2015-03-12
何東鍵 通威實業總經理
談到“優秀總經理”這一稱號，何總首先把榮譽歸功于領導，“沒有領導的支持，哪有我們今天的好成績啊?”雖然何總為人謙虛，表示自己還有很多不足，但過去一年，通威實業的“成績單”還是有目共睹的。
“2014”已逐漸遠去，“2015”又將是挑戰重重的一年。在何總看來，目前采購團隊新生力量尚顯不足，如何讓老員工保持對工作的熱情和主動性，同時培養人員梯隊，打造專業的采購團隊，這是今年的一項主要工作。
“2015年，我們力爭突破貿易額3億元，實現利潤上千萬元。”面對未來，何總信心滿滿，“新的一年已經開始，我們有信心在2015年的工作中，做好各項采購業務，譜寫原料工作新篇章!”
盧曉華 農業擔保總經理
“去年，受金融環境以及持續低迷的養殖行情影響，養殖戶面臨前所未有的經營資金壓力。”盧總說，去年經濟形勢非常嚴峻，然而通威農業擔保公司并沒有一絲“畏難”情緒，相反，在股份總部的關心支持下，公司“逆勢而上”，整合內外資源，發揮團隊作戰優勢，克服了宏觀金融環境的不利影響，實現了擔保融資額和利潤兩項指標創公司歷史新高的佳績。
通威農業擔保秉持“專業、嚴謹、堅韌、共進”的團隊文化精神，本著“金融服務產業、客戶價值增值”的經營理念，一年一個臺階，穩健發展，力爭把公司打造為“通威股份下游客戶綜合融資服務平臺”。盧總表示，2015年，公司將再接再厲，不斷強化內部管理及風險把控，加強團隊建設，拓展銀行資源，爭取各項經營指標再創佳績。
劉明鋒 廣東片區總裁助理兼惠州通威總經理
連續兩年榮獲“優秀總經理”稱號殊榮，劉總表示非常榮幸：“我心中除了喜悅，更多的是感動與壓力。”
2014年，在低迷的市場容量萎縮及競爭格局異常激烈的大環境下，惠州通威及時調整戰略部署，借股份公司科技的力量與廣東片區產品定位領先、產銷內外聯動、各公司協同作戰的經營指導思想，惠州通威及時對銷售團隊資源整合、強化過程工作流程管理、目標管理與壓力管理，推進組織營銷落地與創新。
劉總提出，2015年，惠州通威將依托股份公司的變革，借廣東片區的強勁發展勢頭，繼續擴大戰果。公司堅持魚料、豬料、鴨料經營并舉，實現快速上規模，年銷量向20萬噸沖刺。
陳永忠 和平通威總經理
“能獲得這個獎項，離不開總部的支持，離不開整個團隊的努力”，提到獲獎，陳總首先想到的是總部。
2014年1月份，陳總從股份畜禽市場部調任越南北部。“在海外工作，語言溝通很困難”，陳總說，“我們公司的員工，目前大部分是越南籍人，語言溝通不暢，嚴重影
響公司效率。”在解決語言障礙的同時，和平通威對員工進行通威文化的培訓，“只有讓他們理解了公司文化，工作才能順利開展，才能把復雜的事情簡單化，把一般的事情條理化，把抽象的事情具體化。”
“開心工作、快樂生活”是陳總同員工聊天時經常說的一句話，陳總說，“工作中的事情不要怕做錯，要大膽地去做，錯了我給你承擔。”或許正是由于這種鼓勵，和平通威才能“甩開膀子”，做出這番好成績。
吳勝利 大豐通威總經理
“感覺很意外，當然也非常高興。”吳總在得知獲得“優秀總經理”獎項的消息后如是說。
吳總把產品經營看得很重，“產品是經營基礎”，吳總說，2014年，大豐通威通過對內部人員進行調整，狠抓產品，取得良好效果，“在一些農場，40畝的塘，通威用戶平均要多掙5萬元，很大一部分功勞歸于產品質量好。”吳總表示，我們整合團隊，把原來簡單靠產品經營，捕捉市場機會，轉變為一種過程管理培訓終端，產品定價一定要高質高價，做到客戶、經銷商、公司的“三贏”。
2015年，大豐通威要讓“產品更有力、服務更有效、營銷更堅決”，實行高質高價，讓產品成為一把利器。“產品更給力、服務更有效，不是簡單的人員服務，而是要借助365模式，通過會議形式去推廣，這樣我們的服務就更加有效，真正幫助養殖戶創造價值。”
覃紅革 昆明豬料總經理
覃總表示，“我能獲獎，首先要感謝總部，特別是股份市場部，包括配方老師的大力支持，同時片區及公司的內部團隊也給予非常大的支持，非常感謝他們!”
