2022-12-14
來源：《能源產業聚焦》
作者：牟思南
改革開放40余年，無數曾經的明星企業折戟沉沙，而通威基業長青，引領行業40年；光伏產業興起十余年，既有無限風光，亦有亂云飛渡。成千上萬個企業家就像水面上的萬千朵浪花，此消彼長，劉漢元的名字是光伏時代大潮中最高的浪花之一，而且在今天更加閃亮。
中國已成為全球最大的水產品生產大國，同時也是光伏制造業世界第一大國。而通威，在這兩個領域都是全球龍頭企業。十一屆全國政協常委、全國人大代表、通威集團董事局主席劉漢元帶領這艘巨輪走過了40年，干一行、行一行，書寫了多個傳奇。本著實干興業精神，劉漢元一直將自身命運與國家、與社會發展的脈搏緊緊相連，幫助無數人端牢了糧食和能源這兩大“飯碗”，更在光伏產業不斷引領超越，為我國碳達峰、碳中和征程書寫著濃墨重彩的一筆。
把握兩次時代機遇
“養魚能手”成為光伏龍頭
從漁業巨頭到光伏龍頭，通威的新能源產業探索之路，為現代中國企業提供了一個典型的創新發展樣本。
有企業家朋友曾和劉漢元感慨：“大部分企業嘗試跨界的，都是一跨進坑。事實證明你是跨得最成功的，沒有之一。”
確實，在看似不相關的兩個領域，劉漢元均書寫了傳奇：通威創業之初資金僅有500元，做到個人財富1250億元，本身就是一個傳奇故事；一個憑飼料發家的企業涉足光伏，將多晶硅與電池片產量做到連續多年全球第一，盈利能力也位居世界前列，更是一個傳奇。
“通威的發展主要把握了兩大時代機遇，一是技術進步促進企業發展，二是不同的發展時期有著不同的社會需求。”劉漢元如此解釋通威的兩次重大業務布局。
農業是劉漢元的老本行。在上個世紀80年代，“菜籃子”是百姓最需要解決的問題。80年代初，劉漢元從四川省水產學校畢業，分配到眉山縣水電局兩河口水庫漁場當技術員，技術送下鄉，解決“三農”問題、發展問題。
愛鉆研技術的劉漢元從做渠道金屬網箱式流水養魚技術開始，以畝產十多噸的成績打破了四川省歷史上單位面積產魚量的最高紀錄。
農業部水產政策研究會特約研究員、四川省漁業經濟研究會理事長楊全成曾撰文回憶：“當時，我主持四川省的水產行政工作，親自參加了這次鑒定會，親眼看到了這一激動人心的場面。劉漢元的發明創造為發展我國水產養殖業創出了一條新路。”
通威國際中心
楊全成說出了所有與劉漢元共事的人對他的印象：有膽識有才華，為人正直，事業心強，敢想肯鉆，富于創新。他是一位集發明和創業于一體的“雙料”企業家，他所領導的企業也正是沿著以科研促經營的方向前進的。
將目光離開魚塘，放眼全球，化石能源消耗已經無法滿足人類文明對發展需求的爆炸式增長，能源變革是刻不容緩的歷史課題。
在北大經管學院就讀DBA工商管理博士期間，劉漢元選擇了《各種新能源比較研究與我國能源戰略選擇》作為研究課題，這一研究的背景是：當煤炭、石油資源走向枯竭之后，社會經濟該如何可持續發展？
經過研究，劉漢元認為，太陽能光伏發電將是人類能源中獲取路徑最短、效率最高，取之不盡、用之不竭的能量，我們對其進行的有限利用就可以提供人類需求的無限能量。
劉漢元愛好無線電，長期關注電子技術、芯片技術發展。芯片與光伏有一個共同的核心原材料——硅。“光伏板的主要材料是硅，來自取之不盡、用之不竭的沙子，就把沙子變成工業硅、變成高純晶硅，光伏通過電線連成一個智慧電網，就可以供應足夠的清潔能源。”從自身愛好與能源轉型未來需求的角度，劉漢元敏銳地察覺，多晶硅的生產既有高技術含量，未來又有巨大的社會需求和市場空間。
