，說每一句話，天長日久，凝重而富有影響的企業(yè)文化才會形成。此后不久，通威制定出了自己的第一本《員工手冊》，該手冊對通威的使命、愿景、目標(biāo)、理念及通威人的基本行為規(guī)范做出了完整清晰的表述。
通威在企業(yè)管理上逐漸表現(xiàn)出"初生牛犢不怕虎"、立大志成大事的氣魄，公司建起了現(xiàn)代意義上的公司大門，門口高高數(shù)起了三根旗桿，懸掛起了鮮艷的五星紅旗和通威旗，每周一全體員工準(zhǔn)時舉行升旗儀式，風(fēng)雨無阻，同聲高唱《通威之歌》……
"開墻放綠"、"升旗唱歌"，在通威向現(xiàn)代企業(yè)穩(wěn)步前進(jìn)的表象背后，是企業(yè)內(nèi)部正發(fā)生著的巨大質(zhì)變。
1992-1994年三年時間，劉漢元和他的管理人員，先后為通威確立了"誠、信、正、一"的經(jīng)營理念、"追求卓越，奉獻(xiàn)社會"的企業(yè)宗旨，以及文化、經(jīng)濟(jì)、社會三大使命。
時至今日，通威所確定的這些理念、宗旨和使命，早已顯現(xiàn)出了強大的生命力。在通威，有其每個員工很難用語言表達(dá)的潛在規(guī)范，每一位員工的身上都打上了通威企業(yè)文化的烙印，言而由衷、情不自禁地按照通威的行為規(guī)則為公司事業(yè)而辛勤耕耘。
做到這一點并不是一朝一夕的事，通威一直注重培養(yǎng)團(tuán)隊精神，真正發(fā)揮團(tuán)隊成員的積極性、參與性和創(chuàng)造性，最終實現(xiàn)客戶、企業(yè)、員工的三贏局面。這是通威的核心競爭力之所在，也是通威能夠持久發(fā)展的關(guān)鍵。
1994年，通威在業(yè)內(nèi)率先導(dǎo)入CIS，更是這一階段全面塑造企業(yè)形象的典型標(biāo)志。從94年算起到現(xiàn)在近十年過去了，在市場經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的今天，很多企業(yè)仍在將VI等同于CI，并將之作為企業(yè)宣傳的"賣點"，由此可見企業(yè)之間的巨大落差所在。
導(dǎo)入CI，通威不僅做得早，而且抓住了其中最關(guān)鍵的部分，從內(nèi)到外建立了一套完善的企業(yè)形象識別體系。通威認(rèn)為，品牌并不僅僅是一個名字，或者一個商標(biāo)，它涵蓋了企業(yè)運作的方方面面。
通威是個會學(xué)習(xí)善于學(xué)習(xí)的企業(yè)。在當(dāng)時能夠高瞻遠(yuǎn)矚地達(dá)到這樣的思想和認(rèn)識高度，除了人才引進(jìn)的因素外，更多的是在前進(jìn)中摸索，在摸索中超越。這樣的學(xué)習(xí)力，一開始就為形成務(wù)實、包容、開放和謙遜的通威文化奠定了基礎(chǔ)，而很多企業(yè)就是現(xiàn)在也做不到、做不好這一點。
企業(yè)不賺錢是對社會資源的最大浪費。為此，劉漢元為通威確立了一套"確保用戶獲得最大經(jīng)濟(jì)效益的質(zhì)量方針和質(zhì)量保障體系"的經(jīng)營目標(biāo)。通威這么多年堅定不移貫徹的"利潤觀"也表明，"在充分的市場競爭中，利潤來源于企業(yè)超過行業(yè)平均水平的附加給產(chǎn)品使用價值中的一部分。" 十多年來，通威飼料"性價比最優(yōu)"的產(chǎn)品定位，無不力求為養(yǎng)殖戶帶來更高效益和更大收獲。公司認(rèn)為，通威飼料只是一個中間環(huán)節(jié)，老百姓要靠它去喂魚，靠它賺錢、致富，來不得半點馬虎和虛假！
后來，劉漢元去清華大學(xué)演講，他說，"誰引導(dǎo)農(nóng)民致富，誰和農(nóng)民一同致富；誰和農(nóng)民搶飯碗，誰沒有飯碗。所以誰做的事情是為農(nóng)民的飯碗里添肉加油，誰就會獲得成功。"再后來，劉漢元到北大MBA班演講，他再次重申這種觀點。由此可見其重視程度。
通威將用戶利益看得高于一切，并從服務(wù)、質(zhì)量、技術(shù)等方面全方位地予以保障，這除了是對一個現(xiàn)代企業(yè)永續(xù)發(fā)展的基本要求，事實上，劉漢元和他的通威還有極為深切的農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民"三農(nóng)"情節(jié)。劉漢元生于農(nóng)村，長于農(nóng)村，富于農(nóng)村，通威更是如此，發(fā)源于水，茁壯于土，沒有任何看輕農(nóng)民、看輕經(jīng)銷商養(yǎng)殖戶的理由。
回顧通威，我們可以這樣講，一個企業(yè)也好，還是一個個體的人也好，想要有所成就，如果沒有鍥而不舍地追求一個目標(biāo)和方向的精神，不能夠集中精力、充滿激情地去為之努力，這是難以想象的。通威走過了這樣一條路，而且很扎實很健康地不斷前進(jìn)和發(fā)展，正是這種鍥而不舍的精神和創(chuàng)業(yè)的激情，賦予了通威持續(xù)快速發(fā)展的原動力。
劉漢元在很多場合都強調(diào)這個觀點，他說，"企業(yè)家必須具備鍥而不舍的精神，尤其是在企業(yè)發(fā)展的初期，能夠鍥而不舍的追求某件事情，并長期保持對這件事情的激情，那么這就是一個企業(yè)或企業(yè)家成功的基本保證。如果三天兩頭興趣大起大落，一會兒對這個行業(yè)熱心，一會兒對那個行業(yè)熱心，這就難以做成一個大的產(chǎn)業(yè)，也是我們很多民營企業(yè)提不高、長不大、站不直、挺不住的重要原因。"
這一發(fā)展階段，至少帶給了通威一點很重要的啟示：運用現(xiàn)代企業(yè)制度來經(jīng)營企業(yè)，特別是處于創(chuàng)業(yè)初期的企業(yè)生存及未來的發(fā)展至關(guān)重要。海闊魚躍，通威開始了他第三步戰(zhàn)略大轉(zhuǎn)移。