2015-09-01
作者：通威
哈爾濱通威總經(jīng)理王廣生
1988年，通威在長春建立長春通威;2005年，沈陽通威成立;2014年，哈爾濱通威橫空出世。至此，通威在東北大地上建立起完備的市場體系，向東北輸送先進(jìn)的養(yǎng)殖技術(shù)和養(yǎng)殖資源，在這片土地上展現(xiàn)出通威“處處創(chuàng)一流”的風(fēng)采。
作為一家全新的公司，哈爾濱通威市場輻射黑、吉、遼、內(nèi)蒙東，圍繞“聚勢聚焦、執(zhí)行到位、有效經(jīng)營”的方針，打造精品效益型公司。2015年，哈爾濱通威正式投產(chǎn)，初試市場，取得不俗成績。
帶著夢想 勇闖“關(guān)東”
早在2006年，哈爾濱通威總經(jīng)理王廣生就來到長春通威，多年耕耘北方市場的工作經(jīng)驗(yàn)，讓他對整個(gè)東北市場了如指掌。東北地區(qū)養(yǎng)殖品種單一、市場分散，市場容量小、競爭大，要想拔得頭籌并不容易。面對充滿挑戰(zhàn)的市場形勢，王總堅(jiān)持以“聚勢聚焦、執(zhí)行到位、有效經(jīng)營”為總體行動(dòng)方針，以細(xì)分東北地區(qū)市場，集中優(yōu)勢聚集有限資源為具體執(zhí)行目標(biāo)，因地制宜提出“窮盡市場”的發(fā)展戰(zhàn)略，充分調(diào)動(dòng)水面資源豐富的地區(qū)進(jìn)行水產(chǎn)養(yǎng)殖，開發(fā)空白市場，同時(shí)精耕細(xì)作，實(shí)現(xiàn)通威飼料在區(qū)域市場的普及，充分占領(lǐng)市場，將哈爾濱通威水產(chǎn)飼料產(chǎn)銷量推上新臺(tái)階。在不斷努力之下，哈爾濱通威如星星之火，正在這片黑土地形成燎原之勢。
市場拓展 哈爾濱通威應(yīng)運(yùn)而生
回顧發(fā)展歷程，從2011年起，長春公司水產(chǎn)料銷售連續(xù)兩年出現(xiàn)供不應(yīng)求的情況。面對迅猛增長的市場需求，原有公司體系無法滿足當(dāng)前發(fā)展勢頭，通威決定再建一個(gè)工廠生產(chǎn)飼料。
新廠籌備初期，王總聯(lián)合相關(guān)人員，對吉林、黑龍江兩省進(jìn)行了市場調(diào)研。經(jīng)過多方實(shí)地走訪和綜合考慮，2012年9月，通威決定在哈爾濱開發(fā)區(qū)賓西鎮(zhèn)建廠。選擇該地的原因，在于賓西鎮(zhèn)屬于國家級(jí)開發(fā)新區(qū)，聚集了大批企業(yè)，在土地、資源各方面均具有明顯優(yōu)勢。
“目前，不少大型飼料企業(yè)都在賓西建廠，市場競爭不可謂不激烈。我們要贏得市場，就必須在品牌、質(zhì)量上下工夫。”王總告訴記者。
從2013年開始選址建廠，哈爾濱通威經(jīng)歷兩年的施工建設(shè)，今年4月20日正式投入生產(chǎn)。王總非常有感觸地向記者介紹，新廠建設(shè)過程中克服了很多困難，北方地區(qū)冬季長，而且異常寒冷，為了加快廠區(qū)的建設(shè)工作，需要時(shí)刻督促工作節(jié)奏，以確保廠區(qū)按規(guī)劃預(yù)期進(jìn)入投產(chǎn)階段。在此過程中，與當(dāng)?shù)厥┕り?duì)、政府等進(jìn)行多方溝通協(xié)調(diào)，也是一項(xiàng)復(fù)雜系統(tǒng)且必不可少的工作。
“4月20日廠區(qū)投產(chǎn)那天，全體員工站在通威旗下，齊唱通威歌，鞭炮齊鳴。這一刻，我感慨萬分，新廠建設(shè)過程中的酸甜苦辣一齊涌上心頭。面對新修的廠房、辦公樓和整齊的員工隊(duì)伍，我心中泛起一個(gè)強(qiáng)烈的念頭，就是一定要把哈爾濱通威做好、做大!”王總回憶，“廠區(qū)從投產(chǎn)這一天起，安靜的工廠突然就熱鬧起來了，變得生機(jī)勃勃。哈爾濱通威也讓鄰居企業(yè)大吃一驚!看到我們這里貨車一輛接一輛的進(jìn)進(jìn)出出，我感覺多年努力得到了回報(bào)。”