在1964年，劉漢元的家鄉四川就建立起我國第一家半導體材料科研生產聯合體——峨眉半導體材料廠，樂山也因而被稱作我國的“多晶硅黃埔軍校”。2000年前，劉漢元到峨眉半導體器件廠參觀過數次，對硅材料技術有了更深入的了解與掌握。
在這種背景下，2006年，劉漢元布局光伏。以上游為切口，通威先投資四川永祥多晶硅公司，后又收購合肥賽維電池片業務，最終成為光伏兩大主要環節的龍頭。其中，合肥賽維收購重組成為中國人民銀行、北大光華管理學院的經典案例，是全球光伏行業最大且至今最成功的重組案。
永祥新能源花園式工廠
堅持“業精于勤而專”
做專做精再做強做大
靠養魚出圈，憑飼料發家，到瞄準新能源、進軍光伏，跨度不可謂不大。但劉漢元向記者強調了兩個方面的考慮：“一是，除非非常必須，否則一般不跨界多元；二是，跨界多元要慎之又慎。要講條件，資金投入能力、管理團隊和技術能不能夠跟進？長遠的市場空間值不值得長期堅持？”在他看來，這次跨界經營，不是趕潮流賺快錢，而是立足長遠，為通威開辟出一個新天地。
嘗試從未涉足過的光伏，集團內外沒有質疑聲音是假的。但劉漢元收到更多的是信任與支持。“我們當初開始建網箱養魚的時候，做了很多事情經得起檢驗，贏得了用戶和合作伙伴的信任。你取信于別人，別人就相信你，相信這個人做事情靠譜。一個人的信用和一個企業的信用起著很大的作用。”
常言道“業精于勤”，但對劉漢元來說，是“業精于勤而專”。作為跨界成功的標桿人物，劉漢元卻強調發展的專業化，而不是多元化。他認為只有聚勢聚焦、做專做精，才能做強做大。做專、做精、做強，然后適當再做大，是一個持久生存的邏輯前提。
通威也確實是這么做的。“我們進入這個行業早了20年。”劉漢元回憶，多晶硅既是整個光伏產業鏈中技術含量最高的環節，也是整個光伏新能源的核心原料。剛入局多晶硅時，設備與產品可靠性都不夠成熟。多晶硅的提純難度比大家想象的高得多。他用食鹽打了個比方：99%純度的鹽，只需要1000塊錢一噸，99.9%純度的鹽就需要1萬塊錢一噸，99.99%的時候可能需要10萬塊錢一噸，而“5個9”即99.999%的時候可能就要一百萬元一噸。而太陽能級的高純晶硅當時至少要純度達到“7個9”才能穩定發電運行。
對此，劉漢元唯有帶領團隊埋頭攻關。用日積月累的奮斗，換來日新月異的技術進步；用滴水穿石的決心和毅力，換來聚沙成塔的創新突破。
通威在2007年就開始在多晶硅生產工藝和裝置上優化、驗證，到2014年，先后進行四次技改，其綜合能耗由最初的每公斤180-200度電，大幅降到2015年的每公斤60度電左右。
在硅料環節，通威旗下永祥股份已打造出全球單體規模大、綜合能耗低、技術集成優、品質領先的高純晶硅生產線，實現高純晶硅“中國智造”，目前年產能已達23萬噸，產能規模全球第一，近半年全球的市占率超過25%，如果用永祥制造的高純晶硅生產全世界的集成電路，永祥一個月的產量可以滿足全世界一年的需求。
在電池片環節，通威太陽能產能從2013年的1.2GW提高到目前的63GW，2022年第二季度，通威太陽能光伏電池全球累計出貨量突破100GW，成為行業首家完成100GW電池出貨量的電池制造商。
坐在行業龍頭的寶座上，劉漢元并未放緩腳步。通威發布了未來4年的新能源產業發展規劃：2024年到2026年，公司高純晶硅的產能將達到80萬—100萬噸，電池產能為130GW—150GW。這意味著，通威光伏制造的產能還將大幅增長。
