2015-02-13
?
2月13日，2015年度通威集團(tuán)高管培訓(xùn)會(huì)在通威國(guó)際中心隆重舉行。通威大學(xué)特邀小米營(yíng)銷模式資深研究專家、管理智慧創(chuàng)始合伙人、專家團(tuán)成員張興旺先生作為主講人，通過圖片、文字、視頻等多種方式，生動(dòng)有趣地分享了小米的營(yíng)銷創(chuàng)新思維。200多名總部部門助理及分、子公司總經(jīng)助理以上人員參加了此次培訓(xùn)。
回顧互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入中國(guó)的20余年，它的快捷性、無邊界溝通等特點(diǎn)越來越被大眾所接受，并且從本質(zhì)上改變了信息傳播的方式和渠道，締造出了一個(gè)又一個(gè)的互聯(lián)網(wǎng)神話。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，越來越多的企業(yè)也開始用互聯(lián)網(wǎng)思維來看待和思考自身的發(fā)展和未來方向。通威作為行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)，如何抓住時(shí)代的機(jī)遇，進(jìn)一步創(chuàng)新商業(yè)模式，引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展，需要我們每一個(gè)通威人突破傳統(tǒng)思維、銳意進(jìn)取，從優(yōu)秀企業(yè)和商業(yè)模式上吸取養(yǎng)分，從而更好地為自身提供幫助。
培訓(xùn)會(huì)上，張興旺先生就小米營(yíng)銷的本質(zhì)與小米營(yíng)銷的方向兩部分內(nèi)容進(jìn)行了詳細(xì)而生動(dòng)的闡釋。張老師介紹，2011年10小米才開始銷售智能手機(jī)，它用互聯(lián)網(wǎng)方式來重新定義消費(fèi)電子，從一開始就打破傳統(tǒng)，采用了新的營(yíng)銷方式，而正是這種營(yíng)銷方式的力量，屢屢創(chuàng)造奇跡，打破了品牌不能速成的神話。
“傳統(tǒng)的手機(jī)廠商都是在爭(zhēng)奪手機(jī)銷售，而小米在爭(zhēng)奪用戶。”張老師提及雷軍在接受《華爾街日?qǐng)?bào)》采訪時(shí)曾說過，“我們用互聯(lián)網(wǎng)思想來做。在互聯(lián)網(wǎng)上，最好用的、最常用的一些東西幾乎都是免費(fèi)的。”他還說，“免費(fèi)的商業(yè)模式可以最快地獲取用戶。所以小米定了一個(gè)原則，用接近原材料的成本價(jià)格定價(jià)。”
為什么小米科技有這么強(qiáng)勁的表現(xiàn)，小米營(yíng)銷的本質(zhì)是什么?張老師引用中國(guó)人民大學(xué)商學(xué)院教授，博士生導(dǎo)師包政先生的話說，營(yíng)銷的本質(zhì)是建立企業(yè)與顧客之間的關(guān)系，維系并且深化這種關(guān)系!“小米始終在圍繞用戶的生活方式提供解決方案，這便是這家互聯(lián)網(wǎng)公司的全部秘密。”
培訓(xùn)會(huì)上，張老師還通過圖文、視頻等形式詳細(xì)列舉了小米的營(yíng)銷方式，現(xiàn)場(chǎng)200多名集團(tuán)高管仔細(xì)聆聽、不時(shí)伏下身在筆記本上認(rèn)真記錄著，在講到小米“爆米花活動(dòng)”、“橙色大巴免費(fèi)送老鄉(xiāng)回家”等具有代表性的營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)不時(shí)響起陣陣掌聲。
“小米作為一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，雖然和我們?cè)诋a(chǎn)品屬性上存在一定差異，但是它的營(yíng)銷方式和創(chuàng)新思維值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。”股份公司一名總經(jīng)理在培訓(xùn)會(huì)后由衷感嘆，今天的培訓(xùn)真沒白來，我們?cè)诮窈蠊ぷ髦行枰蚱苽鹘y(tǒng)，多用互聯(lián)網(wǎng)思維來思考和解決問題，才能更好地為通威的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
在培訓(xùn)過程中，結(jié)合事件營(yíng)銷及社區(qū)互動(dòng)模式的課程內(nèi)容，股份人力資源部、通威大學(xué)別開生面地策劃了一場(chǎng)小米產(chǎn)品的公益義賣活動(dòng)。經(jīng)過5個(gè)大禮包的現(xiàn)場(chǎng)公益拍賣，將培訓(xùn)知識(shí)、小米模式、事件營(yíng)銷、社區(qū)互動(dòng)有機(jī)鏈接，把培訓(xùn)氛圍推向另一個(gè)高潮!
據(jù)悉，義賣共有1萬多元的善款，這些善款將用于捐助給貧困山區(qū)學(xué)生!通威大學(xué)組織策劃的這場(chǎng)義賣活動(dòng)充分彰顯了通威人的社會(huì)責(zé)任和通威人“誠(chéng)信正一”的偉大精神!