“2014年一路走來，有很多不容易，當然更多的是收獲。”覃總說，首先，目前市場聚焦，產品、資源、市場聚焦取得很好效果，以寶山市場為例，2014年2月27日，我們開始進入寶山市場，用不到一年時間，我們實現濃縮料近2000噸的銷量，影響力很大;其次，團隊磨合、整合比較好，對通威文化理解比較到位，這也是2014年取得好成績的主要原因;在配銷差整合方面，前端產品占比由原來的38%左右，提升到現在的70%以上，為2015年公司良性發展打下基礎。
去年，昆明豬料取得良好成績，今年，覃總更是信心滿滿，2015年，預計銷量同比增長50%以上，利潤同比增長200%。
鄧金雁 海壹淡水總經理
海壹淡水是從零開始的一個公司，從自己樹立品牌打造市場，一年一個臺階，通過投產3年，每年的增速都很可觀，鄧總說，尤其在整個廣東省水產都在下降的情況下，一個公司要想持續增長，那才是健康的。
2014年海壹淡水主要圍繞團隊建設示范試點、會議營銷，然后是擴展融資渠道，控制金融風險，圍繞核心市場做開發。海壹淡水主要聚焦家門口市場，去年海壹淡水實現利潤近1500萬。鄧總說：“以前海壹定位是核潛艇、先頭部隊，取得較好成績，完成了一些使命，在分了一些銷量給高明通威的情況下，去年實現30%的增幅。”
面對2015，鄧總表示，今年，海壹淡水仍然聚勢聚焦、擴展市場，另外把服務營銷、365科技營銷真正落實到位，進一步夯實核心市場。
李偉 廈門通威總經理
“今年已經是我第四次獲得‘優秀總經理’這個獎項了”，雖然之前李總已經多次獲此殊榮，但這個20年的“老通威”在得知此次又獲獎后，還是顯得無比激動，“首先要感謝劉主席、嚴總的信任與關心，正是由于這種信任與關心，讓自己感受到了責任重大，才能全身心地投入工作。”
“工欲善其事，必先利其器”，李總說，去年我們在市場上“堅持推廣公司的365模式，推廣風送投餌機，底排污技術，產品的1+1組合模式，取得非常好的效果。”對網絡的開發方面，廈門通威采取召開一些招商會議，選擇優質客戶，經銷網絡，通過對市場的調查，對市場區域的魚塘經銷網絡進行篩選，搜集產品典型的養殖效果，帶動經銷網絡達成合作共識。
走過輝煌的2014，迎來艱巨的2015。李總表示，“2015年是五年規劃的收官之年，我們已經做好準備。”
胡洪彬 洪湖通威總經理
“洪湖通威2014年取得小小的成績，離不開總部各級領導，湖北片區總裁洪總及湖北片區兄弟公司對湖北通威及我本人的關心、支持與幫助”，獲得“優秀總經理”稱號，胡總心懷感激。
洪湖通威圍繞通威股份“聚勢聚焦、執行到位、有效經營”的指導方針，結合洪湖通威2014年新建公司實際情況，為此提出洪湖通威2014年、2015年為基礎年的24字經營指導思想“團隊打造、新增網絡、樹立標桿、宣傳彰顯、強化服務、執行到位”，全體洪湖通威人緊緊圍繞“努力工作、用心工作”， 2014年銷量同比增長超過60%。
新公司于2014年11月20日全面建成，整體搬遷入駐。通過大家的共同努力，在2015年2月7日完全通過消防驗收，取得了生產許可證;全面通過環保局驗收，取得環保局的認證文件。
