2015-12-09
作者：通威
編者按：2015年是通威股份第一個(gè)五年規(guī)劃的最后一年，在即將迎來(lái)第二個(gè)五年規(guī)劃之際，通威股份借此契機(jī)發(fā)布片區(qū)組織架構(gòu)重大戰(zhàn)略性調(diào)整，將飼料板塊按照地域相近、區(qū)域要素整合的原則，把原有的17個(gè)片區(qū)調(diào)整為6大飼料片區(qū)，即華東片區(qū)、華西片區(qū)、華南片區(qū)、華北片區(qū)、華中片區(qū)和海外片區(qū)，同時(shí)保留蝦特料片區(qū)、蝦生物產(chǎn)業(yè)片區(qū)和預(yù)混料片區(qū)。此次片區(qū)調(diào)整，是通威股份近幾年來(lái)較大的一次戰(zhàn)略性調(diào)整，力圖提高區(qū)域管理水平、優(yōu)化配置資源、提升管理效率，產(chǎn)生整體聚合能動(dòng)效應(yīng)。為展示片區(qū)組織架構(gòu)調(diào)整之后的全新精神風(fēng)貌，《通威報(bào)》特別專訪6大片區(qū)總裁，談成績(jī)、談亮點(diǎn)、談思路、談規(guī)劃，鼓舞士氣，展示風(fēng)采！通威集團(tuán)及通威股份官網(wǎng)將分別對(duì)六大片區(qū)總裁專訪進(jìn)行展示，以下為通威股份副總裁兼華中片區(qū)總裁沈金竹專訪：
通威股份副總裁兼華中片區(qū)總裁沈金竹
通威股份重新劃分六大片區(qū)以后，原海外片區(qū)總裁沈金竹被調(diào)回國(guó)內(nèi)，接手華中片區(qū)。沈總說(shuō)，他對(duì)華中片區(qū)并不陌生，因?yàn)?年前他就曾是沙市通威的總經(jīng)理，對(duì)于華中片區(qū)的基礎(chǔ)情況有一定的了解。9年的時(shí)間里，他走南闖北，遠(yuǎn)赴海外，從零做起，拿下一個(gè)個(gè)市場(chǎng)高地。如今，再回到他所熟悉的華中“故里”，感覺(jué)變化甚大。
來(lái)到華中片區(qū)的一個(gè)多月里，沈總通過(guò)各公司經(jīng)營(yíng)狀況的匯報(bào)以及與相關(guān)人員的交流，對(duì)片區(qū)情況有了大致了解。“實(shí)際情況還是面臨很多挑戰(zhàn)。”沈總介紹，變化主要體現(xiàn)在五個(gè)方面：一是市場(chǎng)養(yǎng)殖格局的變化。隨著科技的進(jìn)步，華中養(yǎng)殖業(yè)也加快了轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐，養(yǎng)殖的技術(shù)、模式、品種都有了很大發(fā)展。二是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的變化。隨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不斷壯大，通威的市場(chǎng)占有率也面臨著沖擊。三是員工的結(jié)構(gòu)和素養(yǎng)下降。各公司的人才隊(duì)伍都存在專業(yè)化程度低，年齡偏大，知識(shí)結(jié)構(gòu)偏低，穩(wěn)定性較差等問(wèn)題。四是核心客戶的數(shù)量、質(zhì)量都有待提升，專銷率不升反降。五是通威品牌的知名度和美譽(yù)度需要進(jìn)一步強(qiáng)化。
這些變化中產(chǎn)生的問(wèn)題，猶如一塊塊大石，壓在沈總的心頭，影響著片區(qū)的發(fā)展、量利的突破。然而，沈總也指出了積極的一面，“認(rèn)識(shí)問(wèn)題是解決問(wèn)題的根本”，這是對(duì)癥下藥、制定方針、改變局面的起點(diǎn)。
為此，沈總提出了“困難與希望同在，危機(jī)與機(jī)遇并存”的理念，鼓舞片區(qū)同仁不被困難所壓倒，抓緊時(shí)間，力爭(zhēng)上游。為了將片區(qū)的未來(lái)發(fā)展規(guī)劃制定得更加系統(tǒng)和符合實(shí)際，沈總召集片區(qū)精英干部召開(kāi)了兩次重要會(huì)議，要求大家一起討論片區(qū)的未來(lái)，并給各公司管理者布置了五道思考題————未來(lái)五年公司要做什么?能做什么?怎么做?誰(shuí)來(lái)做?在什么階段做到什么程度?
沈總表示，“要做什么”解決的是發(fā)展方向和目標(biāo)的問(wèn)題，同時(shí)沈總也明確了華中片區(qū)未來(lái)五年的發(fā)展目標(biāo)，是要實(shí)現(xiàn)量利翻番，發(fā)展核心是要解決公司量利發(fā)展的速度與規(guī)模、經(jīng)營(yíng)管理的效率和效益這兩大問(wèn)題。沈總從片區(qū)層面的回答，不僅為所轄公司指明了方向，同時(shí)也幫助大家理清了思路，能夠更好地根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)、養(yǎng)殖現(xiàn)狀、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)落實(shí)五年規(guī)劃。
而要實(shí)現(xiàn)這一核心目標(biāo)，不僅要有優(yōu)勢(shì)資源的匹配，還應(yīng)該有清晰的經(jīng)營(yíng)思路。經(jīng)過(guò)深入分析以后，沈總制定了三大發(fā)展方向作為“三駕馬車”，以此拉動(dòng)片區(qū)朝著良性、美好的方向發(fā)展：一是要穩(wěn)固發(fā)展常規(guī)水產(chǎn)料;二是突破發(fā)展特種料;三是長(zhǎng)期發(fā)展畜禽料。
對(duì)于“怎么做”，沈總則表示，有條件就要大干快上，沒(méi)有條件也要?jiǎng)?chuàng)造條件大干快上。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，停滯不前就只能被行業(yè)淘汰，只有明確發(fā)展方向、發(fā)展目標(biāo)，勇往直前，發(fā)揚(yáng)只爭(zhēng)朝夕的精神才能有所作為。