2017-02-04
作者：通威
● 通威國(guó)際中心問(wèn)世以來(lái)始終堅(jiān)持“走高端”的市場(chǎng)定位，采取落地性的招商策略——“走出去”+“引進(jìn)來(lái)”。
● 全力匹配通威國(guó)際中心寫字樓運(yùn)營(yíng)管理，打造一支優(yōu)秀、高效、高品質(zhì)的專業(yè)物業(yè)團(tuán)隊(duì)。
● 高端商務(wù)樓盤需要雍容華貴之外的另一種紐帶，最強(qiáng)韌的不是獨(dú)特的資源，不是絕佳的城市地段，不是“作品級(jí)”的建筑外觀，而是品牌、口碑與精神的共同成長(zhǎng)。
通威集團(tuán)招商招租項(xiàng)目組執(zhí)行組長(zhǎng)、通威集團(tuán)副總裁黃其剛
2016 年 12 月 19 日，“2016 年成都市商務(wù)寫字樓等級(jí)評(píng)定啟動(dòng)會(huì)暨成都樓宇講壇——《成都市商務(wù)寫字樓等級(jí)劃分》標(biāo)準(zhǔn)推廣會(huì)”在通威國(guó)際中心隆重舉行。作為成都市首批超甲級(jí)寫字樓代表，通威集團(tuán)副總裁黃其剛帶著“95%整體入駐率”的優(yōu)異成績(jī)?cè)跁?huì)上發(fā)言。
從劉漢元主席發(fā)明“渠道金屬網(wǎng)箱式流水養(yǎng)魚(yú)技術(shù)”開(kāi)始，通威集團(tuán)一直“敢于吃螃蟹”。為將通威國(guó)際中心打造成全球高水準(zhǔn)的寫字樓，通威不斷挑戰(zhàn)，不斷刷新成績(jī)：組建招商招租項(xiàng)目組，兩年內(nèi)拿到“95%整體入駐率”，創(chuàng)造多項(xiàng)區(qū)域內(nèi)第一成績(jī);成立通宇物業(yè)，三四年內(nèi)，從行業(yè)新手躍升為一級(jí)物業(yè)管理資質(zhì)公司，獲得物業(yè)管理十佳企業(yè)、四川省房地產(chǎn)優(yōu)秀物業(yè)服務(wù)企業(yè)系列殊榮……
從通威國(guó)際中心招商招租工作再到通宇物業(yè)組建、成長(zhǎng)，黃總一路見(jiàn)證與身體力行，一步一個(gè)腳印，再創(chuàng)通威又一發(fā)展速度，為通威國(guó)際中心的 2016 年，畫(huà)下了完美的句號(hào)。
兩個(gè)品質(zhì)
品質(zhì)招商與品質(zhì)服務(wù)
天府城南的快速崛起必將加速東部財(cái)富向西部的快速流動(dòng)和匯聚，更多世界 500強(qiáng)企業(yè)、世界級(jí)跨國(guó)企業(yè)、高新科技企業(yè)、大型金融機(jī)構(gòu)將以更大規(guī)模進(jìn)駐成都、進(jìn)駐天府新區(qū)，從而對(duì)成都城市建設(shè)特別是國(guó)際高端商務(wù)辦公平臺(tái)的構(gòu)建提出迫切需求。
2013 年，為保證通威國(guó)際中心后續(xù)整個(gè)大廈的品質(zhì)和增值，在劉漢元主席、禚玉嬌總裁的指導(dǎo)之下，通威成立了物業(yè)公司與招商招租項(xiàng)目組，黃總擔(dān)任通威國(guó)際中心招商項(xiàng)目組執(zhí)行組長(zhǎng)，并負(fù)責(zé)物業(yè)公司的搭建及管理工作。
回顧這兩年的招商成果，黃總總結(jié)“這與通威國(guó)際中心問(wèn)世以來(lái)始終堅(jiān)持‘走高端’的市場(chǎng)定位密不可分。”黃總說(shuō)，“通威國(guó)際中心作為通威集團(tuán)在寫字樓領(lǐng)域的首個(gè)標(biāo)志性作品，無(wú)論是從建設(shè)用料、內(nèi)裝用材方面都是行業(yè)內(nèi)頂尖水準(zhǔn)，因此，在招商運(yùn)營(yíng)當(dāng)中，必須始終堅(jiān)持高端定位、高端定價(jià)、高端服務(wù)的‘走高端’思路，才能在價(jià)格混亂的寫字樓市場(chǎng)中，得以生存并出類拔萃。”
縱覽通威國(guó)際中心入駐企業(yè)名單，不乏國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)，有力形成了名企抱團(tuán)、品牌聚焦的局面，全力提升了通威國(guó)際中心的入駐品質(zhì)。“入駐企業(yè)的實(shí)力、形象、需求一定要符合我們的需求。”黃總說(shuō)，在招商過(guò)程中，在入駐需求方篩選寫字樓的同時(shí)，項(xiàng)目組也對(duì)企業(yè)品牌進(jìn)行了嚴(yán)格篩選，在雙向選擇的過(guò)程中實(shí)現(xiàn)牽手合作。2015 年 12 月，巴基斯坦駐成都總領(lǐng)事館的入駐，更是讓通威國(guó)際中心成為天府新區(qū)唯一一家具有“涉外建設(shè)項(xiàng)目”資格且唯一擁有總領(lǐng)事館入駐的寫字樓項(xiàng)目。
兩條路線
走出去與引進(jìn)來(lái)