加大投入 勇創(chuàng)佳績
對公司的生產(chǎn)運(yùn)營，王總有著明確的目標(biāo)。前期規(guī)劃以魚料生產(chǎn)為主，未來將重點(diǎn)發(fā)展豬料。“這個(gè)轉(zhuǎn)變過程需要很長的時(shí)間，但我們正在朝著目標(biāo)前進(jìn)。”為此，王總制定了一個(gè)短期的具體計(jì)劃：2015年主要為經(jīng)營投入年、產(chǎn)品升級(jí)年、文化建設(shè)年;將水產(chǎn)料銷量做到4萬噸以上，市場占有率提升至40%，年利潤實(shí)現(xiàn)一千萬元以上;每一年保持20%的增長率，每年增加5000噸，最終公司運(yùn)營將實(shí)現(xiàn)精品銷售，每年達(dá)到6-7萬噸銷量。而從目前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看，哈爾濱通威新廠建成后，建立了標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)車間，優(yōu)化產(chǎn)品規(guī)格與品種，實(shí)現(xiàn)高度聚焦，專做鯉魚3個(gè)產(chǎn)品、草魚3個(gè)產(chǎn)品，提高產(chǎn)品集中度，將原有的技術(shù)優(yōu)勢深度強(qiáng)化，充分發(fā)揮通威的王牌優(yōu)勢。王總告訴記者：“從目前的運(yùn)營情況看，在不久的未來，水產(chǎn)料和豬料的銷量都可以達(dá)到四萬噸，成為東北水產(chǎn)料第一公司指日可待。”
“有了規(guī)劃，便按照規(guī)劃一步一個(gè)腳印走。”王總告訴記者，哈爾濱通威今年將在經(jīng)營、設(shè)備、辦公、生活等方面加大投入。據(jù)王總介紹，設(shè)備投入上，公司新建了魚料與豬料兩條生產(chǎn)線，其中以魚料為主;其次是辦公、生活方面，為了改善員工住宿條件，公司安排兩人住一個(gè)寢室，按照酒店標(biāo)間配備，熱水器、電視、網(wǎng)絡(luò)、空調(diào)等家電設(shè)備一應(yīng)俱全，加上公司辦公用品與LED投影屏，共計(jì)投入400萬元左右，打好了公司軟硬件實(shí)力基礎(chǔ)。
配備人力 完善服務(wù)體系
在人員配備上，由于北方地區(qū)冬長夏短，銷售旺季只有短暫的幾個(gè)月，往往會(huì)出現(xiàn)銷售旺季人手不夠，而淡季人又過多的現(xiàn)象。針對這種情況，王總采取了靈活方式進(jìn)行合理調(diào)配，例如生產(chǎn)部員工接近40人，淡季的時(shí)候劃分出一部分員工，保留基本保障工資，等明年旺季時(shí)，再繼續(xù)投入到公司生產(chǎn)工作中。從整個(gè)公司的人員配備上來看，各崗位人員配備齊全，在收入上按照年薪制核算，為員工提供了一個(gè)比較合理的收入，員工整體收入屬當(dāng)?shù)匾涣鳎寙T工有一種歸屬感，讓他們安心。
為了完善哈爾濱通威服務(wù)體系，公司今年專門成立了水產(chǎn)市場服務(wù)部，由4人組成的，包括東北農(nóng)大水產(chǎn)養(yǎng)殖系博士陳偉興、資深水產(chǎn)技術(shù)專家馬喜余、大連海洋大學(xué)畢業(yè)的365專家李幸與水產(chǎn)服務(wù)部經(jīng)理宋加祥。王總告訴記者：“現(xiàn)在服務(wù)越來越重要，按照通威股份總部的標(biāo)準(zhǔn)，哈爾濱通威分別在綏化、密山、肇東三地建設(shè)了365示范基地，還有部分地區(qū)進(jìn)行單項(xiàng)式養(yǎng)殖設(shè)備的投入，一共加起來大概有五十萬元左右。