胡總表示，2015年將帶領團隊一如既往、戒驕戒躁、奮力拼搏，抓質量、拓市場、決勝終端，續寫輝煌、強化經營、執行到位，再展新姿。
李德貴 合肥通威總經理
“榮譽屬于經營管理團隊，屬于全體員工，成績取得離不開領導們的悉心指導和員工的理解支持。”獲得“優秀總經理”稱號，李總表示，“榮譽屬于2014，面對2015和未來工作，任重道遠。”
在水產料行情低迷的情況下，膨化料銷量翻番，總量增長近30%，增長量、增長率都遠超主要競爭對手，進一步拉開了主要競爭對手的距離;原料把握行情精準采買、生產提高效率三項費用全面下降。綜合、系統的協同工作，2014年公司一如既往堅持了產品“高質、高價、高效”的定位，較好地實現了養殖戶、經銷商、公司三贏。
2015年飼料行業仍將低迷，合肥還面臨池州通威投產的成本壓力，盡管如此，李總表示，整個合肥通威將依然堅持快速、持續發展、超越對手擴大領先的既定目標不變。2015年合肥通威將充分發揮各專業營銷組織的優勢，努力實現產、 銷量16萬噸。
盧運進 高明畜禽總經理
2014年是不平凡的一年：豬價行情十分低迷、原材料價格持續高漲，市場發展和公司經營困難重重，“但是我們營銷團隊激情高漲、迎難而上，將困難一一化解。”談到去年的業績，盧總對他們的團隊大為贊賞。
“我們營銷隊伍逐漸年輕化，目前平均年齡才27歲”，盧總說，在人才培養方面，高明通威堅持“內培外引”，每月銷售例會組織培訓和優秀案例分享，提升團隊專業和業務技能。
在營銷模式上，盧總說，高明通威豬料嚴格執行“三大步驟、八部曲”，并配以階段激勵營銷方案————獵豹行動、馬上行動，以及策劃了一周年投產慶典、210乳豬料新品上市、215重點推廣等營銷活動，進一步提升品牌影響力和市場占有率。
盧總表示，“今年是高明通威豬料的突破年，我們一定會再創新輝煌!”
幸鵬 黃岡通威總經理
“很榮幸能獲得‘優秀總經理’稱號，這不僅是對我本人工作的認可，也是對黃岡通威的認可。”幸總表示。
2014年公司魚料銷量取得了近20%的增長;利潤方面改變了建廠以來連年虧損的局面，2013年開始扭虧為盈，2014年取得了大幅增長。
近幾年來湖北市場養殖行情一直低迷，黃岡通威持續進行質量投入，著重抓服務落地和365模式推廣，不斷提高養殖戶的盈利能力和水平，為客戶創造價值。使通威魚飼料的市場口碑始終保持第一的地位。
幸總表示，黃岡通威在2015年要力爭銷量突破10萬噸，利潤保持在合理水平，市場占有率做到強勢第一，為公司持續、長遠、穩定的發展打下扎實基礎。
趙國安 龍巖營銷中心總經理
回顧2014年的工作成績，趙總非常謙虛：“也沒啥說得出的亮點，主要還是嚴格執行股份公司的經營指導思想和方針。”
2014年在管理總部及片區的支持下，龍巖營銷中心聚勢聚焦，集中優勢資源，在集中市場強勢突破，有效樹立通威豬料品牌在終端用戶、尤其是豬場用戶心中的口碑，實現銷量和利潤的大幅突破，2014年龍巖營銷中心勝在有效執行，贏在終端用戶。
趙總表示，2015年龍巖營銷中心誓將乘勢而進，繼續堅定不移地執行股份公司“聚勢聚焦、執行到位、有效經營”的經營方指導方針，“羊”我通威豬料雄風!