圍繞“走高端”的思路，黃總提到了招商招租項(xiàng)目組落地性的招商策略——“走出去”+“引進(jìn)來(lái)”。在“走出去”方面，招商項(xiàng)目組先后積極參加成都市樓宇經(jīng)濟(jì)促進(jìn)會(huì)組織的上海、北京等地的推介會(huì)。2015 年，在成都市副市長(zhǎng)傅勇林及成都市商務(wù)委帶領(lǐng)下，黃總代表通威國(guó)際中心先后前往新加坡、臺(tái)北參加推介活動(dòng)并在會(huì)上做重要推介，吸引了新加坡當(dāng)?shù)丶s 80 多家企業(yè)的關(guān)注;2016 年，又先后亮相上海、北京推介活動(dòng)，在積極塑造項(xiàng)目品牌形象的同時(shí)，更是將集團(tuán)品牌進(jìn)一步推向國(guó)內(nèi)外。
而在“引進(jìn)來(lái)”方面，通威國(guó)際會(huì)議中心承接國(guó)內(nèi)大型企業(yè)品牌會(huì)議，如小米營(yíng)銷邏輯培訓(xùn)、亞馬遜培訓(xùn)會(huì)、萬(wàn)達(dá)城教育資源發(fā)布會(huì)、“第七屆中國(guó)西部國(guó)際資本論壇”、“第十屆四川互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)”等，這些會(huì)議地成功舉行，極大提高了通威國(guó)際中心的市場(chǎng)認(rèn)識(shí)度，其中不乏一些品質(zhì)企業(yè)對(duì)通威國(guó)際中心感興趣并與項(xiàng)目組積極對(duì)接。“走出去”與“引進(jìn)來(lái)”策略有機(jī)結(jié)合，迅速打響通威國(guó)際中心在行業(yè)的高端口碑。
通威國(guó)際中心榮獲首批超甲級(jí)商務(wù)寫字樓，黃其剛副總裁接受授牌
兩種修煉
物業(yè)軟實(shí)力與硬實(shí)力
高端商務(wù)樓盤需要雍容華貴之外的另一種紐帶，最強(qiáng)韌的不是獨(dú)特的資源，不是絕佳的城市地段，不是“作品級(jí)”的建筑外觀，而是品牌、口碑與精神的共同成長(zhǎng)。
為全力匹配通威國(guó)際中心寫字樓運(yùn)營(yíng)管理服務(wù)工作，通威集團(tuán)于 2012 年成立成都通宇物業(yè)管理有限公司。“集團(tuán)之前沒(méi)有物業(yè)管理團(tuán)隊(duì)和經(jīng)驗(yàn)，完完全全從零起步，前期基本上是摸著石頭過(guò)河。從最開(kāi)始班子組建的摸索，到從全球 500 強(qiáng)中引進(jìn)專業(yè)人才等方式，前后進(jìn)行過(guò)諸多嘗試。”回憶通宇物業(yè)成立之初的點(diǎn)滴，黃總思緒萬(wàn)千，“從總經(jīng)理的招聘到整個(gè)團(tuán)隊(duì)班子的搭建、培訓(xùn)，以及梳理物業(yè)團(tuán)隊(duì)的管理，僅物業(yè)管理體系的文字資料就達(dá)數(shù)十萬(wàn)字。”
通威國(guó)際中心“軟實(shí)力”的打造，真正樹(shù)立起一張通威集團(tuán)的新名片。黃總記得，在 920 集團(tuán)喬遷盛典升旗儀式與宣誓儀式前，為充分展現(xiàn)物業(yè)團(tuán)隊(duì)的精氣神，他與物業(yè)全體員工訓(xùn)練到了當(dāng)天凌晨 2 點(diǎn)，逐一修改宣誓誓詞，務(wù)求每一個(gè)細(xì)節(jié)精益求精。而為保障物業(yè)管理質(zhì)量，物業(yè)孫總與崔總每晚下班回家，兩人都還要與黃總再通一次電話，探討關(guān)于物業(yè)及團(tuán)隊(duì)管理中存在的各種問(wèn)題。
2014 年，通宇物業(yè)正式進(jìn)駐通威國(guó)際中心，全面接手大廈的物業(yè)管理。從無(wú)到有、從小到大，成立不到 3 年時(shí)間，通宇物業(yè)便從三級(jí)物業(yè)管理資質(zhì)一舉躍升到一級(jí)物業(yè)管理資質(zhì)，能承接全國(guó)各種規(guī)模、各種業(yè)態(tài)的項(xiàng)目;通宇物業(yè)順利通過(guò)三標(biāo)體系認(rèn)證、獲得四川省物業(yè)管理優(yōu)秀項(xiàng)目、喜獲物業(yè)管理十佳企業(yè)、四川省房地產(chǎn)優(yōu)秀物業(yè)服務(wù)企業(yè)等一系列殊榮，這支年輕隊(duì)伍在黃總的領(lǐng)導(dǎo)下，“每一步都走得果敢而堅(jiān)定。”
“猴歲呈祥，彩鳳吹笛。”黃總表示，過(guò)去的成績(jī)是對(duì)通威國(guó)際中心的肯定和鼓勵(lì)，也將成為未來(lái)發(fā)展的前進(jìn)動(dòng)力，“我們將不忘初心，始終前行，在劉主席和禚總的指導(dǎo)下，一定會(huì)讓通威國(guó)際中心真正成為通威集團(tuán)第二個(gè) 30 年快速發(fā)展及國(guó)際化進(jìn)程中的一張嶄新名片!”