全球首創“漁光一體”
彰顯振興鄉村赤子心
能源飯碗與糧食飯碗，一個關乎億家燈火、一個關乎萬家餐桌，都與老百姓息息相關，也都關乎碧水藍天的生態文明。
而漁業與光伏正是通威的兩大主業。光伏電站需要占地，水產養殖需要一定程度的遮陰。看似不相干的兩個行業，有沒有可能整合在一起，若可以，將碰撞出怎樣的火花？
劉漢元針對通威的光伏產業鏈全局，創新提出了“漁光一體”構想：在池塘養殖水面上架設光伏電站，將光伏發電與現代漁業有機融合，解決了終端應用場景的覆蓋問題。
通威“模式之變”，背后是“布局之變”。2013年，通威正式立項研究“漁光一體”模式，在江蘇南京、射陽等多地開展試驗。2014年9月，國家能源局發布《關于進一步落實分布式光伏發電有關政策的通知》，指出鼓勵“因地制宜利用灘涂、魚塘、湖泊等建設就地消納的分布式光伏電站”，“漁光一體”模式的落地有了政策依據。
全球首創的“漁光一體”發展模式，讓一畝土地年產出5萬—10萬度電，水下與以前一樣養殖1—2噸、甚至更多水產品，綠色環保的同時，人工強度大大降低，極大提升了傳統漁業養殖土地面積和水面面積的價值輸出。
通威江蘇龍袍“漁光一體”基地
目前，通威在全國多個省市開發建設“漁光一體”基地，累計裝機并網規模超過3GW，優質而清潔的光伏電力正源源不斷地惠及千家萬戶。
其中，通威投資建設的南京市六合區龍袍街道的“漁光一體”項目，年平均產生清潔電力約2000萬度，光伏區的水草新根高出非光伏區20%以上，大閘蟹平均出肉率和性腺指數分別高出非光伏區4.6%和8.75%。目前年產量達30萬斤，帶來約1700萬元的收入。除了一產增收外，每周末，許多市民會帶著家人來基地釣魚抓螃蟹，越來越多的“農家樂”“漁家樂”隨之興起，有很多90后、00后選擇留在農村，選擇現代漁業。
企業“布局之變”，源自“赤子之心”。漁光一體光伏電站一邊為產業“減碳”，一邊為發展“增綠”，實現了農業產業化的升級和換代，又能支撐當地清潔能源的生產和消費，為鄉村振興的過程貢獻了實實在在的力量。
四十年，時代更迭答卷常新，但劉漢元殷殷初心如磐。四十年前的“養魚能手”劉漢元，如今繼續譜寫著更美妙的“漁光曲”，為鄉村振興與碳中和提供了“通威方案”“通威樣本”。2022年9月，通威集團因在全球首創“漁光一體”發展模式入選《中國能源產業典型案例分析報告》。
布局“垂直一體化”
用先進技術服務“雙碳”事業
在應對氣候變化、實現節能減排刻不容緩的當下，碳達峰、碳中和目標的提出，讓一場新的能源革命加速演進，在這其中，光伏扮演著舉足輕重的角色。
歷經十余年波瀾壯闊，我國光伏產業從硅料、電池、組件“三頭在外”，到如今實現了光伏制造業、發電裝機量、發電量三項“世界第一”，新的全球能源資源史上，光伏這一筆正在被中國書寫。
業內公認的光伏的“第一性原理”是降本，用新技術推動行業持續降本增效。需求和成本是影響光伏市場發展最核心的兩大因素，面對日益高增的需求，綜合成本的全面比拼將成為未來行業競爭的痛點。
在過去相當長的一段時間，光伏企業的專業化分工很明確，但光伏領域產業鏈條并不長，一體化已是光伏產業鏈企業、尤其是龍頭企業的必修課。近幾年，行業一體化趨勢明顯，諸多組件企業也進入上游電池、硅片、硅料甚至工業硅等環節，而工業硅、硅料等企業進入電池、組件環節也屢見不鮮。
