2015-02-06
作者：通威報
◆通威集團高管系列深度專訪之十四
聲音硬朗有力，如同剛參加工作的年輕小伙，這是記者與股份廣西片區總裁兼南寧通威總經理曾德林交談時的第一感覺。
自1998年9月加入通威，曾總在通威已經度過了17個春秋，他于2005年調任南寧通威總經理。在八桂之地，曾總一干便是十年。在他的帶領下，廣西片區業績一直穩步上升，尤其在近兩年成為通威股份各大片區中的明星戰斗團隊。談及廣西片區的業績，曾總說，“廣西片區這十年都是穩健發展，沒有大起大落?！?/p>
一戰到底 永不言棄
與通威結緣那年曾總34歲，正是風華正茂的年紀。出身財務系統的曾總，先后在多家分、子公司取得了優良的業績。曾總告訴記者：“我做事的原則是，要做就做最好，絕不允許半途而廢。”
來到南寧通威以后，曾總立即對通威在廣西的發展進行長遠規劃，并逐步改造團隊。“廣西的市場容量巨大，只有南寧一家公司遠遠不夠?！庇辛诉@樣的思考，在曾總的推動下，賓陽通威于2012年5月成立，“廣西片區”這一戰略定位順勢而生。曾總介紹：“賓陽通威2013年投產，并做到當年盈利，兩年來銷量逐年穩步增長，這對于一個新成立的飼料公司來說是鮮有的奇跡?！?/p>
面對這片奮斗了十年的土地，曾總斬釘截鐵地說道：“我已經把根扎在了這里，一定要親手帶領這里成長。因為廣西片區的成長已成為我的職責所在，這里也已成為我人生最重要的一部分。”曾總表示，自己將最美好的年華都奉獻給了通威，成就了廣西片區，也成就了自己。曾總這種“一戰到底”的精神，讓他在自己的崗位上越戰越勇，這股精神來源于他對工作的熱愛，同時也是他對自身責任的不懈堅持。
男人：責任重于泰山
與通威風雨同舟17年，采訪中曾總多次向記者強調一個詞：責任心?！耙肓I，一定要先樹立責任心。我經常對我兒子講，作為男人，責任重于泰山。要先修身，再齊家，最后考慮如何馳騁天下?！?/p>
如何體現責任，曾總認為，工作上要盡職盡責，作為領導要敢于擔當，一切工作的出發點以有利于公司為前提。在問及到通威歷來推行的崗位流動制時，曾總說道：“可否將‘安定’作為獎勵?通威追求的也是生活更美好，安定的生活也能激勵員工認真工作，提升業績”。以公司利益為前提考慮問題，曾總舉例談到了擔保貸款中的實際問題：“客戶提前歸還了擔保貸款，還了再貸，雖然第一次擔保期未過，但擔保公司又重新收取一次擔保費，從有利于公司出發，是否可考慮補貼客戶多承擔的擔保費?”
嚴于律己 身先士卒
從財務經理做到如今的廣西片區總裁，曾總在不斷積累經驗的同時，在不同的職業環境中始終堅持著自己特有的原則。
“我不抽煙，不喝酒，但是和客戶照樣能夠相談甚歡?！痹偢嬖V記者，“單單靠應酬談成的業務多半都不長久，我也經常告訴員工要端正心態。我們不是去求他，而是去幫助他，我們只拿效益說話，讓客戶真正看到我們能為他們帶來的是什么。”這對曾總來說是一個對自己許下的承諾，為信念堅持去履行。而在工作其他環節中，曾總亦是拿出了這份堅持。
“廣西片區的穩步發展，一個強健的團隊是首要前提?！痹趫F隊管理上，曾總笑稱自己是個“奇怪的領導”。
“我不請人吃飯，對干部員工一視同仁，基本不參與員工的聚餐和活動。”曾總表示，與每個員工保持等距，領導的公平、公正比感情聯系更重要。“很多人看我從不請員工吃飯，說我是小器也好，孤僻也好。我是有自己的思考在其中的，既然這是促進工作正向發展最直接有效的方式，那么我就要堅持執行下去。”
在對團隊的管理過程中，為了做到以身作則，曾總在廣西片區的十年里，每周堅持參加隊列訓練和升旗儀式。他表示：“希望每一位員工以我作標桿，來丈量自己應該具有的高度?！?/p>
明確目標 總領全局
“理清思路，明確目標”一直是曾總引領廣西片區發展的重要理念。“不管面對怎樣的市場，首先深度分析自身，剖析市場現狀。再做出長遠規劃，并按照自己的計劃一鼓作氣執行下去。”
2014年，廣西 片區利潤相比2013年增長率達到54%。對于廣西片區如此樂觀的發展形勢，曾總概括出幾點原因。在經營上，曾總一直保持明確的目標定位與發展思路。對公司狀況與市場現狀進行宏觀全面分析，在此基礎上對即有目標與思路持之以恒;在產品方面，曾總表示要堅持嚴把產品質量關，走中高端產品路線，并實行產品簡單化，聚焦核心產品;在團隊建設上，抓好市場服務升級轉型，全面推行科技營銷推廣與示范，從而實現公司銷量和效益的提升。曾總表示：“對于廣西片區來說，正是對自身與市場情況的清晰認識，才得以逐年持續增長，水產料增長前幾年一直掛名股份公司前列，2015年有望更加領先。而這種穩健發展的步子正是我所追求的，也是一個企業能夠遇弱則強的關鍵所在。”