這幾個(gè)基地在前期通威365中期檢查驗(yàn)收中均取得不錯(cuò)的成績。現(xiàn)在基地示范戶每畝投放量從以前的400尾提升到了1600尾，養(yǎng)殖密度增加，產(chǎn)量翻了四倍。不管是從效益產(chǎn)出，還是水產(chǎn)養(yǎng)殖智能化管理來看，都讓養(yǎng)殖戶們很感到震驚。”與此同時(shí)，通威365科學(xué)養(yǎng)殖模式中6大技術(shù)的使用，也讓東北地區(qū)的養(yǎng)殖戶們克服了養(yǎng)魚品種單一，養(yǎng)魚周期短、產(chǎn)量小，養(yǎng)殖模式落后等一系列困難。
奉獻(xiàn)通威 青春無悔
在團(tuán)隊(duì)管理上，王總堅(jiān)持“海納百川，有容乃大”的思想，不拘一格接納各方人才，共同努力，力爭將公司打造得更加優(yōu)秀。
除了對生產(chǎn)營銷的積極關(guān)注，王總在企業(yè)文化建設(shè)方面也進(jìn)行了大力推進(jìn)。王總認(rèn)為，搞好文化建設(shè)工作，要先從干部層抓起，他要求所有干部加強(qiáng)學(xué)習(xí)，必須與時(shí)俱進(jìn)。因此，王總提出了“111”要求：每個(gè)月看一本書，每個(gè)月寫一篇工作總結(jié)，每個(gè)月部門經(jīng)理要講一堂課，在全公司形成主動(dòng)學(xué)習(xí)的文化氛圍。
同時(shí)，為了宣傳企業(yè)文化，哈爾濱通威在辦公場所積極對公司歷史、服務(wù)宗旨、重點(diǎn)事件等進(jìn)行宣傳。王總向記者分析，企業(yè)形象宣傳很重要，在賓西當(dāng)?shù)兀挥型ㄍ膹S區(qū)大樓布置了LED廣告，每當(dāng)夜幕降臨，幾個(gè)閃亮的大字特別引人注目，既提振了公司的氣勢，無形中也產(chǎn)生了廣告效應(yīng)。除此之外，哈爾濱通威還定期舉辦寢室文化評(píng)比與書畫比賽，提升員工文化素質(zhì)，促進(jìn)員工全面發(fā)展。
從2004年扎根東北，眨眼間11年過去了。遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)，遠(yuǎn)離親人，王總一年只有兩三次機(jī)會(huì)回家。盡管北國風(fēng)光壯麗，但王總也告訴記者，身在異地他鄉(xiāng)孤獨(dú)在所難免，唯有將一腔熱血投入到工作中去，才對得起這些年所付出的努力。
在王總看來，“為了工作，所有的努力與付出都是值得的。正如劉主席曾給我發(fā)來的短信那樣：‘青春無悔’，在這片黑土地上，我付出了自己的青春，也收獲了自己的夢想，為通威的發(fā)展壯大奉獻(xiàn)了自己的力量，希望我可以做得更好!”
哈爾濱通威銷售團(tuán)隊(duì)
附：哈爾濱通威總經(jīng)理王廣生先生詩作《夢想之花》
夢想
讓人快樂
卻又一路艱辛
夢想
盡在眼前
卻又
遠(yuǎn)在天邊
在忽遠(yuǎn)忽近的期待里
有時(shí)候
飽含汗水、淚水
有時(shí)候
卻又燦爛、輝煌
當(dāng)我們開始呵護(hù)夢想的時(shí)候
需要經(jīng)歷怎樣
寒冷寂寥的冬天
待到冰雪消融
天地之間
一場盛大的澆灌之后
水到渠成
生命的春天里
已經(jīng)滿園花開
夢想之后
可以飄香萬里
也可以曇花一現(xiàn)
可以嬌貴
如牡丹
可以低矮
如苔蘚
仰望或俯視
都是風(fēng)景
從含而不露
到爭奇斗艷
從大地出發(fā)
到天空飛舞
開給自己
也獻(xiàn)給別人
別人看到的
是顏色
自己感受的
是力量
無論大漠孤煙
還是滿城風(fēng)雨
夢想之花
從未停歇
————獻(xiàn)給一起奮斗的哈爾濱通威