通威深耕光伏制造環節已經多年，從2006年進入硅料到2013年進入電池片環節，始終穩扎穩打。
今年9月22日，通威股份發布公告，計劃于江蘇鹽城投資40億元建設25GW組件產能。這意味著，這家硅料、電池片的雙龍頭，開始大規模開拓光伏組件環節，布局一體化。
在劉漢元看來，這并不是臨時的戰略決定。“2013年我們收購業務的時候就有組件，這么多年一直保持研究和跟進。”他對記者表示，隨著“碳達峰、碳中和”目標的提出，通威作為光伏行業領軍企業有責任也有義務響應國家號召，因此加大組件環節的投資是順應我國發展方向及行業發展趨勢的行為。適當拓展組件環節，也有利于發揮自身在高純晶硅和高效電池領域的優勢，形成更具競爭力的產業結構，進一步保障公司光伏業務的穩定發展。
縱觀劉漢元的創富歷程，科技的力量起了至關重要的作用。身為技術員出身的企業家，劉漢元在掌舵通威的主要“秘訣”一直離不開技術創新。“高科技是企業的立足之本”無疑是他成功的真實寫照。
同事評價劉漢元在光伏相關技術上非常專業，業內朋友也評價他是“科技迷”。據了解，通威非常注重研發投入和技術創新，建立了強大的研發技術團隊。在組件環節，目前已形成具有通威特色的全柔性、零鉛型、環境友好型疊瓦組件及全方位覆蓋市場需求的半片組件產品。采用通威“TNC”技術生產的電池量產轉換效率已經超過25.1%，生產的雙面組件在全面質量保證的前提下，較傳統PERC雙面組件平均單瓦發電量增益高3%~5%。
經過技術沉淀，通威半片組件年產能8GW；現有疊瓦產能規模全球第二，年產能6GW，功率涵蓋430W+、550W+ 及660W+，產品遠銷海外30余個國家和地區。
通威高效組件智能制造生產線
依托強大的電池制造能力及電池和組件中試線，以及完善的綠色新能源產業鏈作為強大支撐，通威組件一出手就拿出了一疊漂亮的“成績單”：自今年宣布正式進軍組件以來，通威已先后拿下了華潤、大唐、國電投等多個項目的組件大單；全球首個超高海拔光伏實證實驗基地項目——國家電投興川實證光伏電站采用的正是通威高效疊瓦組件。今年11月，憑借優質高效的疊瓦Terra系列產品、可靠的品牌公信力和雄厚的可融資實力，通威榮登彭博新能源財經2022年第四季度全球光伏組件制造供應商排名分級Tier 1(一級光伏組件制造商）榜單。
進軍組件領域后，此前的合作伙伴也在一定程度上變為競爭對手。當被問到如何看待這樣的轉變，劉漢元表示，光伏行業一直都是一個開放、透明的行業，正因如此光伏行業得到了蓬勃發展，因此競爭是光伏快速發展的根本原因，也是技術進步的源泉。這對于一個行業來說其實是再正常不過的。
“泰山不讓土壤，故能成其大；河海不擇細流，故能就其深。”在劉漢元看來，互利共贏才是商業正道。“為你好實際上也是為我好，為我好也是為你好，大家有了這種理解與共識，才能形成理性競爭的商業形態，行業才能夠得以可持續健康發展。”
光伏是一場馬拉松，要領跑更要長跑。劉漢元與通威今年邁入創業第四十年，光伏這一利國利民的事情太值得鼓與呼、值得投入一生。
“一場以人類呼喚綠色低碳為核心、以可再生能源為主體的能源革命已經開始。‘雙碳’目標向世界展現了中國積極應對氣候變化的信心、雄心和決心，在實現‘雙碳’目標的過程中，光伏發電毫無疑問將成為第一主力軍。作為其中主要的見證者、參與者，每一個光伏從業者都要以強烈的歷史擔當，扛起時代賦予我們的歷史使命。”劉漢元表示。