2015-07-08
作者：中國水產頻道
2015年6月30日至7月3日，“亮出自我、服務爭鋒”通威股份華東戰(zhàn)區(qū)2015年服務營銷群英會在泰州碧桂園鳳凰溫泉舉行，通威華東戰(zhàn)區(qū)十多家分子公司的500多位服務營銷精英參加會議。
通威股份嚴虎總裁面對現場500多位銷售精英，語重心長地和他們交流了1個多小時。他談到，目前行業(yè)正處于重大轉型時期，通威也正在加速轉變觀念，加強開放和學習的意識，同時也呼吁行業(yè)正當競爭和競賽，從而推動行業(yè)健康發(fā)展。
嚴虎總裁認為通威華東戰(zhàn)區(qū)服務營銷轉型領先于通威全國其他片區(qū)，他談到：“江浙、江淮片區(qū)宋剛杰總裁首先提出了“飼料之外下功夫”的思想觀念，片區(qū)技術服務人員與業(yè)務人員的比例為全集團最高，所推廣的苗種品種和銷量最多、動保產品品種最全、銷量增長最快，365養(yǎng)殖模式建設案例和數據收集工作正在全面推動。”
嚴虎總裁還談到，目前整個行業(yè)正處在迅速轉型過程中，通威作為行業(yè)龍頭企業(yè)，更加需要迅速往服務營銷方向轉型，要迅速把營銷經理培養(yǎng)成為技術服務經理，把服務工作落地。“通威下一步的發(fā)展方向：在科技服務營銷縱深推進的同時，啟動價值營銷。”嚴虎總裁說，飼料和養(yǎng)殖行業(yè)低迷行情已持續(xù)兩年多，產能過剩、養(yǎng)殖效率低下、質量差、養(yǎng)殖不賺錢等問題突出，但是國家目前并沒有采取農業(yè)補貼的辦法扶持，而是決心要全面用市場手段解決。目前農村改革和新農村建設在加速和幫助養(yǎng)殖行業(yè)轉型，畜禽會很快，水產養(yǎng)殖可能會慢一點，會經歷由量變到質變的過程，需要我們對水產養(yǎng)殖模式和方法進行全面思考。飼料行業(yè)正在經歷人才、資本、規(guī)模等各方面的充分競爭，而且還面臨著嚴峻的質量安全問題，行業(yè)門檻也全面提高，下一輪將面臨中大企業(yè)之間的全面競爭，競爭格局和方式會發(fā)生根本改變。嚴虎總裁強調，在這個行業(yè)困難時期，每個參與者面臨的境遇都一樣，這個時候信心尤其重要，通威沒有絕招，只能腳踏實地地做好服務營銷轉型工作。
通威2015年開始圍繞養(yǎng)殖全過程推廣科技服務營銷工作，堅持走差異化競爭道路。嚴虎總裁談到，通威差異化營銷分為三個階段，第一個階段是產品技術的差異化，第二個階段是圍繞養(yǎng)殖展開的科技服務營銷，未來第三個階段是靠先進的商業(yè)模式引領發(fā)展，即價值營銷。目前通威在穩(wěn)定提升第一個階段，全面縱深推進第二個階段，并在思考啟動第三個階段。下一步通威要強化發(fā)展和推廣種苗、養(yǎng)殖環(huán)境改善、動物保健預防、365科學養(yǎng)殖模式等方面，并實現全面數據說話，絕對不能停留在形式上，從而取得差異化優(yōu)勢，引領水產養(yǎng)殖的第二次革命。